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轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò)：眾所周知，國(guó)內(nèi)廠商的營(yíng)銷費(fèi)用高昂。一邊是醫(yī)院卡著價(jià)格，一邊是高居不下的運(yùn)營(yíng)成本，看起來(lái)是個(gè)虧本生意，但國(guó)內(nèi)黑心的醫(yī)療廠商依然能賺得盆滿缽滿。首先第一步是 " 靠喝酒搞關(guān)系 "，" 搞公關(guān) "，這也是 " 公關(guān)費(fèi) " 高昂的原因。在國(guó)產(chǎn)的公司里喝酒只是日常，喝酒才能賺錢，喝到微醺時(shí)，大家就把事給定了。緊接著是比價(jià)采購(gòu)，有不少代理商會(huì)注冊(cè)幾個(gè)牌子，采購(gòu)?fù)粋€(gè)廠家的去招投標(biāo)，最后用的還是這個(gè)廠家生產(chǎn)的東西。因此，在關(guān)鍵部門里，國(guó)產(chǎn)廠商所能給的回扣更高。我們械代行業(yè)中有個(gè)個(gè)著名的 "54321" 法則，即按照相關(guān)采購(gòu)負(fù)責(zé)人的職級(jí)高低，按照純利潤(rùn)的 50%、40%、30%、20% 到 10% 給予感謝費(fèi)。像最近那個(gè) "1600 萬(wàn)回扣 " 的院長(zhǎng)，他就是原本拿 50% 的人——新聞中報(bào)道，該院一共采購(gòu)了 3500 萬(wàn)元，他拿了最大頭。國(guó)家審計(jì)署出具的廣東省藥品耗材專項(xiàng)審計(jì)調(diào)查報(bào)告顯示，截至今年 5 月，廣東省在過(guò)去 5 年 10173 筆大型醫(yī)療設(shè)備采購(gòu)中，超八成采購(gòu)只有三家公司競(jìng)標(biāo)，或者直接單一來(lái)源采購(gòu)。其中有 149 家企業(yè)疑似為陪標(biāo)對(duì)象，總涉及資金達(dá) 233.86 億元。