中國(guó)本土紙牌游戲摜蛋終究還是憑一己之力打敗舶來(lái)游戲德州撲克，成為投資人新的娛樂(lè)愛(ài)好。但募資前，先來(lái)把摜蛋，聽(tīng)上去始終更像個(gè)玩笑梗。其實(shí)不論是摜蛋還是德州撲克，其本質(zhì)都是在強(qiáng)調(diào)VC/PE中社交的重要性。這也是本文想重點(diǎn)討論的主題。

【資料圖】

為了募資學(xué)摜蛋、論德州撲克中風(fēng)險(xiǎn)投資的相似性、不會(huì)德州的投資人不是好的投資人……這些都是曾火熱非常的話題，社交，在某種程度上替代了風(fēng)險(xiǎn)投資的專(zhuān)業(yè)性，成為一個(gè)優(yōu)秀的投資人不能缺少的能力。

所以，我很好奇，投資人私下里有多少種社交方法？社交的目的是什么？如今，社交真的比專(zhuān)業(yè)能力更被人選擇嗎？

一、摜蛋社交

先淺談一下“摜蛋社交”。

GP募資前要先跟LP來(lái)把摜蛋，這聽(tīng)上去多多少少有些污名化VC/PE。據(jù)了解，該梗首傳時(shí)強(qiáng)調(diào)的并非是摜蛋的游戲規(guī)則與風(fēng)險(xiǎn)投資相似，而是突出了如何在領(lǐng)導(dǎo)面前恰到好處地輸?shù)粲螒虻谋绢I(lǐng)。

過(guò)程不重要，結(jié)果才重要。我向一位在國(guó)資母基金工作的朋友請(qǐng)教了下學(xué)摜蛋的重要性，我這位朋友名為基金的后臺(tái)總助，實(shí)為領(lǐng)導(dǎo)秘書(shū)，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)外的口徑工作。他用邏輯幫我解析了下?lián)サ芭c募資的關(guān)系。

“首先，為什么要學(xué)摜蛋？是為了募資。學(xué)會(huì)了摜蛋就能順利募資嗎？也許能，也許不能。那為什么還要學(xué)募資？為了獲取信任?！彼f(shuō)，“摜蛋有利于打開(kāi)LP對(duì)你的信任度，而信任才是談成募資的基礎(chǔ)?！?/p>

很絲滑。

摜蛋社交，看上去是一種不務(wù)正業(yè)的娛樂(lè)，但很多LP或者投資人在利用這種方式篩選和自己價(jià)值觀不一致的玩家。而投資人們，也不得不花費(fèi)心思來(lái)為自己的pitch爭(zhēng)取一點(diǎn)希望，因?yàn)樵絹?lái)越艱難的募資環(huán)境，越來(lái)越苛刻的募資條件和越來(lái)越趨于人性化的募資方式。

這讓我想起了在各大LP大會(huì)上，LP對(duì)價(jià)值觀一詞的頻繁強(qiáng)調(diào)。無(wú)錫一家國(guó)資LP就曾在投中年會(huì)上直言，和價(jià)值觀不相吻合，聊不到一塊去的GP，很難建立合作，“要能談得來(lái)，才行?！?/p>

據(jù)我了解，除了陪LP打摜蛋、打高爾夫等娛樂(lè)之外，多種多樣的社交方式也被同時(shí)開(kāi)發(fā)出來(lái)。比如，了解到LP小孩有出國(guó)留學(xué)的計(jì)劃時(shí)，聰明的GP會(huì)貼心地提供海外留學(xué)申請(qǐng)服務(wù)。聽(tīng)說(shuō)甚至還有GP惡補(bǔ)威士忌知識(shí)，只為在LP面前能談得來(lái)。

某天使基金的創(chuàng)始人講過(guò)一個(gè)他陪東亞銀行投資人打高爾夫的故事。他說(shuō)當(dāng)時(shí)3個(gè)投資人在他打高爾夫的時(shí)候不斷問(wèn)他問(wèn)題，繼而他的從容為他獲得了最終的認(rèn)可。這位投資人這么說(shuō)，“越放松的場(chǎng)合、環(huán)境，越能真實(shí)地了解一個(gè)人?！?/p>

因此，說(shuō)到這里基本上可以推導(dǎo)出一條結(jié)論：GP需要與LP建立一條橋梁，而摜蛋能讓這座橋距離變短。

二、熟人社交

我曾聽(tīng)不止一位大佬強(qiáng)調(diào)過(guò)熟人網(wǎng)絡(luò)的重要性，包括LP亦對(duì)此頗為重視?；旧蠜](méi)有人會(huì)否認(rèn)人脈的重要性。

對(duì)投資人——包括GP和LP來(lái)說(shuō)，熟人社交有兩大不得不提的好處：一是項(xiàng)目?jī)?yōu)質(zhì)，二就是價(jià)格適當(dāng)。

一位券商私募子基金的合伙人對(duì)我很直白地表示，他的一個(gè)職業(yè)成就感和努力的方向來(lái)源于他的被投企業(yè)主動(dòng)向他推薦項(xiàng)目，“如果一個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)到搶的地步了，就證明它是一個(gè)市場(chǎng)皆知、相對(duì)信息對(duì)稱(chēng)的項(xiàng)目，但坦白來(lái)說(shuō)，這往往不一定會(huì)有很好的收益，它肯定是個(gè)好項(xiàng)目，但它很貴。我的精力也不會(huì)花費(fèi)在一個(gè)特別知名的項(xiàng)目、我該怎樣去爭(zhēng)取額度這件事情上?！?/p>

同樣地，如今的VC/PE圈越發(fā)以network為核心，因?yàn)楹晚?xiàng)目方或者LP不熟而拿不到份額的例子比比皆是；這也是為什么摜蛋、高爾夫、滑雪、德州撲克能在投資人中間迅速流行爆火的原因之一，“我的信任就那么多”，上述券商私募子投資人說(shuō)。

一位產(chǎn)業(yè)基金投資人將社交細(xì)分至三層：投資圈、產(chǎn)業(yè)圈、創(chuàng)業(yè)圈。據(jù)其口述，投資圈的社交網(wǎng)絡(luò)相比其它兩個(gè)較容易打開(kāi)，“參加幾個(gè)局，或者自己組個(gè)小型閉門(mén)會(huì)，一頓飯/一場(chǎng)會(huì)下來(lái)，就熟了。”

“產(chǎn)業(yè)圈和創(chuàng)業(yè)圈則需要些門(mén)檻。除了參展——據(jù)說(shuō)今年上海投資人最重要的工作內(nèi)容之一就是看展，最好能進(jìn)清北或哈佛的商學(xué)院充電。”這話一語(yǔ)中的，不少投資人很是熱衷轉(zhuǎn)發(fā)以上名校的論壇、校友會(huì)記錄?！拔⑿趴梢圆换?，校友會(huì)照片不能不發(fā)?！币晃划厴I(yè)自復(fù)旦的半導(dǎo)體投資人自嘲。

不過(guò)這位半導(dǎo)體投資人并不喜歡社交在投資人群體中越來(lái)越流行的說(shuō)法，“環(huán)境的確更加功利了，但這是全方面的，我沒(méi)見(jiàn)過(guò)哪個(gè)LP真因?yàn)閾サ按虻煤镁屯赌恪Ｍ顿Y又不是鬧著玩。”

不可否認(rèn)的是，真有投資人因?yàn)楦鷮?duì)方熟，而絲毫不猶豫的出資的——這在互聯(lián)網(wǎng)投資時(shí)代幾乎是投資佳話的范本。雖然“6分鐘投資xx”的時(shí)代已經(jīng)遠(yuǎn)去，熟人的影響力卻仍在繼續(xù)。

三、向上社交

有一個(gè)意外發(fā)現(xiàn)，向上社交這個(gè)詞，在做這次選題的過(guò)程中，不斷地被各個(gè)投資人提及。每個(gè)人都在鼓勵(lì)和肯定“向上社交”。

向上社交，顧名思義，與比自己厲害優(yōu)秀的人建立社交關(guān)系。聽(tīng)上去很像雞湯文里人生哲學(xué)是不是？但我隱隱感到不少投資人將之奉為圭臬。一位女性投資人向我證實(shí)了這一想法，初入VC/PE圈的她和我分享了她的經(jīng)歷。

她表示，在跟同齡人溝通的時(shí)候，她的表現(xiàn)很順暢，也很effective。但一旦碰到“大佬”，就不知不覺(jué)變回了校園里的學(xué)生，說(shuō)話表現(xiàn)也很拘謹(jǐn)。是在一個(gè)after party上，一位前輩向她提到了向上社交，“前輩很peace，她告訴我向上社交的核心是平等，如果我不相信自己也能幫到大佬，那我很難進(jìn)入到他們的圈子。”

同樣是一位女性投資人，她曾經(jīng)在國(guó)企做投資，現(xiàn)在自己出來(lái)做FA。她向上社交的話術(shù)很值得學(xué)習(xí)：先告知前領(lǐng)導(dǎo)們自己的履新，繼而主動(dòng)表示在某些方面應(yīng)該能幫到領(lǐng)導(dǎo)，以此來(lái)加強(qiáng)聯(lián)系。此外，她還強(qiáng)調(diào)，在邀約大佬前，尤其要做好準(zhǔn)備工作，比如大佬的喜好和大佬的地址，要做好備選。在提問(wèn)題時(shí)，要清晰有條理，還要知道自己能提供給大佬什么價(jià)值。

一位做S基金的朋友同樣很喜歡向上社交，對(duì)他來(lái)說(shuō)，每一個(gè)他向上社交的人都是潛在客戶(hù)，在他的理解里，所謂的社交并沒(méi)有大眾所說(shuō)的那樣功利，“我用心幫忙，某一天，他們也會(huì)用心幫我?！?/p>

綜述，世界其實(shí)是割裂的。在現(xiàn)在的投資大環(huán)境下，投資人在利用社交的方式功利地篩選合作伙伴，也在期待社交能夠換來(lái)真心和價(jià)值。而社交的終點(diǎn)，逃不開(kāi)一節(jié)雞湯濃郁的情商課。

那么，社交真的比專(zhuān)業(yè)能力更被人選擇嗎？這個(gè)問(wèn)題，你來(lái)回答。