投資經(jīng)理每天都要“批閱”大量項目，所以大家往往不是在拒絕項目，就是在編拒絕項目的理由。
昨天有個創(chuàng)始人朋友來找我喝茶，發(fā)了點牢騷，說之前有家機構(gòu)，本來覺得風(fēng)格不太合適，一開始他們是拒絕深聊的，但奈何言之切切地說要投，要來盡調(diào)，結(jié)果人仰馬翻折騰一周后，反饋說投委會覺得項目太早期，不投了……
(資料圖片)
面對這樣的牢騷，我還能咋辦？當然是和稀泥啦。
一方面，安撫項目項目方，投資機構(gòu)聊完甚至盡調(diào)完，不投也是常態(tài)，要降低預(yù)期。咱們投個標，不也經(jīng)常當分母去陪標么；銷售陪著客戶吃了飯，捏了腳，最后不也沒給單子么；買賣還是要做的……
另一方面，可能并不是跟你對接的投資前臺團隊不想投你們，只是最后沒能過得了投委會那一關(guān)，項目被否，投資團隊也很憋屈。投委會否掉一個項目太容易了，一句話的事兒：某某投委說，我打聽了一下朋友……（關(guān)于奇葩的投委會制度，其實可以寫個長篇大論廁所文的，后面有空再表。）
我最近也常常在思考一個問題，為什么當前投資人和項目方關(guān)系鬧這么僵，單純是因為投資機構(gòu)沒錢了，虎落平陽被犬欺，才天天被埋汰的么？
就像昨天那位創(chuàng)始人朋友，為什么會對投資機構(gòu)有負面情緒？那個簡單粗暴的拒絕理由，會不會也是一個導(dǎo)火線？
從投資人看項目和出手的比例看，大部分項目肯定是要拒絕的。拒絕一個項目，有時候確實不了了之，但有時候礙于面子，也得給項目方一個回復(fù)，大家對比一下下面兩個拒絕的理由：
其實項目方如果看到新手投資經(jīng)理那樣的理由，心里肯定反復(fù)問候他了，mmp，睡都睡了，你跟我說性格不合適，一開始BP里就寫的明明白白，階段不合適不早說……
從我個人經(jīng)驗來看，投資經(jīng)理拒絕項目，大概率不會把真實原因和盤托出的。也有可能自己根本就沒信心往立項會上推，自個兒就給自個兒否了。周一例會上甚至?xí)鲃诱f：這周見了某某項目……感覺巴拉巴拉……整體覺得不適合推進（就算我這周工作量吧）……
至于更真實的原因，什么公司正在募資，主要目的是儲備項目啦……什么基金沒錢啦，大家都在假裝很忙啦……什么投委武斷下結(jié)論，這項目沒價值啦……你覺得這些理由適合跟項目說么，能夠給項目說么？
拒絕的理由千千萬，同一個理由不同方式說出來，效果大相徑庭。所以我覺得有必要注意一下婉拒的方式，其實歸根到底就是一個為人處世的方式，做一個直男還是做一個油膩男的區(qū)別：
低級模式：最忌諱在折騰一通后，以項目階段不合適、投資額太低、行業(yè)領(lǐng)域不看為理由借故離開……當然，特定情況特定分析，如果只是看過BP，這種回絕的理由也是恰當?shù)?，互不浪費時間。
初級模式：甩鍋給豬隊友，比如立項會沒過，合伙人投委會對行業(yè)大方向還存在異議等等，總而言之我很喜歡，但是很遺憾，胳膊擰不過大腿，咱倆都是受害者。
中級模式：直截了當分析項目短板，給出項目被否的真實原因。但往往良藥苦口，項目方也都喜歡順著毛捋。所以我也常跟項目方說，能夠直言不諱給出真實意見的投資人，不要覺得刺耳，也沒必要去臉紅脖子粗去爭辯，實施已成定局，這樣的意見難能可貴，是最值得斟酌的。
高級模式：給出項目不推進的原因，但是以委婉的方式，比如公司業(yè)務(wù)前景不確定性太大，可以說市場、產(chǎn)品還在評估，需要進一步驗證，可能跟投/下一輪會更合適一些。
總而言之，人在江湖飄，早晚會再相交，做人留一線，日后好相見。特別是對于那些你撩過，看好，但最終因種種原因失之交臂的項目，不妨真誠地給點融資建議、產(chǎn)業(yè)建議，甚至可以不時順帶手對接一下產(chǎn)業(yè)資源……花不了太多精力，反倒多了一個結(jié)交潛在上市公司老板的機會。
要不然我現(xiàn)在累死累活，一整天上課8小時圖個啥，功利一點，期待有朝一日聽我講課的企業(yè)家朋友，IPO敲鐘的時候能夠給我發(fā)個邀請函。
感謝閱讀到最后
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