對于企業(yè)來說，產(chǎn)品推廣最核心的工作是推廣基調(diào)的定位。落實到工作中就是核心關(guān)鍵詞的定位，那么在確定好產(chǎn)品基調(diào)之后，如何才能把推廣工作的成效最大化，就取決于推廣平臺的選擇。

為了避免出現(xiàn)因為渠道選擇而浪費預(yù)算、耽誤推廣節(jié)奏的情況，下面會系統(tǒng)的給大家梳理一下選擇推廣平臺的方法論。

(資料圖片僅供參考)

1、平臺選擇的核心思想：相對準(zhǔn)、絕對快

從企業(yè)主的角度出發(fā)，很多人希望通過推廣拿到絕對精準(zhǔn)的詢盤，這個是不現(xiàn)實的。

首先我們要討論一個問題，就是什么樣的詢盤才叫精準(zhǔn)詢盤？

個人對這個事情的看法是，有一定購買意向的詢盤，都叫精準(zhǔn)詢盤。而不是“一定會購買”的詢盤。

一定會購買的詢盤那不叫詢盤，那叫消費者。

目前的現(xiàn)狀是，大部分企業(yè)提供的產(chǎn)品或者服務(wù)，對潛在客戶來說，都不是獨有的。那消費者自然會有貨比三家的心理，既然可以貨比三家，那就幾乎不存在所謂的絕對精準(zhǔn)一說。

所以，企業(yè)主首先就不應(yīng)該有這樣的思想，如果用這樣的想法去評判渠道，那幾乎沒有一個渠道可以做。

事情，總歸還是要做的。

在選擇渠道的時候，要做到相對準(zhǔn)就可以了。比如你是做化工產(chǎn)品加工的，你的客戶會不會去百度搜索產(chǎn)品？當(dāng)然有可能。但是你能說去百度搜索的人都一定會購買你的產(chǎn)品嗎？也不一定。

但是它是相對精準(zhǔn)的，所以這個渠道就可以做。

與此相對比，會不會有人去小紅書搜化工產(chǎn)品呢？當(dāng)然也不是絕對沒有，但是從大的概率上說，這個可能性比較低，所以這個渠道就一定不會放在重要的位置上去做。

這就是相對準(zhǔn)。

再說絕對快，篩選下來你會發(fā)現(xiàn)，相對準(zhǔn)的渠道可能有3-5個，那到底要先開始做哪一個？用什么內(nèi)容去做？

這個事情的決定，就要絕對快，不能拖泥帶水。即使是經(jīng)驗非常豐富的項目操盤手，也不敢說什么內(nèi)容投放進(jìn)去就一定是對的。

那是不是要把所有的事情都想清楚了再去做推廣動作呢，當(dāng)然不是。你會發(fā)現(xiàn)這個事情是無論如何也想不清楚的，因為市場、用戶行為都是不可預(yù)測的。

沒有經(jīng)過實踐，任何想法、結(jié)論都是拍腦袋，除了浪費時間沒有任何作用。

想知道梨子的味道，只能嘗一嘗。

只要確定好基調(diào)，快速的去小成本的嘗試，馬上對策略進(jìn)行微調(diào)，之后才能根據(jù)成效對渠道進(jìn)行取舍。

2、如何看待免費渠道和付費渠道

這是另一個十分常見的問題，很多人癡迷于免費渠道，覺得免費渠道反正不要錢，就算最后沒效果，也沒有賠上什么。

這是大錯特錯的，有這個想法的人，不免可以反問自己這樣一個問題：你到底是為什么才要推廣產(chǎn)品？

無非是想把產(chǎn)品賣出去嘛，想把產(chǎn)品賣出去，就要想怎么才能把產(chǎn)品賣出去且賺錢。渠道是否付費根本就不是核心問題，不管渠道是否付費，只要它能在利潤接受范圍內(nèi)，且能把產(chǎn)品最大化的賣掉，那就是好渠道。

免費渠道是不要錢，但是做了沒效果，時間、人力工資那不是成本嗎？

講這些，并不是給大家灌輸免費渠道不好的思想，而是說，判斷渠道是否有效的標(biāo)準(zhǔn)要對。

對于免費渠道和付費渠道，本沒有好壞一說，渠道的選擇要講究搭配。你的人力、預(yù)算就是你手里的棋子，要把有限的棋子收益最大化的利用起來，不要只是計較雞毛蒜皮的事。

3、千個人，一副藥，吃了保沒效

還有一些人，癡迷于解決方案這個詞。不知道大家是怎么理解這個詞的，個人認(rèn)為這是個極大且不太負(fù)責(zé)的詞，能做解決方案的公司，不多的。

不要覺得那種一套完整的推廣方案是好東西，那個東西給你是這個，給別人也是這個。

我們生病的時候不會想著說別人的病和我差不多，我也吃他的藥，那為什么在推廣上反倒信了這一套呢。

每個企業(yè)的預(yù)算、產(chǎn)品、優(yōu)勢都不一樣，方案也一定是針對具體的公司、產(chǎn)品才給的出來。

所以大家在做推廣方案的時候，可以借鑒別人的思路，但是一定不要照搬照抄。

還有提醒一下，關(guān)于競爭對手研究這個事。也是一個道理，我們要不要研究競爭對手，當(dāng)然要。

但是一定要按照競爭對手的路去走嗎？一定不要。能看到的只是結(jié)果，它的過程我們是看不到的，從一個成功的結(jié)果反推，過程一定是美好的。

但是很遺憾，產(chǎn)品推廣的過程是不支持反推的。

4、具體渠道的推薦

不知道有多少人比較期待這個環(huán)節(jié)，但是很遺憾，這里是空白的。

如果能堅持看到這里，相信你已經(jīng)知道為什么這里是空白的，并且你也有了基礎(chǔ)的渠道選擇思路。

對于推廣這件事，唯一不變的就是它時刻在變。所以即使是我們這樣專門做這個的服務(wù)商，也不能說一套方法可以拿來用十年。

但是為什么經(jīng)驗多的人判斷會相對準(zhǔn)呢，就是因為即使渠道在變，但是核心的思想、沉淀的經(jīng)驗還在，所以判斷的會相對準(zhǔn)一些。

不過對沒有這方面經(jīng)驗的企業(yè)主來說，也完全不必過于擔(dān)心，從無到有的過程都是觸類旁通的。