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6月下旬，君智戰(zhàn)略咨詢創(chuàng)始人、董事長謝偉山完成了他的北美之行。此行歷經(jīng)布朗大學(xué)IEMBA課堂，MIT斯隆管理學(xué)院，并收官于擁有百年歷史的哈佛波士頓俱樂部。

謝偉山將君智新一代戰(zhàn)略以一種獨(dú)特的姿態(tài)分享給了世界。比起純粹的商業(yè)領(lǐng)域的信息交換與思維互動，這場藤校之行暗合了東方哲學(xué)與西方商業(yè)理論的無形交融。2023被稱為恢復(fù)之年。全球經(jīng)濟(jì)形勢已然發(fā)生深刻變化，通脹壓力、加息周期、地緣政治沖突成為企業(yè)頻繁面對的關(guān)鍵詞。中國經(jīng)濟(jì)的變局已定，但搏擊商海的勝出者未知。當(dāng)行業(yè)間競爭來到頂峰，企業(yè)之間高維度的智慧較量瞬息萬變，成敗均可發(fā)生在朝夕之間。眾多企業(yè)面對如此高強(qiáng)度和多變化的競爭環(huán)境無所適從。這意味著，新的思維活力亟待注入企業(yè)大腦。上世紀(jì)初，德國社會學(xué)家馬克思·韋伯曾提出工具理性與價值理性兩種合理性概念，分別代表追求功利與效果最大化的結(jié)果導(dǎo)向，以及回歸純正動機(jī)與正確手段的過程導(dǎo)向。盡管工具理性曾因?qū)τ谖镔|(zhì)與財富的極端化追求受到批判，但時至今日其優(yōu)先地位從未被撼動，自工業(yè)時代以來拉動了全球經(jīng)濟(jì)的極大發(fā)展。遠(yuǎn)隔重洋的東方國度同樣獲益匪淺，過去改革開放四十年間，向西方學(xué)習(xí)成為中國企業(yè)的一種慣性，印刻于西方文明之中有關(guān)數(shù)字、邏輯等客觀嚴(yán)謹(jǐn)?shù)陌l(fā)展智慧，給這片東方沃土帶來了行之有效的工具理性。不過，正如前面所述，中國企業(yè)所處宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境已然不同往日，工具理性的時代使命即將被改寫，已經(jīng)擁有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的價值理性迎來了它的時機(jī)，兩者更大篇幅的融合成為未來時間表上的重要一項(xiàng)。這也正是儒家思想等中華文明主流意識登上運(yùn)籌帷幄高地的關(guān)鍵時間點(diǎn)。謝偉山近年來多次呼吁：當(dāng)西方智慧與中國智慧應(yīng)用于商業(yè)領(lǐng)域和企業(yè)層面，其產(chǎn)生的作用力往往不同。西方思維擅長利用“數(shù)”的力量實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新與快速復(fù)制，而產(chǎn)品力和規(guī)?；?，真正得以打造企業(yè)生存底座的還有品牌力，因?yàn)槠放茖⒂行萎a(chǎn)品匯聚成了一種無形的、長期的、認(rèn)同的力量，是贏得用戶心智的體現(xiàn)?！睹献印るx婁上》有云，“得人心者得天下”，這即為中國智慧在波譎云詭的商業(yè)風(fēng)云之中可以埋下的引線。事實(shí)上，借中西智慧之手共筑企業(yè)生命長堤，正是君智新一代戰(zhàn)略的核心要義。君智將《孫子兵法》等中國智慧引入戰(zhàn)略創(chuàng)新，以中國智慧生道，向西方智慧求術(shù)，然后以道御術(shù)、以術(shù)載道，形成獨(dú)特戰(zhàn)略理念以彌補(bǔ)企業(yè)在采用西方分析性和分科性方法時的局限。受《孫子兵法》“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”啟發(fā)，君智將戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)分為戰(zhàn)役戰(zhàn)備系統(tǒng)，戰(zhàn)備重在以西方“數(shù)”的智慧構(gòu)建“形勝”基礎(chǔ)，戰(zhàn)役則以中國“度”的藝術(shù)發(fā)揮“勢勝”威力，以此實(shí)現(xiàn)正確戰(zhàn)略引領(lǐng)下的形勢結(jié)合。謝偉山強(qiáng)調(diào)，君智起于定位理論，旁收波特競爭戰(zhàn)略理論，興于《孫子兵法》，致力于在人心中構(gòu)建品牌。過去五年，君智帶領(lǐng)五家企業(yè)突圍激烈市場競爭破局百億營收，同時確立了對應(yīng)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者地位。正是身經(jīng)百戰(zhàn)的君智戰(zhàn)略咨詢在藤校一行傳播了中國經(jīng)驗(yàn)，收官之地哈佛波士頓俱樂部，更是曾經(jīng)迎來多位名人要士振聾發(fā)聵的演講。結(jié)束這場藤校之旅后，謝偉山在波士頓分享了自己的思考，《我終于做到了！君智新一代戰(zhàn)略閃耀哈佛、布朗及MIT》。以下是公開信全文。像從大地之書中抽離的一行文字，孤單的飛鳥射向天空，舒展的翅膀打開了天邊的朝霞。晨起漫步查爾斯河畔，我仍沉浸在昨晚的君智哈佛戰(zhàn)略論壇場景中。這次藤校行最后一站來到了擁有百年歷史的哈佛波士頓俱樂部，多位商界領(lǐng)袖、知名學(xué)者也曾在此演講。熱烈的掌聲回蕩在耳邊，靜水深流安撫著我激動的心緒——君智新一代戰(zhàn)略閃耀哈佛、布朗及MIT，我終于做到了！大地?zé)o言，歷史如其所是地走在中途。無論是此時國內(nèi)端午龍舟競渡劃破沉默的水面，還是數(shù)百年前五月花號登上這片陌生的土地，都是以篤行者姿態(tài)探索未知的世界。在中外民間交流史上，我們祖先中這樣的篤行者也不絕如縷。唐初玄奘法師西行求法，橫穿大漠，艱苦卓絕；盛唐年間鑒真為弘揚(yáng)佛法，六次東渡，鍥而不舍。這些篤行者成功的原因，一是意志堅(jiān)定，面對艱難險阻絕不卻步；二是他們超拔于普通人，洞悉這種文化交流的真義。這次受邀來哈佛、布朗及MIT分享君智新一代戰(zhàn)略已有一周。在我看來，這也是一次如同這些篤行者般的商業(yè)思想交流之旅。改革開放之初，老一輩企業(yè)家們對西方管理經(jīng)驗(yàn)孜孜以求，多有引進(jìn)消化，打開了中國企業(yè)成長的天花板。如今，中國鮮活的商戰(zhàn)案例精彩紛呈，商業(yè)理論不斷迭代創(chuàng)新，正是與西方交流的絕佳時機(jī)。商業(yè)文化的輸入與輸出，冥冥中與玄奘求法和鑒真弘法軌跡暗合。當(dāng)然，君智與藤校商業(yè)精英的互動絕非易事。長期以來，藤校在很多人眼中就像希臘古神廟阿底頓，供奉著西方商業(yè)理論圣品，常見的戰(zhàn)略理念工具也多源于此。這次的“交手”，是懷著分享融合東西的戰(zhàn)略理念而來，猶如站在理解之橋的中間，向前跨了一步，擴(kuò)大了雙方交集。其實(shí)放下心防，坦誠交流，你會發(fā)現(xiàn)查爾斯河畔夏日的微風(fēng)也在為你歌唱。大地仰望天空，天空也想走向大地。6月14日布朗大學(xué)IEMBA課堂上的頻頻舉手，16日MIT斯隆管理學(xué)院分享時的側(cè)耳傾聽，昨晚哈佛俱樂部現(xiàn)場的掌聲如雷……“君智在戰(zhàn)略領(lǐng)域作出了開創(chuàng)性的見解，這些見解融合了西方戰(zhàn)略理論精華和東方智慧結(jié)晶”，類似贊譽(yù)不絕于耳。不少人對君智案例表示出極大興趣，甚至還邀請我到其母國分享。一次民間的學(xué)術(shù)交流為何能引發(fā)如此反響？重點(diǎn)或許在于構(gòu)思科學(xué)和藝術(shù)的敘事。就好比給月亮和星星講故事，沒有童話的滋養(yǎng)它們就會毀滅。我留意到MIT?；丈峡讨癝cience and Arts”,科學(xué)主要是一種改造自然界的力量，而藝術(shù)則是升華人類心靈的力量。君智所從事的戰(zhàn)略咨詢專業(yè)，就是要把科學(xué)和藝術(shù)這兩種力量巧妙地結(jié)合在一起。這些年來，我發(fā)現(xiàn)諸多國際咨詢公司卻沒能很好地統(tǒng)合這兩者。在我看來，戰(zhàn)略就是要贏得人心，在顧客心中構(gòu)建屬于你的“蒙娜麗莎的微笑”。要創(chuàng)建這種攝人心魄的魅力，則需融合東西之長。君智在戰(zhàn)略實(shí)踐中，基于定位理論找到一個讓顧客選擇你而不選擇對手的“認(rèn)知釘子”，借鑒邁克爾·波特提出的配稱理念形成一整套“運(yùn)營錘子”，再運(yùn)用《孫子兵法》中“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”的思想發(fā)動一場場“制勝戰(zhàn)役”，實(shí)現(xiàn)從科學(xué)到藝術(shù)的躍升。水火相濟(jì)，鹽梅相成。起于定位理論，旁收波特競爭戰(zhàn)略理論，興于《孫子兵法》，君智站在巨人的肩膀上融東西之長、通奇正之變，創(chuàng)造了五破百億的戰(zhàn)略實(shí)踐。我們?yōu)槠髽I(yè)制定戰(zhàn)略報告、戰(zhàn)備報告及戰(zhàn)役報告，讓戰(zhàn)略發(fā)揮出驚濤駭浪般的威力，從而獲得認(rèn)知優(yōu)勢、經(jīng)營成果、競爭機(jī)會及團(tuán)隊(duì)士氣的最大化。風(fēng)好正是揚(yáng)帆時，奮楫逐浪向未來。2023已棋至中盤。此時此刻，我更加篤信，中國大市場蘊(yùn)藏著書寫商界神話的無限機(jī)遇，中國經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)車也將重現(xiàn)久違的推背感。未來，君智也愿將中國傳統(tǒng)智慧應(yīng)用于現(xiàn)代商戰(zhàn)的實(shí)踐分享給廣大企業(yè)家，啟發(fā)更多領(lǐng)域的東西融合。走筆至此，一首詩送給大家：十年磨一劍，智慧東西融；鋒芒藤校試，出鞘勢如虹。

謝偉山

2023年端午于波士頓