8月25日晚間，Keep發(fā)布2023半年報。

(資料圖)

報告顯示，期內(nèi)公司總收入9.85億元（人民幣，下同），同比下降2.7%。調(diào)整后凈虧損為2.23億元，較去年同期凈虧損3.17億元收窄近30%；上半年毛利4.24億元，毛利率由去年同期的40.9%增至43.0%。

對于收入的下降，Keep稱主要由于健身產(chǎn)品收入下降，而Keep上半年凈虧損的大幅收窄，得益于會員訂閱及線上付費內(nèi)容的迅速增長，以及公司在成本層面的控制。

會員訂閱與線上付費內(nèi)容的增長，財報指出主要由于虛擬體育賽事業(yè)務的快速增長，也意味著上半年Keep仍然仰賴著“賣獎牌”的相關業(yè)務，獲得了較可觀的增收。

從具體業(yè)務上看，Keep營收由自有品牌運動產(chǎn)品（消費品）、會員訂閱及線上付費內(nèi)容以及廣告及其他三部分構成。

自有品牌運動產(chǎn)品在2023年上半年實現(xiàn)了4.66億元收入，同比下滑9.5%，營收占比達47%。財報指出，在配套運動產(chǎn)品方面，Keep專注于瑜伽及訓練場景，提供廣受歡迎的瑜伽墊及跳繩等訓練產(chǎn)品。

2020至2022年，Keep自有品牌運動產(chǎn)品的銷售額分別為6.37億元、8.73億元、11.37億元，收入占比分別為57.5%、53.9%和51.4%。該部分收入占比逐步縮減。

得益于會員訂閱及線上付費內(nèi)容帶來增益，虛擬體育賽事業(yè)務的快速增長，會員訂閱及線上付費內(nèi)容2023年上半年實現(xiàn)了4.49億元收入，同比增長達23.2%，在總營收中占比達到46%。

截至2022年12月31日該板塊收入占比為40%，2019至2021財年期間占比分別為23%、31%、34%，占比逐年提升。

具體來看，該部分業(yè)務的增長仍是得益于獎牌相關的業(yè)務。2023年上半年，Keep和Hello Kitty及蠟筆小新等熱門IP合作發(fā)起聯(lián)名活動，用戶為報名參賽支付29元至139元不等的報名費即可參與到跑步、騎行等各項線上賽事活動中。

其中，2023年6月至8月期間與爆款游戲《原神》合作的賽事火爆出圈，吸引了超過100萬名用戶參與。

財報表示，2023年上半年，公司和多個熱門IP合作，在社交媒體及短視頻平臺推出一系列主題活動及創(chuàng)意營銷活動，以推動虛擬體育賽事業(yè)務的增長。也因此，今年上半年每名賽事付費用戶平均收入（ARPPU）較去年同期增長30%。

另一方面，Keep也持續(xù)完善健身課程。2023年上半年，Keep 為付費會員提供的錄播課課程總數(shù)為2464節(jié)，同比去年增長77%。

此外，廣告及其他收入上半年錄得6973.7萬元，同比減少21.4%。

費用方面，2023年上半年，Keep的銷售及營銷開支、行政費用、研發(fā)費用分別為2.57億元、1.12億元、2.43億元，同比分別減少15.4%、減少6.8%、減少2.1%。報告期內(nèi)，公司的營業(yè)成本同比減少6.2%至5.61億元。

財報表示，鑒于外部環(huán)境的不確定性，優(yōu)化運營、成本管理及保障流動性仍將是公司短期的重點方向，以盡量減少這些不確定性對整體業(yè)務基本面的不利影響。

運營數(shù)據(jù)方面，截至2023年6月30日的6個月內(nèi)，Keep平均月活躍用戶數(shù)2955萬，會員滲透率10.2%，在2020年、2021年與2022年度，Keep會員滲透率分別為6.4%、9.5%與10%。

財報顯示，2023年上半年，會員課程的鍛煉次數(shù)同比漲超200%，由此促進了會員滲透率由上年同期的9.7%上升至今年上半年的10.2%。

但其月活用戶數(shù)與2022年同期的3767.8萬相比有所下降，平均月度訂閱會員為301.7萬名，同比上年亦減少超60萬人。

對此，公司稱主要因去年同期戶外活動的限制，導致月活用戶及訂閱會員達到異常高的水平，如今影響開始減弱。同時，其每名月活躍用戶的月平均收入為5.6元，同比有所上漲。

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