作者｜于惠如 編輯｜張曉玲

蘋果XR設(shè)備的發(fā)布，讓AR（Augmented Reality，增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)）行業(yè)來到了一個新的拐點(diǎn)。

去年，在元宇宙風(fēng)潮下，AR賽道熱鬧非凡。今年，在AI熱潮下，AR行業(yè)回歸冷靜。

【資料圖】

但在6月初，蘋果XR設(shè)備的發(fā)布，為這個略顯落寞的行業(yè)打了一針雞血。盡管被分析師吐槽售價高昂、續(xù)航時間短、重量偏重、分體式電源設(shè)計影響體驗(yàn)，但對于行業(yè)來說，Apple Vision Pro可能是貫穿2023年的主題產(chǎn)品。

“它稱得上標(biāo)志性的產(chǎn)品，是AR消費(fèi)級產(chǎn)品的起點(diǎn)?！焙贾蒽`伴科技有限公司（Rokid）聯(lián)合創(chuàng)始人向文杰說，所有AR廠商都期待蘋果公司加入“游戲”，作為行業(yè)最具有影響力的玩家，蘋果的加入可以助推市場快速成長。

而作為國內(nèi)AR“四小龍”（Nreal、雷鳥創(chuàng)新、Rokid、影目）之一，Rokid也可能迎來更大的發(fā)展機(jī)會。

杭州靈伴科技在產(chǎn)品方向上區(qū)別于友商，從工業(yè)級產(chǎn)品和消費(fèi)級產(chǎn)品雙向發(fā)力。截至目前，其旗下研發(fā)的AR眼鏡包括B端X-Craft、Glass 2，C端AIR、MAX等。

國家電網(wǎng)AR運(yùn)維巡檢 圖源：受訪者提供

這種B端和C端“雙管齊下”的戰(zhàn)線，風(fēng)險可控，反而成為杭州靈伴科技穿越行業(yè)周期的重要因素。

Rokid因此也成為資本眼中的“香餑餑”，據(jù)天眼查信息顯示，自2014年成立至今，其累計融資多輪，投資方陣容中不乏IDG資本、元璟資本、淡馬錫等多家頂級機(jī)構(gòu)。今年4月，Rokid完成新一輪1億元融資。

以下為全天候科技與杭州靈伴科技聯(lián)合創(chuàng)始人向文杰對話內(nèi)容，經(jīng)全天候科技整理：

“Apple Vision Pro是AR消費(fèi)級產(chǎn)品的起點(diǎn)”

全天候科技：有沒有看蘋果發(fā)布會，怎么評價Apple Vision Pro？

向文杰：最近行業(yè)內(nèi)外的人一直在討論這個，蘋果的產(chǎn)品跳票太久了，大家都很期待，但因?yàn)榘l(fā)布前網(wǎng)上已經(jīng)有很多信息了，發(fā)布會沒有太大驚喜。

Apple Vision Pro發(fā)布之前，大家對XR行業(yè)的關(guān)注點(diǎn)更多聚焦在VR方向，但現(xiàn)在不一樣了，大家意識到AR才是未來真正的個人計算終端。我們對Apple Vision Pro的理解有兩方面，第一，行業(yè)正在從VR到AR過渡；第二，雖然不會成為iPhone第一代那樣里程碑式的產(chǎn)品，但它稱得上標(biāo)志性的產(chǎn)品，是AR消費(fèi)級產(chǎn)品的起點(diǎn)。

全天候科技：蘋果公司的加入，對于XR行業(yè)乃至整個消費(fèi)電子行業(yè)，意味著什么？

向文杰：《創(chuàng)新者》一書提出早期使用者與技術(shù)使用者之間的差距，跨越二者之間的“鴻溝”是技術(shù)創(chuàng)新的重要挑戰(zhàn)。AR行業(yè)目前的用戶都是Alpha客戶（早期使用者），只有跨越了“鴻溝”，普通用戶才能實(shí)現(xiàn)高速增長。

在當(dāng)前階段，所有AR廠商都期待蘋果公司加入“游戲”，作為行業(yè)里最具有影響力的玩家，蘋果的加入可以助推市場快速成長，帶領(lǐng)大家快速跨越“鴻溝”，讓更多的普通消費(fèi)者知道并理解AR產(chǎn)品。

全天候科技：看到第三方的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，過去幾年AR眼鏡出貨量不高。

向文杰： 行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2021年前AR消費(fèi)端市場量級幾乎為零，但2021年整個市場一下子起來了，2022年達(dá)到30萬。不過和消費(fèi)電子類其它行業(yè)相比，目前AR的市場量級太小了。我們預(yù)計今年的出貨量至少會翻一番，而且C端市場增速會比B端更快。

全天候科技：有機(jī)構(gòu)預(yù)測，2025年消費(fèi)級AR眼鏡的出貨量將達(dá)到5000萬臺，你怎么看？

向文杰：夸大了，我們覺得是接近千萬。現(xiàn)在市場可能還需要兩至三年才能跨越鴻溝。這里面有一個點(diǎn)，Apple Vision Pro并不是一個很大量的產(chǎn)品，雖說預(yù)計目標(biāo)是100萬臺，但現(xiàn)在這個目標(biāo)量已經(jīng)在往下減了。Apple Vision Pro面向的是早期Alpha客戶或開發(fā)者，屬于生產(chǎn)力工具的產(chǎn)品。蘋果想在消費(fèi)端起量，產(chǎn)品一定是“Apple Vision ”，價格在1萬元，有點(diǎn)像現(xiàn)在高端的iPhone。

全天候科技：蘋果的產(chǎn)品超過百萬量級，消費(fèi)級AR眼鏡的出貨量就能到千萬臺了？

向文杰：應(yīng)該說，缺少蘋果，消費(fèi)端AR眼鏡到千萬臺有難度。

Rokid Max 圖源：受訪者提供

“消費(fèi)級市場還未到分化期”

全天候科技：一些AR廠商聚焦C端，一些強(qiáng)調(diào)B端，你們是兵分兩路，這種商業(yè)模式是出于什么考慮？

向文杰：嚴(yán)格意義上來講，我們不是一家單純的AR公司，我們的定位是一家做人機(jī)交互的公司。希望通過新的交互方式改變?nèi)藗兊墓ぷ?、生活、娛樂，以及工業(yè)現(xiàn)狀，所以在做技術(shù)構(gòu)建和產(chǎn)品框架時，原則是“好的交互服務(wù)”，而不是單純把自身局限在C端或者B端。

我們在技術(shù)上有足夠的積累和儲備，兩個方向同時進(jìn)行并不費(fèi)力。今年1月，我們把兩個團(tuán)隊(duì)在內(nèi)部分開，分別成立了兩家獨(dú)立的公司，分別面向To C市場和To B市場。

全天候科技：3月你們發(fā)了Rokid Max，有評論稱這款產(chǎn)品沒有太大的創(chuàng)新，你怎么看？

向文杰：在不少人的觀念里，AR就應(yīng)該像科幻電影里的那樣酷炫，事實(shí)上這是不切實(shí)際的想象，也是技術(shù)的迷失。一線用戶是實(shí)用派，他們需要的是更務(wù)實(shí)、簡單好用，并且能帶來真實(shí)價值的產(chǎn)品，而不是酷炫的東西。只有行業(yè)人員、從業(yè)者才會大講創(chuàng)新、技術(shù)。

我們希望把技術(shù)藏到產(chǎn)品后面，圍繞用戶做產(chǎn)品的定義、創(chuàng)新。回到Rokid Max這個新品，它的迭代和創(chuàng)新主要圍繞這幾個點(diǎn)展開：更輕；顯示效果更好；視場角更大；操作更加方便簡單；生態(tài)更豐富。這些都是圍繞用戶進(jìn)行的。

全天候科技：消費(fèi)級的產(chǎn)品，你們的用戶定位是什么？

向文杰：目前的AR市場跟早期的手機(jī)市場類似，還沒有到分化期。原因很簡單，早期市場面向的人群是相似的。廠商能做的就是打造單款爆款產(chǎn)品。只有在更多人群進(jìn)來后，市場上才會出現(xiàn)適配不同人群的產(chǎn)品，比如針對學(xué)生、女性、商務(wù)等群體，那時才會有相應(yīng)細(xì)分市場出現(xiàn)。在三五年之內(nèi)，大家還是會先把單款產(chǎn)品做好。如果要區(qū)分，可能會從基礎(chǔ)款、高配款的方式來做。

吃下微軟讓出的市場

全天候科技：杭州靈伴科技整體的銷售體系是什么樣的？

向文杰：有三個方向：消費(fèi)端，面向個人消費(fèi)者；數(shù)字文化事業(yè)端，面向博物館、景區(qū)、教育等領(lǐng)域；工業(yè)端，面向能源、電力、高端制造等行業(yè)。

從銷售渠道出發(fā)，線上是各個廠商的必爭之地，所以我們會確保在線上領(lǐng)先。當(dāng)然，線下渠道也越來越重要，未來我們會兩條腿走路。

全天候科技：今年年初，微軟宣布其剛成立四個月的工業(yè)元宇宙團(tuán)隊(duì)完全解散，谷歌也宣布企業(yè)版智能眼鏡（Glass Enterprise 2）正式停售，對你們和行業(yè)有什么影響？

向文杰：其實(shí)谷歌和微軟兩家公司都不太適合做硬件，他們真正擅長的是軟件。

工業(yè)AR眼鏡方向，我們的主要競爭對手有兩家，一家是瑞歐威爾，一家是微軟?，F(xiàn)在微軟退了，它以前的客戶需要選擇新的合作伙伴，而全球范圍內(nèi)能提供好的B端產(chǎn)品的公司不多，所以這對我們來說是一個機(jī)會。它讓出的雙目市場，我們準(zhǔn)備慢慢吃下來。