連鎖藥店今年加速“跑馬圈地”，一心堂發(fā)力追趕|獨(dú)家

近日，一心堂連續(xù)發(fā)布三則公告，擬以不超過5942萬元收購66家門店，鞏固四川市場。作為曾經(jīng)門店最多的上市連鎖藥店，一心堂已經(jīng)“落后”，在老牌四大上市連鎖藥店中，除了一心堂外，老百姓、益豐大藥房、大參林的門店數(shù)量均已破萬家。根據(jù)一心堂的計(jì)劃，今年公司計(jì)劃拓展門店1900家，也將邁入“萬店時代”。

在一心堂加速追趕同時，今年以來，其他上市連鎖藥店也相繼通過自建、并購等方式增加門店數(shù)量，加速“跑馬圈地”。

【資料圖】

“落后”的一心堂發(fā)力追趕

據(jù)一心堂披露，此次擬收購的66家門店分別位于四川的簡陽、涼山和宣漢，主要是為了加強(qiáng)鞏固四川市場，擴(kuò)大覆蓋范圍。一心堂的戰(zhàn)略布局是“少區(qū)域高密度”，在多個區(qū)域建立領(lǐng)先市場的地位。

除此之外，一心堂還在通過自建方式加速布局。今年5月16日，一心堂發(fā)布的《向不特定對象發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券募集資金使用的可行性分析報(bào)告》顯示，此次發(fā)行募資金額不超過15億元，其中7.2億元將投入新建連鎖藥店項(xiàng)目。該項(xiàng)目總投資額達(dá)16.07億元，建設(shè)期3年，擬在四川省、重慶市、貴州省、山西省、廣西壯族自治區(qū)、海南省、云南省等地區(qū)新建2900家連鎖藥店，加快公司在各區(qū)域連鎖藥店的布局，及時搶占上述區(qū)域的高價值門店資源，以期在激烈的市場競爭中取得規(guī)模領(lǐng)先優(yōu)勢。

一心堂重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域在西南、華南地區(qū)，同時兼顧華北地區(qū)的門店發(fā)展。其中，四川省的門店數(shù)量快速增長，自2020年的897家快速擴(kuò)張至2022年的1269家門店。一心堂表示，川渝地區(qū)市場緊鄰云南省，是公司戰(zhàn)略擴(kuò)張的必爭之地，未來仍將持續(xù)發(fā)力川渝地區(qū)，加快門店擴(kuò)張速度。

從業(yè)績上來看，一心堂的營業(yè)收入從2020年的126.56億元增長至2022年的174.32億元，復(fù)合增長率達(dá)到17.36%。不過與其他三家老競爭對手相比，一心堂的營收規(guī)模依然是最低的。2022年，大參林、老百姓、益豐大藥房2022年的營收規(guī)模分別為212.48億元、201.76億元、198.86億元，不僅門店數(shù)量超過一心堂，營收規(guī)模也在一心堂之上。

從門店數(shù)量上來看，截至2022年底，除了一心堂外，大參林、老百姓、益豐大藥房三家老牌連鎖藥店均在2022年底就邁入了“萬店時代”，門店數(shù)量分別為10045家、10783家、10268家。不過今年5月11日，一心堂在回復(fù)投資者提問時提及，今年計(jì)劃拓展門店1900家。

后上市的健之佳、漱玉平民在登陸資本市場后，也開啟了全國布局。健之佳在深耕西南的同時，也通過收購唐人醫(yī)藥進(jìn)入河北、遼寧市場，2022年凈增門店1011家，增速33.21%，截至2022年末門店數(shù)量達(dá)到4055家。漱玉平民也在2022年新增門店2115家，截至2022年末，門店數(shù)達(dá)到5456家。

上市連鎖藥店加速“跑馬圈地”

2021年10月，商務(wù)部印發(fā)《關(guān)于“十四五”時期促進(jìn)藥品流通行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見》，明確提出“到2025年，藥品零售百強(qiáng)企業(yè)年銷售額占藥品零售市場總額達(dá)到65%以上，藥品零售連鎖率接近70%”的總體目標(biāo)。我國醫(yī)藥零售行業(yè)進(jìn)一步進(jìn)入零售藥店連鎖化的提速階段，醫(yī)藥零售行業(yè)發(fā)展迎來新契機(jī)。

近年來我國主要零售藥店企業(yè)也在不斷加大連鎖門店網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，積極布局全國市場。隨著行業(yè)集中度的提升，一些全國性和區(qū)域性的大型醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)逐步形成，這些企業(yè)可借助其資金、品牌和供應(yīng)鏈管理等方面的優(yōu)勢逐步發(fā)展壯大，零售企業(yè)之間的競爭日趨激烈。

同時隨著基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)用藥水平持續(xù)提升、藥品零差率政策推廣、藥品零售企業(yè)經(jīng)營成本上升，加之以互聯(lián)網(wǎng)和移動終端購物方式為主的消費(fèi)群體正在逐步形成，市場競爭加劇。在醫(yī)藥零售行業(yè)趨勢持續(xù)向好的背景下，單體藥店和小型連鎖藥店預(yù)計(jì)將在激烈的競爭中將逐步被頭部連鎖企業(yè)所取代，行業(yè)連鎖率與行業(yè)集中度提升是未來行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。

據(jù)2023年一季度報(bào)告顯示，報(bào)告期內(nèi)，四家老牌連鎖藥店中，益豐大藥房較2022年底凈增597家門店，截至今年一季度末，門店總數(shù)達(dá)到10865家；老百姓的門店數(shù)也在今年一季度新增536家，總數(shù)達(dá)到11231家，并稱公司打造的業(yè)務(wù)中臺建設(shè)進(jìn)入新階段，能有效支撐起未來5至10萬家門店的管理規(guī)模。大參林并未在2023年一季報(bào)中披露門店總數(shù)，但其報(bào)告期內(nèi)新簽并購項(xiàng)目5起，涉及門店371家。

而一心堂今年一季度的門店增長速度，低于上述三家老牌連鎖藥店，報(bào)告期內(nèi)新開門店215家，除去關(guān)閉的27家門店，截至今年一季度末，門店總數(shù)9344家，與萬家門店依然有段距離。一心堂表示，將根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，通過“新開+收購”并重的方式，加快門店網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張；積極參與醫(yī)改政策，創(chuàng)新經(jīng)營模式持續(xù)提升公司整體競爭實(shí)力，保持和擴(kuò)大區(qū)域競爭優(yōu)勢。

漱玉平民的追趕速度也很快。截至今年一季度末，門店已經(jīng)增至6041家，同比2022年底增加585家門店。健之佳則相對較慢，今年一季度末門店總數(shù)4192家，較去年年末僅增加137家門店，門店增長率3.38%。但健之佳表示，后續(xù)公司將加快拓展計(jì)劃，繼續(xù)推進(jìn)從區(qū)域連鎖企業(yè)向全國連鎖企業(yè)轉(zhuǎn)變。

與一心堂今年1900家門店拓展計(jì)劃相比，目前門店總數(shù)最多的上市連鎖藥店老百姓依然保持迅猛勢頭，2023年計(jì)劃新增門店3000家，其中直營和并購1500家，加盟1500家。益豐大藥房也毫不示弱，今年計(jì)劃新增門店3500家，其中直營2000家，加盟1500家。在機(jī)構(gòu)調(diào)研中，大參林和健之佳也分別提及，今年門店增長分別低于3000家、1000家。

由于我國醫(yī)藥零售行業(yè)的市場較大、市場集中度較低、競爭格局相對分散等，市場仍有較大發(fā)展空間，各上市連鎖藥店的市場爭奪戰(zhàn)仍將持續(xù)。

新京報(bào)記者 王卡拉

校對 盧茜