王璨/文

林辰/編輯

在以國內(nèi)為主銷市場的白酒行業(yè)，梅西成為一家醬酒品牌代言人的消息引發(fā)業(yè)內(nèi)外廣泛討論。

(相關資料圖)

有質(zhì)疑者指出，此次代言合作的品牌赤水河酒從目前的市場布局看，還是新興品牌。此輪營銷無法立刻實現(xiàn)白酒行業(yè)需要時間積累的產(chǎn)品、品牌價值。也有支持者認為，男性是足球與白酒的高重疊人群，梅西在各年齡層的認知度高。此次代言從關注度效果看，是一次精準的布局。

梅西成赤水河酒代言人，品牌關聯(lián)史丹利，曾公布1萬噸醬香酒技改項目

8月1日，阿根廷足球運動員梅西在其實名認證的微博賬號中發(fā)文稱："很高興成為赤水河酒的品牌代言人！未來的一段日子里，希望我和赤水河醬酒給大家?guī)砀嗟目鞓放c好運！"同時，梅西還在官宣成為赤水河酒代言人的微博中，配上了代言圖片。而后，赤水河酒的官方微博賬號回復表示："赤水河酒有幸攜手梅西！邀您共享醬香美酒！"

圖片來源：微博截圖

不過，對于梅西成為醬酒品牌代言人的消息，社交平臺爭論不一。有網(wǎng)友質(zhì)疑："我感覺梅西本人甚至都不知道他代言了這個。"對此，赤水河酒官方微博在評論區(qū)回應稱："他肯定知道，還得拍廣告片呢"。

據(jù)官網(wǎng)顯示，赤水河酒目前共3個系列產(chǎn)品，神秘系列、神醬系列和神釀系列，出現(xiàn)在梅西微博圖片中的為神秘系列的白瓶酒，名稱為"神秘|梅瓶·白"，每瓶凈含量500ml，酒精度53％vol，據(jù)赤水河酒官方微信公眾號發(fā)布，該產(chǎn)品全國統(tǒng)一零售價1299元/瓶。

圖片來源：中赤酒業(yè)官網(wǎng)截圖

圖片來源：赤水河酒官方微信公眾號截圖

財經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)在國內(nèi)多個主流電商平臺以"赤水河酒 神秘系列"檢索，暫無法搜索到相關產(chǎn)品。對此，財經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)致電企業(yè)客服，但電話始終處于忙線未接通狀態(tài)。

以赤水河酒官方賬號微博認證的"貴州中赤酒業(yè)股份有限公司"查詢，其在國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示的信息包括，貴州中赤酒業(yè)股份有限公司成立于2021年9月，注冊資本3億元，史丹利農(nóng)業(yè)集團股份有限公司董事長兼總經(jīng)理高進華持有該公司99％的股權，并擔任該公司董事長一職。

圖片來源：國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)截圖

據(jù)習水縣融媒體中心官方微信公眾號"習水發(fā)布"2022年2月16日消息顯示，當日，貴州省遵義市習水縣與史丹利集團1萬噸醬香酒技改項目簽約儀式成功舉辦。高進華在簽約儀式上表示，史丹利集團投資醬酒的決心不變，投資習水的決心不變，將以本次簽約合作為契機，發(fā)揮企業(yè)品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、資金優(yōu)勢、管理優(yōu)勢，推動項目快速落地，為習水高質(zhì)量發(fā)展做出應有貢獻。

圖片來源：習水縣融媒體中心官方微信公眾號"習水發(fā)布"截圖

中赤酒業(yè)也在官網(wǎng)中介紹稱，2022年，貴州中赤酒業(yè)1萬噸醬香酒項目被貴州省政府列為貴州省重大工程和重點項目，進行重點支持建設。根據(jù)規(guī)劃，項目總投資50億元，規(guī)劃占地600余畝，制酒產(chǎn)能12000噸，制曲產(chǎn)能25000噸，儲酒能力60000噸，項目建成后將成為一個功能齊全的萬噸級實力醬酒生產(chǎn)基地。

圖片來源：中赤酒業(yè)官網(wǎng)截圖

其還在官網(wǎng)介紹，赤水河品牌旗下的神秘、神釀、神醬系列，以獨特的品質(zhì)和定位滿足消費者的高品質(zhì)飲酒需求。

赤水河酒官方微信公眾號于2023年1月31日發(fā)文稱，習水縣2023年第一季度重大工程項目集中開工暨貴州中赤酒業(yè)股份有限公司一萬噸醬香型白酒項目（一期）開工儀式于當日在貴州中赤酒業(yè)建設項目施工現(xiàn)場舉行。中赤酒業(yè)總經(jīng)理左進良在儀式現(xiàn)場介紹了項目基本情況，并表示，項目團隊將全力以赴，強化時間意識、質(zhì)量意識，倒排工期，確保2023年10月下沙投產(chǎn)。

圖片來源：赤水河酒官方微信公眾號截圖

白酒體育營銷頻現(xiàn)，專家：梅西代言布局精準、品牌價值需時間沉淀

在講究品牌號召力的白酒行業(yè)，其營銷路徑也在不斷拓展。從傳統(tǒng)文化綜藝冠名到重大體育賽事場景曝光，都能見到不少頭部酒企的身影。

2019年，劍南春與曼城達成合作伙伴協(xié)議，并借此提高曝光度；瀘州老窖自2018年10月與澳大利亞網(wǎng)球公開賽達成五年戰(zhàn)略合作計劃,又在2021-2022年夏奧、冬奧相繼舉辦之時，聯(lián)合東方衛(wèi)視打造體育綜藝節(jié)目《冠軍對冠軍》，并同期主推新品瀘州老窖1952，此后，瀘州老窖又推出FIFA2022卡塔爾世界杯官方授權白酒，限量36000瓶；去年4月，水井坊官宣與WTT世界乒聯(lián)達成合作,成為WTT世界乒聯(lián)全球頂級合作伙伴,通過聯(lián)動乒乓IP來賦能品牌圈層營銷。

然而，以外籍現(xiàn)役運動員作為產(chǎn)品代言人，在國內(nèi)白酒行業(yè)中依舊頗為少見。對此，中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認為，赤水河酒以梅西作為代言人是一箭雙雕。首先，很多男性喜歡足球運動，且作為白酒的主要消費群體，與白酒的契合度很高。其次，喜歡梅西的人群覆蓋年齡層廣，梅西在女性群體中的認知度也很高，所以邀請梅西代言是一個非常精準、科學、合理的戰(zhàn)略布局。

值得一提的是，從過往運動員的代言品類屬性看，和運動場景直接相關的運動服飾，以及和運動健康屬性高關聯(lián)的乳制品、健康食品多為主流。酒飲品類中，除卻和體育賽事場景綁定多年的啤酒，白酒的運動員代言案例相對較少。對于二者契合度問題，朱丹蓬向財經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)談到，其認為適量飲酒對于情緒等方面也有益處，白酒的健康度與運動員的契合度并不是很低。

但在香頌資本執(zhí)行董事沈萌看來，邀請代言人的目的是為了擴大白酒品牌的知名度，刺激潛在的消費需求?？砂拙葡M結構仍主基于品牌歷史價值，所以請足球明星代言，對白酒消費意愿的影響可能并不突出。"白酒本身屬于一種越醇越香的商品，商品、品牌價值都會隨著時間的累積越來越好，但新興品牌卻希望通過大規(guī)模營銷取代時間積累，這本身就是一種急功近利的浮躁，也是不理解現(xiàn)代品牌和營銷科學的表現(xiàn)。"沈萌認為，老品牌的價值是靠長時間消費者口碑的積累和釀造者對品質(zhì)的堅持，營銷可以迅速擴大知名度，卻不能替代這兩方面因素。

通過梅西代言完成品牌勢能積累的第一步后，中赤酒業(yè)在醬酒領域的實績，還需要產(chǎn)品、渠道端更為清晰的配合。