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轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò)：眾所周知，國內(nèi)廠商的營銷費用高昂。一邊是醫(yī)院卡著價格，一邊是高居不下的運營成本，看起來是個虧本生意，但國內(nèi)黑心的醫(yī)療廠商依然能賺得盆滿缽滿。首先第一步是 " 靠喝酒搞關(guān)系 "，" 搞公關(guān) "，這也是 " 公關(guān)費 " 高昂的原因。在國產(chǎn)的公司里喝酒只是日常，喝酒才能賺錢，喝到微醺時，大家就把事給定了。緊接著是比價采購，有不少代理商會注冊幾個牌子，采購?fù)粋€廠家的去招投標(biāo)，最后用的還是這個廠家生產(chǎn)的東西。因此，在關(guān)鍵部門里，國產(chǎn)廠商所能給的回扣更高。我們械代行業(yè)中有個個著名的 "54321" 法則，即按照相關(guān)采購負(fù)責(zé)人的職級高低，按照純利潤的 50%、40%、30%、20% 到 10% 給予感謝費。像最近那個 "1600 萬回扣 " 的院長，他就是原本拿 50% 的人——新聞中報道，該院一共采購了 3500 萬元，他拿了最大頭。國家審計署出具的廣東省藥品耗材專項審計調(diào)查報告顯示，截至今年 5 月，廣東省在過去 5 年 10173 筆大型醫(yī)療設(shè)備采購中，超八成采購只有三家公司競標(biāo)，或者直接單一來源采購。其中有 149 家企業(yè)疑似為陪標(biāo)對象，總涉及資金達(dá) 233.86 億元。