記者｜覃毅

編輯｜譚璐

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7月底，致景科技在廣東清遠新建的智慧服裝智造工廠，正式投產使用。這是在服裝產業(yè)有序轉移與柔性定制的大潮流下，趙振洪的又一舉措。

作為致景科技創(chuàng)始人，趙振洪從“一塊布”起家，到多次入選《財富》中國40位40歲以下商界精英榜，一直靈活應對服裝行業(yè)變化。

廣州是服裝交易集散地，孕育了全國最大的紡織商圈——中大布匹市場，年產值超過200億元。

十年前，一位外地客商來到中大布匹市場尋找布料，一位年輕人陪同其挨家挨戶找了兩天，依然無果。

“這些布料是否可以全部上網并精準分類？”這位計算機專業(yè)的年輕人閃過一個念頭，遂即產生了創(chuàng)業(yè)的沖動。

這是趙振洪的故事。

致景的前身是2013年由趙振洪創(chuàng)立的紡織品B2B平臺“百布”。據不完全統計， 百布成立以來，已融資30—40億元。

今年，致景科技第四次入選胡潤《2023全球獨角獸榜》，上榜的是價值10億美元以上的非上市公司。

起于選布

紡織產業(yè)鏈高度分散，布料本身也是非標品類，下游服裝廠受限于上游的布匹選款，由此催生了掮客一類的中間商賺差價。

趙振洪的家族經營服裝行業(yè)，他最初創(chuàng)立“百布”，就是看準了服裝產業(yè)鏈“選布難”“找布慢”的痛點。

2013年創(chuàng)業(yè)時，趙振洪才27歲，他打算通過“百布”平臺，鏈接服裝紡織上下游的供需交易。

從組建團隊開始，趙振洪有針對性地招攬了不少來自阿里巴巴、美團、唯品會、茵曼、秋水伊人等電商及服裝行業(yè)的成員。

他們熟知面料生產、分銷渠道等環(huán)節(jié)，掌握紡織品供應鏈上下游資源，對百布的起步有很大幫助。

外部資本也看中了這個B2B平臺。

“服裝面輔料市場存在多級經銷商，每層加價，渠道累計加價普遍達30%-60%。”這恰是趙振洪的機會，也打動了不少投資人。

百布的融資之路頗為順利。源碼資本第一個拋來橄欖枝，從數百萬天使輪投資持續(xù)加碼，直至D輪。

天眼查顯示，致景科技已完成E1輪融資，其資方陣容包括老虎環(huán)球基金、DST、中金資本等知名機構。

據官方數據，百布已招攬了全國接近七成的布料一級批發(fā)商，服務超過7000多家商鋪和40000多家采購商。

百布也有盈利困惑。

平臺最初以鏈接上下游為出發(fā)點，傾向于信息撮合的輕模式，即搭建平臺，匹配買賣雙方的需求。不過，這也意味著，從積累用戶活躍度，到通過收取服務費來盈利，存在一定難度。

全鏈數字化

服裝行業(yè)市場規(guī)模龐大，買布只是其中一環(huán)。

在實現了“買布”環(huán)節(jié)的單點突破后，趙振洪開始思考，如何更深入地挖掘產業(yè)鏈上下游的機會。

2017年，百布服務的上游紡織批發(fā)商不時反饋，出現交期不穩(wěn)定的問題。趙振洪隨后萌生了對上游布料生產進行數字化改造的想法。

2018年，致景上線紡織工業(yè)互聯網平臺“全布”，試圖向上游切入紡織面料生產環(huán)節(jié)。

支撐該平臺的，是一個紡織工業(yè)互聯網數字化系統“飛梭智紡”，目前服務的織廠已超過9000家，累計接入織機超60萬臺。

伴隨消費升級的潮流，服裝行業(yè)的競爭越發(fā)激烈，“小單快反”的柔性生產模式走向臺前。

“小單快反的模式，適合電商短視頻平臺的發(fā)展，也適合快時尚、達人IP屬性的產品，致景科技與此類企業(yè)合作，可以采用自己的數據運營能力幫助它們降低成本?！鄙钲谑兴计潢晒綜EO伍岱麒告訴《21CBR》記者。

2020年，趙振洪的手伸得更長，試圖對服裝制造環(huán)節(jié)進行改造。

當年，致景推出了服裝智能制造云平臺“天工”，通過搭建云設計、云版房、云工廠等板塊，幫助服裝廠實行“小單快反”模式。

與此同時，服裝制造數字化系統“易菲”也同步上線，支持服裝廠生產鏈路的數智化。

至此，趙振洪打通了服裝產業(yè)上下游的閉環(huán)。

近兩年，雄心勃勃的趙振洪開始建設紡織智造園、智慧倉物流園。這一重資產的布局，也與“百布”平臺逐漸由撮合模式轉向自營模式的路徑吻合。

所謂自營，即公司建立了一個關于布料產品和來源的數據庫，在上游供應商與下游服裝廠之間，平臺根據供需變化及時補倉或修正上游產能，也提供物流服務等衍生價值。

順勢而為

過去三年，服裝行業(yè)上下游遭遇重挫。

據工信部及中國紡織工業(yè)聯合會數據，今年1-5月，我國規(guī)模以上紡織企業(yè)工業(yè)營收17892億元，同比下降5.2%；利潤總額444億元，同比下降27.5%。

廣州服裝產業(yè)鏈也在有序轉移。

數實融合50人論壇智庫專家洪勇認為，隨著產業(yè)外遷，能夠接觸到新的市場和資源，也需要穩(wěn)定新的供應鏈體系。

趙振洪的反應很快，為了應對可能出現的產業(yè)遷移，近兩年在四川宜賓等中西部地區(qū)布局智慧紡織產業(yè)園區(qū)。

7月底，致景科技的廣清智慧工廠投產，與4家服裝企業(yè)合作，接下來將以“模塊化生產+柔性定制+數智化管理”的模式來運營。

同時，他也深入打磨供應鏈服務體系，實現精細化運營。

據億歐網報道，百布平臺已在廣州和紹興建立供應鏈中心，覆蓋廣州、佛山、東莞、杭州、紹興等服裝重鎮(zhèn)，鏈接3000多家一級供應商，服務超過60000多家服裝生產企業(yè)。

去年，致景科技牽頭打造了“廣州紡織服裝行業(yè)產業(yè)集群工業(yè)互聯網平臺”，試圖擴大朋友圈。

同時，趙振洪也在投資產業(yè)鏈協同標的，比如，加碼服裝供應鏈系統SaaS服務商“領貓SCM”的融資，尋求合作空間。

“B2B平臺的核心價值點在于優(yōu)化供應鏈結構，提高供應鏈效率，而不是簡單的去層級，打價格戰(zhàn)?！敝戮跋嚓P負責人此前接受采訪表示。

此一時彼一時，供應鏈價值何時釋放出來，有待時間驗證。