2023年8月28日華緯科技（001380）發(fā)布公告稱公司于2023年8月28日召開業(yè)績說明會。

具體內(nèi)容如下：

問：公司目前以國內(nèi)銷售為主，海外的客戶情況如何？對海外業(yè)務(wù)有何展望？

【資料圖】

答：公司已進入了采埃孚、瀚德、克諾爾、班迪克斯等海外知名汽車零部件供應(yīng)商的全球供應(yīng)鏈體系，隨著近幾年通脹對歐洲等地的影響，供貨需求有所增長。目前公司的出口業(yè)務(wù)主要受限于產(chǎn)能。

問：公司的員工持股計劃進行到哪一步了？對公司產(chǎn)生了什么影響？具體體現(xiàn)在哪些指標(biāo)上？

答：公司目前暫無員工持股計劃。

問：公司產(chǎn)品能否用于機器人項目

答：公司產(chǎn)品可應(yīng)用于工業(yè)機器人領(lǐng)域。

問：公司在軌道交通、工業(yè)機器人、農(nóng)用機械等領(lǐng)域有無新進展？應(yīng)用水平如何？

答：工業(yè)機器人試驗周期和壽命要求比汽車類彈簧更高，根據(jù)臺架試驗，機器人的彈簧壽命是汽車彈簧的十倍以上，所以試驗周期也會相應(yīng)增加。從技術(shù)來看，工業(yè)機器人的技術(shù)要求會更高。

問：公司認(rèn)為未來自身業(yè)務(wù)的增長點在哪里？

答：穩(wěn)定桿和彈簧都會增長，穩(wěn)定桿原先基數(shù)較小，所以提升明顯。

問：公司下半年的發(fā)展規(guī)劃如何？經(jīng)營側(cè)重點如何？

答：主要取決于產(chǎn)品內(nèi)驅(qū)，公司也在積極拓展汽車領(lǐng)域以外的其他需要彈簧的應(yīng)用領(lǐng)域，如軌道交通、農(nóng)用機械、工業(yè)機器人等。

問：公司的客戶集中度如何？對公司產(chǎn)生有何影響？

答：公司產(chǎn)品主要應(yīng)用在汽車領(lǐng)域，目前最大客戶仍為比亞迪。公司同時也在積極拓展汽車領(lǐng)域以外的其他需要彈簧的應(yīng)用領(lǐng)域，如軌道交通、農(nóng)用機械、工業(yè)機器人等。

問：公司中期分紅基于什么考慮？

答：公司一向注重股東報，在保證公司長期可持續(xù)發(fā)展所需資金的情況下，會保持穩(wěn)定的分紅政策。

問：公司目前已與哪些汽車廠商建立了合作關(guān)系？合作模式是怎么樣的？有在接觸新的客戶嗎？

答：公司的產(chǎn)品已成功進入了比亞迪、吉利、長城、紅旗、長安、北汽、上汽、奇瑞、江淮、理想、小鵬、蔚來、領(lǐng)克、一汽東機工、瑞立集團、萬都、萬安科技、南陽淅減、法士特等客戶供應(yīng)鏈體系中；同時，還進入了采埃孚、瀚德、克諾爾、班迪克斯等海外知名汽車零部件供應(yīng)商的全球供應(yīng)鏈體系，積累了深厚的客戶資源和良好的市場口碑。并且，公司持續(xù)進行新客戶的拓展。

問：公司在國內(nèi)的銷售版圖如何？公司在二三線城市的滲透率如何？不同產(chǎn)品之間是否存在差異？

答：公司主要客戶為比亞迪、吉利、長城、紅旗、長安、北汽、上汽、奇瑞、江淮、理想、蔚來、小鵬、領(lǐng)克、一汽東機工、瑞立集團、萬都、萬安科技、南陽淅減、法士特、采埃孚、瀚德、克諾爾、班迪克斯等。公司目前的產(chǎn)品皆為定制化服務(wù)，公司會根據(jù)客戶的參數(shù)要求設(shè)計彈簧以滿足客戶需求。

問：能否介紹一下公司在供應(yīng)工業(yè)機器人彈簧領(lǐng)域的策略？

答：用技術(shù)去延伸產(chǎn)品，為現(xiàn)有產(chǎn)品賦能是公司底層邏輯。公司的市場策略是從頭部企業(yè)開始，再逐步往下拓展。

問：公司目前處于快速發(fā)展階段，管理模式如何？公司如何吸引和招募人才？

答：公司注重人才引進和人才管理，前幾年通過人才引進招募了來自清華的相關(guān)領(lǐng)域的博士。公司自上市以來，不斷深耕人才基地和人才管理，具有相應(yīng)優(yōu)勢。

問：公司過去一年與政府有哪些合作？還有其他招投標(biāo)項目嗎？

答：公司目前與政府接洽的項目主要為“年產(chǎn)900萬根新能源汽車穩(wěn)定桿和年產(chǎn)10萬套機器人及工程機械彈簧建設(shè)項目”。

問：如何看待汽車零部件的國產(chǎn)化趨勢？對公司帶來了哪些積極影響？

答：隨著自主品牌新能源汽車產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)式增長，我司產(chǎn)銷量實現(xiàn)較好增長。

問：公司未來是否會繼續(xù)加大非汽車業(yè)務(wù)的研發(fā)投入？是否會影響彈簧制造業(yè)務(wù)？

答：彈簧制造屬于工業(yè)產(chǎn)業(yè)，汽車彈簧只是其中一個品類。公司這兩年發(fā)展最快的是汽車行業(yè)類彈簧，但我們的理念是不把產(chǎn)品過度集中在一個產(chǎn)業(yè)鏈里，需要進行風(fēng)險分散，讓整個產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)更加安全，使得公司受某個行業(yè)的波動影響相對減弱。

問：公司有無橫向或縱向的產(chǎn)業(yè)鏈拓展計劃？以及時間軸？

答：公司目前主要產(chǎn)品為汽車彈簧，同時也在積極拓展汽車領(lǐng)域以外的其他需要彈簧的應(yīng)用領(lǐng)域，如軌道交通、農(nóng)用機械、工業(yè)機器人等。

問：與外資汽車彈簧制造商（蒂森克虜伯等）比較，公司的優(yōu)勢與劣勢分別在哪？

答：公司在產(chǎn)品設(shè)計的開發(fā)響應(yīng)速度上相較外資品牌更具優(yōu)勢。我司憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢、研發(fā)優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢等，與上下游供應(yīng)商和客戶建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，已形成了與公司發(fā)展相適應(yīng)的穩(wěn)定成熟的業(yè)務(wù)模式。

華緯科技（001380）主營業(yè)務(wù)：彈簧的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

華緯科技2023中報顯示，公司主營收入5.02億元，同比上升33.56%；歸母凈利潤6411.54萬元，同比上升50.41%；扣非凈利潤6033.91萬元，同比上升60.04%；其中2023年第二季度，公司單季度主營收入2.87億元，同比上升45.96%；單季度歸母凈利潤3697.91萬元，同比上升30.06%；單季度扣非凈利潤3414.07萬元，同比上升41.65%；負(fù)債率22.85%，投資收益-36.03萬元，財務(wù)費用-92.73萬元，毛利率28.66%。

該股最近90天內(nèi)共有6家機構(gòu)給出評級，買入評級6家。融資融券數(shù)據(jù)顯示該股近3個月融資凈流出9235.86萬，融資余額減少；融券凈流入0.0，融券余額增加。