21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者朱藝藝 杭州報(bào)道

6月26日，通策醫(yī)療（600763.SH）在杭州召開2022年年度股東大會(huì)，公司董事長呂建明、總經(jīng)理王毅、董秘張華等高管出席，吸引了包括股東及其代理人、機(jī)構(gòu)、券商分析師等100多人現(xiàn)場參會(huì)，在互動(dòng)環(huán)節(jié)，投資者頻頻向通策醫(yī)療管理層發(fā)問。

（通策醫(yī)療2022年年度股東大會(huì)現(xiàn)場）

【資料圖】

作為國內(nèi)口腔醫(yī)療服務(wù)龍頭，過去的2022年，通策醫(yī)療交出了一份市場也許并不滿意的成績單：總營收27.19億元，同比下降2.23%，歸母凈利潤5.48億元，同比下降21.99%，是公司借殼上市以來首現(xiàn)全年業(yè)績下滑。

不過，在股東大會(huì)上，通策醫(yī)療董事長呂建明仍堅(jiān)信“口腔醫(yī)療服務(wù)的雪道寬闊長遠(yuǎn)”，他對(duì)外傳遞信心，“做企業(yè)，就像在經(jīng)歷滑雪這樣的高速運(yùn)動(dòng)，遇到障礙時(shí)我們要實(shí)時(shí)調(diào)整身段，不要撞上去，我相信不存在不可逾越的困難”。

逆勢擴(kuò)張影響利潤

對(duì)于去年?duì)I收、凈利潤均下滑，通策醫(yī)療董事長呂建明在股東大會(huì)上解釋，除了客觀因素導(dǎo)致2022年全年門診量增幅受到不同程度的影響之外，公司新建醫(yī)院的物業(yè)仍以長期經(jīng)營租賃為主，執(zhí)行了新租賃準(zhǔn)則，2022年計(jì)入損益的租賃負(fù)債利息費(fèi)用4250萬元，減少當(dāng)期利潤。

回顧通策醫(yī)療過去一年的表現(xiàn)，“逆勢擴(kuò)張”成為關(guān)鍵詞。

2022年，通策醫(yī)療為杭口集團(tuán)新建的城西總院區(qū)、紫金港醫(yī)院、濱江未來醫(yī)院等大型口院以及新設(shè)蒲公英分院儲(chǔ)備大量人才共計(jì)1000余人，全年增加人力成本約1億余元，降低了當(dāng)期利潤。推行“總院+分院”發(fā)展模式下的“蒲公英計(jì)劃”，新開業(yè)醫(yī)院17家，截至2022年年末，蒲公英分院累計(jì)開業(yè)36家。

由于新開醫(yī)院仍處于籌建或培育期，影響了公司利潤水平。

在通策醫(yī)療開業(yè)的17家醫(yī)院中，只有3家當(dāng)年實(shí)現(xiàn)盈利。

數(shù)據(jù)顯示，蒲公英分院2022年內(nèi)貢獻(xiàn)4.04億元營收，盡管同比大增96.52%，但目前收入貢獻(xiàn)尚小，僅占總營收（27.19億元）的14.86%，且新增蒲公英分院2022年凈利率僅為1.15%。

新開業(yè)醫(yī)院租金及物業(yè)費(fèi)用增加850萬元，裝修攤銷、設(shè)備折舊增加1200萬元，直接影響了公司當(dāng)期利潤2050萬元。

“蒲公英計(jì)劃”推進(jìn)放緩

逆勢擴(kuò)張背景下，通策醫(yī)療今年是否會(huì)調(diào)整“蒲公英計(jì)劃”的力度，對(duì)浙江省內(nèi)省外的布局計(jì)劃，都成為股東大會(huì)上投資者提問的焦點(diǎn)。

“（浙江）省外市場，我們一開始就布局了存濟(jì)口腔醫(yī)院、昆明口腔醫(yī)院、益陽口腔醫(yī)院等多家口腔醫(yī)院，后續(xù)隨著公司總營收體量的上升，省外收入占比還會(huì)不斷下降”，呂建明坦言，通策醫(yī)療從一開始就摒棄了跑馬圈地式的擴(kuò)張模式，堅(jiān)持“深挖洞，廣積糧，緩稱王”的方針，“我們要做強(qiáng)做大浙江大本營”。

他還提到，“（浙江）省外市場我們也有擴(kuò)充的方法，主要通過通策集團(tuán)層面去探索試錯(cuò)”。

針對(duì)浙江市場，最受關(guān)注的就是通策醫(yī)療于2019年提出在浙江省內(nèi)建設(shè)100家醫(yī)院的“蒲公英計(jì)劃”。

截至2022年年末，蒲公英分院已累計(jì)開業(yè)36家。

“蒲公英分院短期內(nèi)肯定會(huì)對(duì)總院有影響，有分流，今年計(jì)劃開8家蒲公英分院，（我們）會(huì)適當(dāng)放緩”，呂建明如此回應(yīng)投資者關(guān)注。

通策醫(yī)療總經(jīng)理王毅透露，“安吉、黃巖、麗水、永康、錢江等蒲公英醫(yī)院將在2023年逐步進(jìn)入建設(shè)階段，月湖院區(qū)、富陽項(xiàng)目、越城院區(qū)、北侖院區(qū)等院區(qū)將會(huì)進(jìn)行改擴(kuò)建，預(yù)計(jì)投資約1億元”。

種植集采影響幾何

談及種植牙集采對(duì)公司業(yè)務(wù)的影響，呂建明在股東大會(huì)上表示，“我們定價(jià)1萬元以上、高端種植業(yè)務(wù)幾乎不受影響；涉及種植牙集采范圍內(nèi)，定價(jià)6000元-7000元的中端種植業(yè)務(wù)，對(duì)應(yīng)的中等收入群體受觀望情緒延遲消費(fèi)的影響，目前消費(fèi)偏謹(jǐn)慎；我們不做絕對(duì)低價(jià)的種植業(yè)務(wù)”。

在2022年年報(bào)中，通策醫(yī)療也提到，“2023年4月集采政策會(huì)全面落地，我們預(yù)計(jì)觀望現(xiàn)象仍會(huì)持續(xù)幾個(gè)月，醫(yī)生的抗拒心理需要一個(gè)調(diào)整期，患者對(duì)低端種植體的功效和售后服務(wù)會(huì)存有疑慮，但是客觀存在的無比龐大的種植牙需求，會(huì)在2023年年內(nèi)出現(xiàn)一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)”。

而對(duì)于投資者關(guān)心的正畸業(yè)務(wù)進(jìn)展，呂建明認(rèn)為，“接下去的暑假對(duì)我們來說至關(guān)重要，除了家長帶孩子來正畸的，主動(dòng)來正畸的比例未來可能會(huì)上升”。