回歸母嬰行業(yè)主題，不得不提到近期普遍討論的生育率下降這個熱點問題。母嬰消費主力格局轉移，市場加速變化，新式消費觀念及育兒風格變化凸顯，也為母嬰行業(yè)帶來一些新增長機遇，無論是母嬰品牌還是服務機構都應順勢而為，及時調整經營思路，才能贏得消費者的信任，斬獲商機。

在此背景下，巨量算數(shù)聯(lián)合多家研究機構發(fā)布《2023中國新母嬰人群研究報告》，旨在研究新母嬰人群的養(yǎng)娃新趨勢、新觀念，更精細地描繪新一代母嬰群體的消費圖景，助力母嬰行業(yè)從業(yè)者進一步加深對新母嬰群體的理解。

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(資料圖片僅供參考)

母嬰環(huán)境之變化

渠道之變：線上渠道保持平穩(wěn)，占比上升

近幾年來，母嬰行業(yè)加速進入品質消費時代，以90后、95后為主的年輕父母養(yǎng)育理念與消費理念的革新，加速助推母嬰市場邁向更多元化、細分化、科學化的方向發(fā)展。母嬰研究院數(shù)據(jù)預測，2023年母嬰市場規(guī)模將超5萬億，圍繞母嬰童各細分人群的吃、穿、用、行、服務、親子教育、醫(yī)療等全維度需求的升級，行業(yè)將展開更為激烈的競爭。受疫情、消費力波動、出生率下滑等多重因素影響，當前市場恢復正處在關鍵爬坡期。流量分化、渠道多元背景下，線上線下渠道融合趨勢加速，短期內線上消費恢復速度強于線下，同時母嬰線上消費規(guī)模占比逐年上升。

新母嬰人群的育娃新趨勢、新觀念、新分類

伴隨90后95后逐漸成為母嬰群體主體，更多元的育兒觀念影響母嬰消費市場。較以前的媽媽們，Z世代的媽媽們更注重生活品質和個人身心的滿足。許多父母在自己的成長經歷中因為缺乏陪伴而感到遺憾。因此，相較于上一代父母，他們更加重視與孩子共度時間。

信息膨脹催生育娃理念的精細化和科學化發(fā)展，主要通過多渠道獲取更豐富的信息。

面料材質、成分配方的安全性是母嬰群體首要側重點，其次性價比/功效等細化要求。嬰童奶粉注重口味、營養(yǎng)成分，嬰童服飾更關注面料材質（如更透氣、不傷膚、環(huán)保），嬰童用具類最看重材質配方安全性，此外，母嬰群體就尿褲濕巾、孕產用品及兒童玩具，均看重其材質安全性。

新分類：新母嬰人群分類及占比

伴隨90后、95后逐漸成為母嬰群體主體，更多元的育兒觀念影響母嬰消費市場。新母嬰人群他們有注重身心愉悅、回歸家庭、消費理性的行為特征，具體而言是重視陪伴的有效性、從多種渠道獲得養(yǎng)育孩子過程中的科學知識和商品信息、注重商品品質和安全。

而根據(jù)該人群的育兒目標以及實際消費態(tài)度，又可進一步劃分成10類人群，可以看到育兒態(tài)度有清晰的分化，大多數(shù)人逐漸注重和孩子建立平等的關系，即本次調研中占比較大的啟明教育家、悅己平衡派和佛系散養(yǎng)派，科學規(guī)劃派以較高占比跑出，而以“贏在起跑線”的全能教育家仍然是更注重經濟投資的人群。我們同時發(fā)現(xiàn)，新母嬰人群目前更偏向于購物、娛樂、旅行等活動類消費支出，例如逛商場和進行短途旅行。

新母嬰人群新形成的生活觀、消費觀

新母嬰用戶生活觀變化-行為習慣

2023年，他們樂于線上分享交流，超過38.5%的新母嬰人群會每天在網絡上了解/交流母嬰產品，生活觀念則是養(yǎng)家和養(yǎng)生并重；外出活動重新成為消費的主旋律，家庭生活感逐漸回歸。

新母嬰用戶生活觀變化-內容偏好

科學理性，樂于學習，相信自己判斷。超50%的母嬰人群，他們偏好專業(yè)的母嬰知識內容，成為了他們最感興趣的母嬰信息。

新母嬰用戶消費觀變化-消費意愿

與2022年相比，超50%的母嬰消費者在母嬰相關的費用支出上會有所增加。整體上來說，越來越多家庭更加精打細算，會根據(jù)家庭的月收入情況理性規(guī)劃自己的消費支出。

新母嬰用戶消費觀變化-產品態(tài)度

嬰童食品

重點關注一：精準補充，分齡分段分階專屬營養(yǎng)滿足成長需求

重點關注二：體驗至上，營養(yǎng)補充之外更要考慮寶寶感受喜好

重點關注三：多維滿足，多產品、多成分、多功能一站式滿足

重點關注四：便捷食用，形態(tài)包裝持續(xù)創(chuàng)新助力媽媽高效育兒

尿褲濕巾

重點關注一：既要買得好、又要買劃算，寶寶“屁糧”性價比為王

重點關注二： 拉拉褲需求日益上升，大碼用戶增多，同時產品盛行配方化

童裝童鞋

關注重點一：童裝專業(yè)化需求喚醒，產品細分、面料材質、功能升級驅動穿著體感革新

關注重點二：學步鞋、兒童運動鞋消費理念革新，與童裝相比用戶在童鞋消費上更注重品牌知名度

嬰童用品

關注重點一：用戶對嬰童用品的安全標準持續(xù)提升，助推材質/配方新升級

關注重點二：年輕父母養(yǎng)娃科學進階，中大童專屬產品需求旺盛

關注重點三：細分場景衍生新需求 清潔健康為關注焦點

兒童玩具

重點關注一：益智需求煥新升級，巧思設計助力親子好時光

重點關注二：家庭出行蔚然成風，戶外場景激活產品新機遇

孕產用品

重點關注一：成為媽媽后更“小心翼翼”，材質/成分/設計處處加碼安全升級

重點關注二：新生代媽媽自我意識覺醒，孕產消費兼顧功能價值與情緒價值

新母嬰營銷機會，在于內容營銷的原生性、即時性、多樣性

內容原聲性：評論區(qū)影響能力更強評論區(qū)營銷是品牌口碑的關鍵手段

評論區(qū)和直播點亮了品牌與用戶之間的火花，讓新母嬰人群高性價比的科學養(yǎng)娃。因此，品牌精細運維更能有效增強用戶信任感，商家關注用戶反饋，積極解決用戶問題，高效的服務質量是提升產品口碑的基礎。母嬰直播看播人次增長迅速，直播電商是品牌銷量增長的核心渠道。

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