8月17日，企業(yè)管理云SaaS公司金蝶國(guó)際軟件集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“金蝶國(guó)際”，00268.HK）披露了2023年中期業(yè)績(jī)報(bào)告。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)收入約人民幣25.66億元，同比增長(zhǎng)約16.8%；公司權(quán)益持有人當(dāng)期應(yīng)占虧損約2.84億元，同比縮窄約20.5%，主要因長(zhǎng)期發(fā)展云訂閱模式，經(jīng)營(yíng)質(zhì)量提升所致。
透鏡咨詢創(chuàng)始人況玉清對(duì)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者表示，可以看到，金蝶國(guó)際、用友網(wǎng)絡(luò)中報(bào)都是虧損的，它們虧損的主要原因都在于銷售費(fèi)用與研發(fā)費(fèi)用擴(kuò)張較大?，F(xiàn)在各大軟件與云服務(wù)頭部廠商都處在“平臺(tái)+生態(tài)”的戰(zhàn)略擴(kuò)張階段，一方面需要搶占優(yōu)質(zhì)分銷商伙伴資質(zhì)，另一方面又需要不斷加大數(shù)字化平臺(tái)基礎(chǔ)設(shè)施的研發(fā)，因此各自的銷售費(fèi)用和研發(fā)費(fèi)用支出均十分驚人。
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虧損收窄
金蝶國(guó)際有兩大業(yè)務(wù)，分別是包括企業(yè)云服務(wù)、小微財(cái)務(wù)云服務(wù)、行業(yè)云服務(wù)等在內(nèi)的云服務(wù)業(yè)務(wù)，以及企業(yè)資源管理計(jì)劃業(yè)務(wù)。
值得注意的是，在行業(yè)增速整體下滑的背景下，金蝶國(guó)際仍然實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。其中，云服務(wù)業(yè)務(wù)是金蝶國(guó)際營(yíng)收主要來(lái)源，該業(yè)務(wù)在上半年實(shí)現(xiàn)收入20.39億元，同比增長(zhǎng)21.5%，占總收入比重約79.5%。企業(yè)資源管理計(jì)劃業(yè)務(wù)及其他分部上半年收入為5.27億元，同比小幅增長(zhǎng)1.6%。
具體來(lái)看，金蝶國(guó)際面向大型企業(yè)市場(chǎng)的金蝶云·蒼穹和金蝶云·星瀚云合計(jì)收入同比增長(zhǎng)約38.3%，面向中型企業(yè)市場(chǎng)的金蝶云·星空收入同比增長(zhǎng)17.3%，面向小微企業(yè)的金蝶云·星辰收入同比增長(zhǎng)約31.8%。
對(duì)此，金蝶國(guó)際管理層表示，“我們轉(zhuǎn)型成了一家云服務(wù)模式的企業(yè)，我們的客戶關(guān)系由原來(lái)的一次性交易變成了持續(xù)的伙伴關(guān)系，所以盡管市場(chǎng)外部環(huán)境變化，但我們給客戶提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，客戶續(xù)費(fèi)率良好，這是我們多年來(lái)轉(zhuǎn)型的成果。云服務(wù)并不是沒(méi)有市場(chǎng)，而是市場(chǎng)發(fā)生了變化，關(guān)鍵是怎樣執(zhí)行戰(zhàn)略，我們堅(jiān)定走‘平臺(tái)+人財(cái)稅+生態(tài)’戰(zhàn)略，比如人力資源在財(cái)務(wù)每個(gè)領(lǐng)域都有非常多的機(jī)會(huì)，如何去選擇、聚焦，我們有非常清晰的戰(zhàn)略?！?/p>
況玉清分析認(rèn)為，云服務(wù)轉(zhuǎn)型基本完成，SaaS訂閱模式成功驗(yàn)證。上半年，金蝶國(guó)際的云服務(wù)收入占比達(dá)到79.5%，這意味著該公司的云戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型已經(jīng)基本完成。打通過(guò)去幾年的數(shù)據(jù)來(lái)看，金蝶SaaS訂閱收入占比一直在不斷快速提升，軟件Licence收入在不斷快速下降，在SaaS收入達(dá)到80%后，金蝶的軟件服務(wù)上云轉(zhuǎn)變實(shí)際上已經(jīng)基本完成。
加碼垂直AI大模型
在完成云服務(wù)轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)上，日前，金蝶國(guó)際也“湊”上了AI大模型的熱鬧。發(fā)布了蒼穹GPT大模型，并正式推出財(cái)務(wù)大模型。
據(jù)了解，蒼穹GPT作為金蝶云EBC的智能新引擎，是金蝶云·蒼穹PaaS（平臺(tái)即服務(wù)）平臺(tái)的一部分，為企業(yè)利用大模型能力提供完整的工程技術(shù)方案，接入百度文心一言、微軟OpenAI等通用大模型能力的同時(shí)，為企業(yè)提供各領(lǐng)域的專業(yè)垂域模型。
金蝶中國(guó)執(zhí)行副總裁、研發(fā)平臺(tái)總經(jīng)理趙燕錫曾介紹，“調(diào)研時(shí)，金蝶發(fā)現(xiàn)企業(yè)對(duì)大模型確實(shí)有濃厚興趣，但有兩個(gè)提及率較高的反饋，一是‘AI焦慮’，怕不用AI則會(huì)落后；二是‘AI迷?！恢涝趺从玫綐I(yè)務(wù)里。所以蒼穹GPT大模型從一開(kāi)始，就先找了一批原型客戶做業(yè)務(wù)場(chǎng)景的試點(diǎn)驗(yàn)證，更貼近企業(yè)的實(shí)際業(yè)務(wù)。”
金蝶中國(guó)總裁章勇表示，“人工智能的出現(xiàn)對(duì)整個(gè)行業(yè)帶來(lái)巨變。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，任何一個(gè)場(chǎng)景都值得用人工智能來(lái)賦能，這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)是巨大的，給了很多公司彎道超車的機(jī)會(huì)?！?/p>
況玉清認(rèn)為，現(xiàn)在市場(chǎng)上各種大模型魚(yú)龍混雜，任何行業(yè)大模型，要判斷它的真正含金量，關(guān)鍵在于以下幾個(gè)因素： 一是研發(fā)投入能力，每年至少要有十億級(jí)的研發(fā)投入，這樣的公司才可能有實(shí)力去做行業(yè)模型；二是數(shù)據(jù)能力，因?yàn)槿魏未竽Ｐ投夹枰薮蟮臄?shù)據(jù)訓(xùn)練量，數(shù)據(jù)量不夠大的公司，即使算法能力再?gòu)?qiáng)，也無(wú)法完成必要模型訓(xùn)煉。而數(shù)據(jù)的背后是客戶，數(shù)據(jù)量足夠大的前提是客戶量和場(chǎng)景覆蓋面足夠大。
不過(guò)在他看來(lái)，金蝶初步具備做垂直行業(yè)場(chǎng)景大模型這兩個(gè)要素，畢竟是軟件行業(yè)頭部廠商，客戶體量還是夠大的，同時(shí)財(cái)務(wù)投資能力也具備，如果能夠集中優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行整合、研發(fā)，金蝶還是有能力做出自己擅長(zhǎng)的ERP，尤其是財(cái)務(wù)場(chǎng)景的行業(yè)垂直大模型。
（文章來(lái)源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)）
