7月19日酒水節(jié)，酒仙亮哥整場銷售額1604萬，1個(gè)半小時(shí)破1000萬，162萬人觀看，榮登直播帶貨榜第二名。

此前，酒仙亮哥淘寶直播首秀5小時(shí)銷售額突破1443萬，累計(jì)觀看人數(shù)超127.2萬。

(資料圖片)

酒仙集團(tuán)董事長郝鴻峰表示，"淘寶直播豐富且多元化，數(shù)字化能力出色，年輕化的人群，都是酒水行業(yè)所需要的，是我們酒仙非?？粗氐钠脚_。未來將全力支持酒仙亮哥，給年輕人帶去豐富多樣更優(yōu)質(zhì)更具性價(jià)比的好酒?！?/p>

淘寶酒水直播間殺出一匹“黑馬”

穩(wěn)坐第二名寶座

6月19日晚，在淘寶天貓首屆酒水直播節(jié)上，酒仙亮哥首次開播，伴隨著最后庫存的白酒售罄，酒仙亮哥首次開播的成績定格在了1443萬，直播間的人氣最高沖到了第二名，緊跟第一名李佳琦之后。無獨(dú)有偶，7月19日酒水節(jié)，酒仙亮哥破首場記錄，整場銷售額1604萬，成為直播帶貨榜第二名。

兩次直播均超千萬，如此亮眼的成績背后，是淘寶生態(tài)繁榮的一個(gè)縮影。淘寶天貓618期間，一大批酒水垂直主播紛紛選擇加入淘寶直播，僅6月19日當(dāng)晚，有超過300個(gè)酒水直播間同時(shí)開播。酒仙亮哥實(shí)力可見一斑。

在酒仙亮哥淘寶直播帶貨首秀告捷后，酒仙與淘寶直播雙方一拍即合，通過發(fā)揮各自優(yōu)勢，達(dá)成深度合作，致力于共同打造一場場引領(lǐng)行業(yè)潮流的直播盛宴。

站在行業(yè)角度，兩者深化合作將有效打通線上線下渠道，實(shí)現(xiàn)資源共享。酒仙集團(tuán)將借助淘寶直播的廣泛用戶群體與營銷資源，進(jìn)一步拓展市場份額，提升品牌影響力；而淘寶直播也能通過與酒仙集團(tuán)的合作，豐富酒水板塊，滿足消費(fèi)者不斷提升的購物需求，并為酒仙集團(tuán)和淘寶直播帶來更多的商機(jī)。

淘寶天貓酒水行業(yè)負(fù)責(zé)人表示，酒仙亮哥的亮眼成績，是淘寶直播與酒仙結(jié)合雙方優(yōu)勢，共同努力的結(jié)果。一方面是酒仙集團(tuán)在直播方面積累多年的經(jīng)驗(yàn)，供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，對產(chǎn)品的掌控力及對酒友的了解。另一方面，是淘寶直播數(shù)據(jù)化能力及給予的精準(zhǔn)流量扶持。未來，直播造節(jié)的模式會(huì)持續(xù)下去，同時(shí)重點(diǎn)打造酒水版塊頭部主播，將更優(yōu)質(zhì)的商品帶給消費(fèi)者。

直播電商的下半場

酒仙這樣走

數(shù)據(jù)顯示，今年618，淘寶新增的達(dá)人主播中，不帶貨的內(nèi)容型直播間占比達(dá)24％。618期間，淘寶直播間 “百家爭鳴”，產(chǎn)生了490個(gè)破千萬直播間，破億直播間數(shù)量同比大增66%，更好看好逛的直播間，吸引直播觀看用戶數(shù)同比增長43%，破百萬播數(shù)量同比增長18%。

依托淘寶天貓食品行業(yè)的提前布局，引入了一大批達(dá)人主播和新的酒水供給，直播成為了今年618期間拉動(dòng)整個(gè)酒水行業(yè)增長的利器。數(shù)據(jù)顯示，淘寶天貓618期間，酒水直播銷售額同比增長49%，其中達(dá)人直播銷售額增長超過100%。與去年雙11相比，直播對于整個(gè)酒水行業(yè)的貢獻(xiàn)也有明顯提升。

眾所周知，淘寶直播四大頭部品類是服飾、珠寶、美食、美妝，而整個(gè)電商領(lǐng)域的頭部品類分別是服飾，個(gè)人護(hù)理，消費(fèi)電子和零食。淘寶天貓酒水行業(yè)負(fù)責(zé)人表示，“今年618給了我們充分信心，依托淘系豐富的生態(tài)能力，酒水直播淘寶同樣玩得轉(zhuǎn)?！?/p>

如果直播電商上半場是商業(yè)模式的跑通和大主播個(gè)人IP的打造，那么，下半場比拼的是通過供應(yīng)鏈、服務(wù)方面的優(yōu)勢，留下消費(fèi)者。在很多從業(yè)者看來，這些變化說明了整個(gè)行業(yè)正在回歸生意、市場的本質(zhì)。

“供應(yīng)鏈強(qiáng)，則前端強(qiáng)”，顯然，酒仙非常具備這些基因。目前，酒仙擁有4000萬精準(zhǔn)會(huì)員，與國內(nèi)外500多家知名酒企在酒水采銷、產(chǎn)品開發(fā)、品牌合作與推廣等方面深度合作，打造容大醬酒、莊藏醬酒、金汾河、五糧液集團(tuán)密鑒、洋河特曲、丁戈樹等一系列爆款產(chǎn)品。

直播“網(wǎng)戰(zhàn)”

酒仙如何拿下話語權(quán)？

值得一提的是，酒仙亮哥遞增的亮眼成績，離不開酒仙集團(tuán)的硬實(shí)力支撐。2019年至今，酒仙集團(tuán)憑借其強(qiáng)大的資源優(yōu)勢和創(chuàng)新思維，成功孵化了一個(gè)龐大的直播帶貨主播矩陣，在直播帶貨領(lǐng)域取得了優(yōu)勢地位。

同時(shí)，通過資源整合、定制化服務(wù)、精心培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)、多元化推廣和優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)的綜合優(yōu)勢，酒仙集團(tuán)更是引領(lǐng)酒類直播潮流，為消費(fèi)者帶來了更便捷、更有趣、更個(gè)性化的購物體驗(yàn)。

首先，強(qiáng)大的資源優(yōu)勢，決定了酒仙集團(tuán)的領(lǐng)先地位。作為酒類垂直電商的先行者，酒仙集團(tuán)擁有豐富的產(chǎn)品供應(yīng)鏈和龐大的用戶數(shù)據(jù)庫，這些優(yōu)勢幫助酒仙集團(tuán)在直播帶貨領(lǐng)域快速崛起，并建立起了自己的核心競爭力。

其次，定制化的直播帶貨主播矩陣，提供個(gè)性化服務(wù)。一直以來，酒仙集團(tuán)深知消費(fèi)者對于個(gè)性化購物體驗(yàn)的追求，因此，在孵化直播帶貨主播矩陣時(shí)，酒仙集團(tuán)注重為每個(gè)主播量身打造符合其特點(diǎn)的直播內(nèi)容和風(fēng)格，以提供更貼近消費(fèi)者需求的產(chǎn)品推薦和購物建議。

再次，精心培養(yǎng)的主播團(tuán)隊(duì)，傳播產(chǎn)品價(jià)值和品牌文化。為了能夠更好地傳達(dá)產(chǎn)品的價(jià)值和品牌的文化內(nèi)涵，酒仙集團(tuán)對主播進(jìn)行了精心的培訓(xùn)和指導(dǎo)。通過專業(yè)知識的學(xué)習(xí)和直播技巧的提升，酒仙集團(tuán)的主播團(tuán)隊(duì)逐漸晉升為真正的產(chǎn)品專家，能夠用生動(dòng)的語言和互動(dòng)的方式與消費(fèi)者建立起良好的溝通和信任。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，7月15-16日，酒仙大良在美團(tuán)直播，首場銷售額突破2000萬。

酒仙集團(tuán)副總裁張紀(jì)彬表示：“一枝獨(dú)秀不是春，百花齊放春滿園。只有一個(gè)拉飛哥是不夠的，酒仙將要培養(yǎng)更多的‘拉飛哥’。”下半年以來，在各大直播平臺推動(dòng)“造星計(jì)劃”已成為酒仙直播戰(zhàn)略的重心，“越來越百花齊放，才是更好的市場”。