【資料圖】
轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò):眾所周知,國內(nèi)廠商的營銷費用高昂。一邊是醫(yī)院卡著價格,一邊是高居不下的運營成本,看起來是個虧本生意,但國內(nèi)黑心的醫(yī)療廠商依然能賺得盆滿缽滿。首先第一步是 " 靠喝酒搞關(guān)系 "," 搞公關(guān) ",這也是 " 公關(guān)費 " 高昂的原因。在國產(chǎn)的公司里喝酒只是日常,喝酒才能賺錢,喝到微醺時,大家就把事給定了。緊接著是比價采購,有不少代理商會注冊幾個牌子,采購?fù)粋€廠家的去招投標(biāo),最后用的還是這個廠家生產(chǎn)的東西。因此,在關(guān)鍵部門里,國產(chǎn)廠商所能給的回扣更高。我們械代行業(yè)中有個個著名的 "54321" 法則,即按照相關(guān)采購負(fù)責(zé)人的職級高低,按照純利潤的 50%、40%、30%、20% 到 10% 給予感謝費。像最近那個 "1600 萬回扣 " 的院長,他就是原本拿 50% 的人——新聞中報道,該院一共采購了 3500 萬元,他拿了最大頭。國家審計署出具的廣東省藥品耗材專項審計調(diào)查報告顯示,截至今年 5 月,廣東省在過去 5 年 10173 筆大型醫(yī)療設(shè)備采購中,超八成采購只有三家公司競標(biāo),或者直接單一來源采購。其中有 149 家企業(yè)疑似為陪標(biāo)對象,總涉及資金達(dá) 233.86 億元。
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