一年一度的Shopee 9.9大促即將到來，把握好今年9.9大促至關(guān)重要。
在去年的9.9 大促，Shopee通過豐富的活動形態(tài)，滿足消費(fèi)者多樣化的購物需求，同時積聚流量助力諸多賣家成功爆單。
(資料圖片僅供參考)
知名跨境美妝品牌珂拉琪越南站點(diǎn)在大促期間保持常態(tài)化投放AMS，并提供了本地化的精美創(chuàng)意素材供KOL使用。在9.9大促當(dāng)天，AMS貢獻(xiàn)的訂單量達(dá)到全店訂單量的32%，有效帶動了店鋪的增長，平均投資回報(bào)率為7.7倍。
電子品牌GOOJODOQ馬來西亞站點(diǎn)為配合平臺9.9大促，為大促活動設(shè)置了比平日更高的傭金比，吸引了眾多KOL為其推廣，實(shí)現(xiàn)了高投資回報(bào)率及訂單的暴漲。在9.9大促當(dāng)日，AMS貢獻(xiàn)的訂單量達(dá)到全店訂單量的24%，投資回報(bào)率達(dá)到了17倍。
室內(nèi)裝飾品牌Perfect Me為了在大促期間吸引更多消費(fèi)者，持續(xù)投放Shopee聯(lián)盟營銷（AMS）之后，憑借大促期間精準(zhǔn)的投放戰(zhàn)略，吸引了大量的聯(lián)盟伙伴及KOL推廣其店鋪產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了高達(dá)10倍的投資回報(bào)率。9.9大促當(dāng)天，AMS驅(qū)動Perfect Me產(chǎn)品銷售件數(shù)超過650件。
距離9.9大促的時間越來越近，眾多賣家務(wù)必要在三個關(guān)鍵的時間點(diǎn)做好大促前的相關(guān)準(zhǔn)備。
Shopee 9.9大促前1個月：
熱門選品提前看，大促流量密碼搶先get
在9.9大促旺季的浪潮中，選品是制勝的關(guān)鍵之一。
現(xiàn)在的電商平臺越發(fā)著重于用戶的精準(zhǔn)商品推薦，賣家也應(yīng)該對商品有精準(zhǔn)的定位。
大促前1個月，賣家可將店內(nèi)商品分成引流款、爆款、閃購款、新款、利潤款多種類型，并對每種類型使用不同的運(yùn)營策略。在選品時考慮供應(yīng)鏈和庫存管理的因素，確保商品及時到貨并保持穩(wěn)定供應(yīng)。
目前東南亞市場的熱賣品類有：電子品類、時尚品類、快消品類和生活品類。賣家可以根據(jù)不同的品類，制定合適的大促運(yùn)營策略。
（1）電子品類
明星流量品類：手機(jī)配件、耳機(jī)和數(shù)據(jù)存儲類產(chǎn)品。
核心開拓品類：家用電器、安防監(jiān)控、智能穿戴、手機(jī)平板、電腦硬件和鍵盤鼠標(biāo)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品往往具有高客單高利潤的特點(diǎn)。
潛力藍(lán)海品類：充電儲能、平板配件、攝影配件、無人機(jī)及配件產(chǎn)品。
這些產(chǎn)品具備產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，可以推動店鋪銷售額高速增長。布局電子品類成功的關(guān)鍵就是要緊隨市場趨勢，契合不同國家的本地風(fēng)格，同時進(jìn)行本地化履約。
（2）時尚品類
服飾，鞋靴，箱包，珠寶和手表。
從去年表現(xiàn)來看，Shopee平臺的時尚品類不僅訂單基數(shù)大，整體銷售額也保持著不錯的增長。今年的大促，Shopee平臺將在時尚品類進(jìn)一步加大投入：
l曝光升級
平臺將會推出更多專屬的時尚品類日和閃購位，每日展示主題活動，增加時尚流行趨勢的曝光位。
l補(bǔ)貼升級
平臺提供全天/全月的0門檻免運(yùn)券，高額閃購位產(chǎn)品補(bǔ)貼和時尚品類的大額優(yōu)惠券。
l視覺升級
在消費(fèi)升級的今天，好的視覺形象能輕松獲取消費(fèi)群體的好感，提升時尚品類產(chǎn)品的銷量。為此，平臺為不同類目量身定制了裝修模板，可以提升視覺效果和運(yùn)營效率。
l營銷玩法與激勵升級
大促期間，通過站內(nèi)廣告和聯(lián)盟營銷，時尚品類可以從多資源投放提效觸達(dá)目標(biāo)客群。同時，平臺直播也會助力時尚品類銷量的提升。
l賣家服務(wù)升級
平臺新增LFF實(shí)現(xiàn)本地化履約，新賣家入駐最高可以享受前3個月免傭。
每次大促旺季，時尚品類總能爆發(fā)出強(qiáng)勁的銷量成績，誕生Shopee跨境平臺的明星商品。在今年的9.9大促，時尚品類的賣家也將會迎來新的增長機(jī)會。
（2）快消品類
美妝保健、母嬰玩具和食品飲料。
2022年，Shopee快消品類商品的客單價提高了20%，爆發(fā)力非常強(qiáng)。在去年9.9大促當(dāng)天，平均漲幅達(dá)到5倍以上。其中，品牌賣家備受消費(fèi)者的青睞，70%以上的消費(fèi)者偏好品牌快消產(chǎn)品。
只要把握住快消品的三大增長關(guān)鍵點(diǎn)，就可以實(shí)現(xiàn)店鋪的可持續(xù)發(fā)展。
l本地履約
快消品具有易破損、易串貨、集拼率低、季節(jié)性明顯波動性大、倉庫利用率低等特點(diǎn)。Shopee平臺海外倉的物流可以節(jié)約5-10天的配送時間，實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化，同時可以最高節(jié)約90%的物流成本。
l豐富的價位段
快消品往往毛利低，賣家想賺多點(diǎn)錢往往要靠跑量，而銷量上升的同時，各種費(fèi)用也會水漲船高。所以賣家可以挖掘中高價位、有競爭力的單品，同時運(yùn)用營銷工具，提高客單價，可以有效的提升店鋪的利潤。
l打造品牌認(rèn)知，增長用戶的黏性
快消品是產(chǎn)品高度同質(zhì)化的產(chǎn)品，這種特點(diǎn)決定了快消品的競爭是一種品牌的競爭?？煜菲放苹倪\(yùn)用可以助力銷量上漲，同時長期的品牌建設(shè)可以實(shí)現(xiàn)溢價。
（3）生活品類
生活品類非常多元，包括家居生活、運(yùn)動戶外、汽摩配、文具、寵物用品、興趣愛好等，以女性消費(fèi)者為主。
去年的9.9大促中，生活品類的細(xì)分類最受歡迎的類目之一為家居生活產(chǎn)品。
在選品上，賣家可順應(yīng)當(dāng)下流行趨勢，注重品質(zhì)感和風(fēng)格化、社媒傳播單品爆款、多件組合搭售等方向，達(dá)成高勝率選品。
Shopee 9.9大促前10天：
解鎖營銷秘籍，利用廣告投放和閃購出奇制勝
9.9大促的前10天，賣家務(wù)必做好廣告和閃購活動的相關(guān)準(zhǔn)備。
賣家可以選擇Shopee的站內(nèi)廣告投放和Shopee聯(lián)盟營銷為主的站外投流。
廣告投放：
大促的廣告投放效果是非常顯著的，大促當(dāng)天的廣告單量可以上升2-3倍，投資更是有10倍的回報(bào)。
在大促前10天的預(yù)熱期，賣家通過站內(nèi)的廣告投放，可加速檢測新品，發(fā)掘爆品。
關(guān)于預(yù)算分配，可根據(jù)20%的總預(yù)算按天均分。投放的時候選擇小步快投，確認(rèn)潛力商品。
聯(lián)盟營銷：
在Shopee眾多的官方資源中，Shopee聯(lián)盟營銷是促成流量增效的一大利器。
Shopee聯(lián)盟營銷(AMS)利用大量第三方合作平臺及KOL傳達(dá)商品優(yōu)惠及品牌信息。賣家通過廣泛覆蓋的聯(lián)盟伙伴平臺展示銷售商品，多渠道引流打響知名度。
Shopee聯(lián)盟營銷(AMS)可以確保產(chǎn)品有足夠的曝光，提高產(chǎn)品的可信度，同時提高產(chǎn)品的吸引力。
店內(nèi)閃購：
在大促前，營銷工具起到了非常強(qiáng)大的作用。除了站內(nèi)廣告投放和Shopee聯(lián)盟營銷以外，店內(nèi)閃購的準(zhǔn)備也非常必要。店內(nèi)閃購有利于吸引新顧客成為店鋪粉絲，提高轉(zhuǎn)化。
賣家需注意一次閃購活動中，最多只能添加20件商品。另外，并非全店商品都能夠設(shè)置閃購活動，只有符合平臺條件的商品才會展示在可選商品中。
Shopee 9.9大促前3天
做好最后準(zhǔn)備，迎接流量單量爆發(fā)！
在大促前三天，正式進(jìn)入倒計(jì)時階段，賣家應(yīng)做好最后的準(zhǔn)備工作。
l設(shè)置物流渠道
大促開始之前，賣家務(wù)必簡化運(yùn)輸操作，以保證訂單順利完成。
賣家要設(shè)置好商店的物流渠道，檢查商品的物流渠道是否正確啟用。同時要做好倉庫準(zhǔn)備，優(yōu)化出倉流程，
準(zhǔn)備充足的包裝材料、倉庫工具和設(shè)備。
l提前做好客服服務(wù)
大促期間，買家詢問量大幅增長，賣家務(wù)必要提前設(shè)置好自動回復(fù)。同時還要設(shè)置常見問題助理，可以根據(jù)過去與買家的互動準(zhǔn)備一個常見問題列表，并設(shè)置相應(yīng)的回答。
l核對商品信息
大促的前3天，賣家務(wù)必要全面核對商品的信息。
檢查商品的價格是否準(zhǔn)確，避免出現(xiàn)價格設(shè)置錯誤，造成虧損的情況。
隨著下半年的又一重磅大促9.9大促的來臨，一波接一波的流量高峰也將來襲。
為了幫助更多跨境賣家輕松出海，Shopee正式推出了新賣家十“全”十“免”計(jì)劃，這是“自營模式”下的重磅激勵計(jì)劃！
十“全”即全面開放十大首站，十“免”包括免三個月傭金、免流水、免費(fèi)流量在內(nèi)的共計(jì)十項(xiàng)免費(fèi)激勵。
