【文/觀察者網(wǎng) 周毅，編輯 張廣凱】

東方甄選的淘寶首秀，成績出爐。

8月30日上午，觀察者網(wǎng)從淘寶方面獲悉，抖音頭部MCN東方甄選入駐淘寶首次直播帶貨1.75億，遠(yuǎn)超預(yù)期。8月29日，東方甄選首次在淘寶直播。據(jù)信，傍晚18點(diǎn)左右，其銷售額就已突破1億元。

(資料圖片)

圖源微博@東方甄選

東方甄選和淘寶的牽手，有望帶來雙贏。

東方甄選的成功，無疑為“雙減”背景下的新東方注入一針強(qiáng)心劑，但一些挑戰(zhàn)也在出現(xiàn)。

廣發(fā)證券研報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2023年以來，東方甄選粉絲增長趨勢放緩，截至7月3日，東方甄選賬號粉絲數(shù)為3049.0萬。隨著粉絲增長放緩，賬號運(yùn)營進(jìn)入提升復(fù)購和商品均價(jià)的發(fā)展階段。在復(fù)購方面，根據(jù)抖音平臺顯示回頭客數(shù)據(jù)，其主賬號回頭客人數(shù)4月以來整體有所下滑，6月初回升之后再次下滑。

回頭客數(shù)據(jù)一方面受到粉絲增長放緩的影響，轉(zhuǎn)化的復(fù)購用戶減少；另一方面，也與SKU重復(fù)度、價(jià)格優(yōu)惠力度、主播帶貨能力等因素相關(guān)，6月初以來，東方甄選密集推出新品，結(jié)合專場直播等形式，疊加618大促，回頭客人數(shù)呈現(xiàn)回升趨勢，618大促后消費(fèi)淡季，新品專場頻率下降，回頭客有所下滑。

入駐淘寶直播帶貨，或許會成為東方甄選的新變量。

直播品牌入淘，也有望進(jìn)一步豐富淘寶的業(yè)務(wù)布局。

淘天集團(tuán)此前表示，淘寶要做生活消費(fèi)第一入口的國民APP。淘天集團(tuán)彼時(shí)提到，一切圍繞喜歡、想看、愛看、愛玩等用戶需求，提供更豐富的商品、短視頻、直播、種草內(nèi)容和人格化店鋪?！疤詫殞⒁赃h(yuǎn)超之前的投入推進(jìn)全面內(nèi)容化?！?/p>

在行業(yè)看來，直播進(jìn)入下半場，追求確定性增長成為一種趨勢。淘寶的全行業(yè)供應(yīng)鏈優(yōu)勢等優(yōu)勢，或許會吸引更多“頂流”。公開資料顯示，自去年雙11以來，交個(gè)朋友、遙望、TVB先后出抖入淘，如今都扎下根，取得超預(yù)期增長。業(yè)內(nèi)預(yù)測，接下來頂流機(jī)構(gòu)網(wǎng)紅跨平臺入淘的進(jìn)程會加速。

不得不說的是，跨平臺正成為直播行業(yè)的一種常態(tài)。今年5月，京東直播和“交個(gè)朋友”宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，交個(gè)朋友將正式入駐京東直播。這意味著從抖音轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶后，交個(gè)朋友繼續(xù)拓展其“朋友圈”。

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