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關(guān)于路虎在怎么賣(mài)車(chē),我?guī)痛蠹彝诘揭恍└韶?/h1>
2023-08-16 06:22:57 車(chē)聞社

中國(guó)西部的人喜歡玩路虎,這個(gè)梗我相信大家都不陌生,不過(guò)面對(duì)這幾年豪華車(chē)市場(chǎng)的各種卷,路虎在西區(qū)是如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的?在這個(gè)價(jià)格跨度如此之大的品牌上,如何把握大伙兒的需求?以及營(yíng)造那種高級(jí)感?

所以這次找到了捷豹路虎中國(guó)和奇瑞捷豹路虎聯(lián)合市場(chǎng)銷(xiāo)售和服務(wù)機(jī)構(gòu)西區(qū)區(qū)域銷(xiāo)售及市場(chǎng)副總裁袁月清,幫大伙兒挖掘了一些干貨。


(資料圖片)

他談到,在對(duì)目標(biāo)用戶需求的理解和洞察下,捷豹路虎于今年啟動(dòng)了“品牌重塑”計(jì)劃,將攬勝、衛(wèi)士、發(fā)現(xiàn)和捷豹打造成獨(dú)立而魅力十足的四大品牌。然而,路虎作為一個(gè)強(qiáng)有力的“信任標(biāo)志”和“技術(shù)標(biāo)簽”,將持續(xù)存在于攬勝、衛(wèi)士和發(fā)現(xiàn)三個(gè)品牌之后,并且在產(chǎn)品上得到充分延續(xù)與體現(xiàn)。

首先,在渠道整合方面已經(jīng)有所布局和動(dòng)作,捷豹路虎在北京四惠惠通陸華店開(kāi)設(shè)了中國(guó)首家新現(xiàn)代豪華主義經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店。同時(shí),上海設(shè)立了亞洲首家獨(dú)立的攬勝高級(jí)定制中心。

西區(qū)也正在積極推進(jìn)體驗(yàn)店的升級(jí)改造工作,貴州貴陽(yáng)的通源捷勝路虎中心已經(jīng)開(kāi)放,而西安的路虎體驗(yàn)中心也已建成。這些體驗(yàn)中心遵循“新現(xiàn)代豪華主義”理念,致力于提供與眾不同的購(gòu)車(chē)體驗(yàn)。

當(dāng)然,這些門(mén)店的升級(jí)改革也帶來(lái)了顯著變化。一是,顧客在門(mén)店的停留時(shí)間增加了30分鐘左右,達(dá)到了1小時(shí)25分鐘。二是,捷豹路虎的門(mén)店不再是傳統(tǒng)的汽車(chē)4S店,而是更加開(kāi)放和互動(dòng)性強(qiáng)的空間,為客戶提供更多的體驗(yàn)機(jī)會(huì)。

除了提升顧客的停留時(shí)間外,捷豹路虎還積極推出專為中國(guó)市場(chǎng)定制的汽車(chē)車(chē)型,如全新路虎發(fā)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)版。這款車(chē)型為中國(guó)市場(chǎng)量身定制,擁有多項(xiàng)中國(guó)專屬配置。在外觀上采用了亮銀色前格柵和其他部位的亮銀色設(shè)計(jì),提升了外觀質(zhì)感。內(nèi)飾方面,采用琥珀褐色搭配炭黑色臘木實(shí)木裝飾板,座椅座墊還增加了2厘米舒適軟墊,提供更豪華舒適的駕乘體驗(yàn)。

不僅如此,還保持了路虎品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力-全地形能力,并通過(guò)智能越野黑科技平衡了家用和越野性能。它配備了第二代智能全地形反饋適應(yīng)系統(tǒng),提供多種駕駛模式,幫助駕駛者輕松應(yīng)對(duì)各種路況挑戰(zhàn)。

此外,ATPC全地形進(jìn)程控制系統(tǒng)可在3.5至30公里/小時(shí)車(chē)速范圍內(nèi)啟用,實(shí)現(xiàn)在爬山、下坡等路況情況下的穩(wěn)定行駛。

除了提升顧客的停留時(shí)間外,捷豹路虎還積極推出專為中國(guó)市場(chǎng)定制的汽車(chē)車(chē)型,其中包括全新路虎發(fā)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)版。這款車(chē)型為中國(guó)市場(chǎng)量身定制,擁有多項(xiàng)中國(guó)專屬配置。

在外觀方面,它采用了亮銀色前格柵和其他部位的亮銀色設(shè)計(jì),提升了整體外觀的質(zhì)感。

而內(nèi)飾則采用琥珀褐色搭配炭黑色臘木實(shí)木裝飾板,座椅座墊還增加了2厘米舒適軟墊,提供更豪華舒適的駕乘體驗(yàn)。

不僅如此,該車(chē)型不僅保持了捷豹路虎品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力 - 全地形能力,還通過(guò)智能越野黑科技平衡了家用和越野性能。它配備了第二代智能全地形反饋適應(yīng)系統(tǒng),提供多種駕駛模式,能夠幫助駕駛者輕松應(yīng)對(duì)各種路況挑戰(zhàn)。

此外,ATPC全地形進(jìn)程控制系統(tǒng)可在3.5至30公里/小時(shí)車(chē)速范圍內(nèi)啟用,實(shí)現(xiàn)在爬山、下坡等路況情況下的穩(wěn)定行駛。

同時(shí),在性價(jià)比方面表現(xiàn)得也非常突出,全新路虎發(fā)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)版作為路虎家族中性價(jià)比最高、入門(mén)級(jí)別最低的車(chē)型之一,它提供了多項(xiàng)升級(jí)配置,如11.4寸懸浮曲面屏、帶二氧化碳監(jiān)測(cè)的空氣凈化功能和全車(chē)配備的4個(gè)45W快充接口。

總體而言,全新路虎發(fā)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)版是一款兼具豪華、實(shí)用和越野能力的多面手車(chē)型。不但適合家庭城市出行以及戶外探索,同時(shí)也在性價(jià)比方面表現(xiàn)出色。

作為捷豹路虎品牌重塑計(jì)劃的一部分,給用戶帶來(lái)了出色的理性價(jià)值和感性價(jià)值。從理性層面來(lái)看,它擁有領(lǐng)先的全地形科技實(shí)力和多功能性,提供了卓越的空間表現(xiàn)和乘坐體驗(yàn),在城市出行和越野探索方面都具備優(yōu)勢(shì)。

同時(shí),它也帶來(lái)了獨(dú)特的感性價(jià)值,陪伴用戶探索美好生活和冒險(xiǎn)探險(xiǎn),為用戶的生活帶來(lái)更豐富的體驗(yàn)和情感連接。全新路虎發(fā)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)版不僅是一輛車(chē),更是一個(gè)包含了夢(mèng)想、情緒和場(chǎng)景的生態(tài)組合。捷豹路虎以品牌重塑計(jì)劃引領(lǐng)新現(xiàn)代豪華主義的生活方式。

值得一提的是,捷豹路虎在上半年實(shí)現(xiàn)了令人滿意的銷(xiāo)量成績(jī)。其中,中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)量占比超過(guò)四分之一,西區(qū)市場(chǎng)也表現(xiàn)出色。攬勝銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)了140%,衛(wèi)士銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)了74%左右,終端銷(xiāo)量也在逐步提升,并保持每月20%的增長(zhǎng)速度。這些數(shù)據(jù)顯示了消費(fèi)者對(duì)捷豹路虎品牌的信任和喜愛(ài)。

展望下半年,盡管7月份是傳統(tǒng)的銷(xiāo)售淡季,但西區(qū)市場(chǎng)的良好表現(xiàn)為下半年開(kāi)局奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。捷豹路虎將追求穩(wěn)健和可持續(xù)的發(fā)展,在注重銷(xiāo)量和市占率的同時(shí),更注重品牌價(jià)值的傳遞,為廣大消費(fèi)者創(chuàng)造獨(dú)特的“新現(xiàn)代豪華主義”體驗(yàn)。

在2023年這個(gè)加速洗牌的年份,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,無(wú)論是大眾市場(chǎng)還是豪華市場(chǎng)都不例外。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中,審美標(biāo)準(zhǔn)正發(fā)生變化,智能科技不斷升級(jí),動(dòng)力性能不斷強(qiáng)化。

然而,對(duì)捷豹路虎來(lái)說(shuō)真正的高手是全面發(fā)展的代表。豪華、個(gè)性、科技和動(dòng)力等元素都是捷豹路虎的獨(dú)特標(biāo)簽,但最令人稱贊的是其獨(dú)到的平衡優(yōu)雅與運(yùn)動(dòng)的理念,以及將先進(jìn)科技完美融入產(chǎn)品的能力。捷豹路虎始終致力于提供純粹的英式豪華體驗(yàn),并堅(jiān)守在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中的卓越地位。

品牌在重塑,豪華在演變。捷豹路虎作為英倫的代名詞,在演繹英倫豪華的同時(shí)扮演著重要角色。談到英倫豪華,怎能離開(kāi)捷豹路虎?

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