2023年8月28日華人健康(301408)發(fā)布公告稱公司于2023年8月25日接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，中信證券沈睦鈞 張斌斌 陳竹、華金新股張競元、天弘基金劉盟盟、瑞信趙悅倫、混沌天成戴亦舒、東方阿爾法基金朱黎斌、中信建投證券劉嵐、華泰證券王殷杰、東北證券周騏 文將儒 劉宇騰 鄭浩然 趙朝旋 錢彥君、江海證券(自營)羅萍、深圳景泰利豐投資鄒軍輝、嘉實基金岳鵬飛、中加基金溫燕、華鑫醫(yī)藥胡博新 吳景歡參與。

具體內(nèi)容如下：

(資料圖片僅供參考)

問：公司上半年業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r？

答：公司2023年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入173,097.07萬元，同比增長22.80%，其中零售業(yè)務(wù)板塊實現(xiàn)營業(yè)收入123,849.39萬元，同比增長21.26%；代理業(yè)務(wù)營業(yè)收入35,183.55萬元，同比增長21.03%；終端集采營業(yè)收入14,042.62萬元，同比增長39.88%。

答：醫(yī)藥零售方面

全國醫(yī)藥零售行業(yè)集中度提升是一個必然的趨勢。公司醫(yī)藥零售業(yè)務(wù)板塊已布局安徽省內(nèi)各地市、江蘇省、河南?。?023年7月，公司發(fā)布重大資產(chǎn)重組提示性公告，正在積極布局浙江市場，浙江市場經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好，人口基數(shù)大，消費購買力強(qiáng)。從管理半徑來看，浙江離安徽較近，交通便利，管理半徑短，管理難度小。

醫(yī)藥代理方面

公司采用“產(chǎn)品+服務(wù)”營銷創(chuàng)新，以品牌產(chǎn)品全國總代+OEM貼牌的模式，并依托中小連鎖藥店一站式服務(wù)平臺華人健康商學(xué)院，為全國合作客戶提供全品類產(chǎn)品和全方位的增值服務(wù)。醫(yī)藥代理業(yè)務(wù)板塊業(yè)務(wù)穩(wěn)定，多年來一直穩(wěn)步發(fā)展，目前全國除港、澳、臺未有業(yè)務(wù)外，其他省份均有穩(wěn)定業(yè)務(wù)。

終端集采方面

匯達(dá)藥業(yè)秉承“讓天下沒有難開的藥店”的理念，通過品牌授權(quán)、商品輸出、管理賦能、經(jīng)營技術(shù)、人才帶教五大服務(wù)體系，為中小連鎖以及單體藥店提供統(tǒng)一采購、營運、配送、管理的供應(yīng)鏈管理服務(wù)平臺。公司認(rèn)為，終端集采業(yè)務(wù)需要以直營業(yè)務(wù)做支撐，公司未來將會在已經(jīng)進(jìn)駐的區(qū)域，開設(shè)終端集采分公司。

醫(yī)藥研發(fā)與生產(chǎn)方面

正藥醫(yī)藥科技是一家以創(chuàng)新藥、高端仿制藥研發(fā)與轉(zhuǎn)化為核心的科技創(chuàng)新型藥企，專注于醫(yī)藥大健康領(lǐng)域，目前聚焦于中藥同名同方、仿制藥等適合終端銷售大品種在研藥品22個。

公司收購的江蘇神華藥業(yè)成立于上世紀(jì)70年代，多年來不斷致力于真菌藥用和保健功能的發(fā)現(xiàn)與研究，擁有原料和制劑5條生產(chǎn)線，生命力強(qiáng)，人員穩(wěn)定，是一家良性發(fā)展的企業(yè)；江蘇神華以發(fā)酵技術(shù)為核心，其產(chǎn)品屬于生物技術(shù)領(lǐng)域，符合國家產(chǎn)業(yè)政策，發(fā)展前景向好，具有長線生命力。

在未來，公司醫(yī)藥零售、代理和終端集采業(yè)務(wù)以及自有的研發(fā)生產(chǎn)平臺相互之間彼此協(xié)同，屬于行業(yè)中相對特有的業(yè)務(wù)創(chuàng)新；公司醫(yī)藥代理業(yè)務(wù)專注連鎖直供，堅持“多品規(guī)”路線，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，圍繞知名品牌產(chǎn)品或市場獨家產(chǎn)品，形成了特色鮮明的代理品類，實現(xiàn)了差異化競爭。終端集采是公司的類加盟業(yè)務(wù)的創(chuàng)新嘗試，輕資產(chǎn)快速發(fā)展，業(yè)務(wù)規(guī)模增長較快。與此同時，公司自有的研發(fā)生產(chǎn)型平臺能夠利用公司全國銷售渠道和零售網(wǎng)點，實現(xiàn)對目標(biāo)公司產(chǎn)品的快速推廣，有效增強(qiáng)公司的盈利能力、抗風(fēng)險能力以及可持續(xù)發(fā)展能力，快速切入優(yōu)質(zhì)賽道，在專注于醫(yī)藥零售終端產(chǎn)業(yè)的同時，提升公司的整體持續(xù)盈利能力和未來發(fā)展?jié)摿Α?/p>問：公司電商業(yè)務(wù)O2O、B2C發(fā)展情況？新零售業(yè)務(wù)未來發(fā)展規(guī)劃？

答：公司積極推動線上線下相融合，夯實電商基礎(chǔ)，深度挖掘渠道深度，先后入駐“天貓”、“京東”、“拼多多”、“餓了么”等平臺開展B2C業(yè)務(wù)，以移動終端和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展為契機(jī)，大力推進(jìn)電商業(yè)務(wù)的發(fā)展，并打通線上線下渠道，依托線下門店布局，快速響應(yīng)消費者的需求，實現(xiàn)O2O業(yè)務(wù)多渠道全覆蓋，通過全渠道的方式為用戶提供全方位的健康服務(wù)。2023年上半年公司實現(xiàn)線上銷售31,794.55萬元，同比增長34.32%。其中O2O銷售

10,652.34萬元，同比增長83.75%。020線上直營門店1,244家。同時，公司積極打造企業(yè)私域流量，開發(fā)PP、小程序，加強(qiáng)PP的推廣和會員管理，培養(yǎng)會員粘性，進(jìn)一步增強(qiáng)公司競爭力。

未來公司還將持續(xù)通過互聯(lián)網(wǎng)+進(jìn)行企業(yè)數(shù)智化升級，打通線上線下會員體系，大力發(fā)展私域板塊，從而提高顧客的消費效率、提升顧客體驗與粘性、保障利潤水平，將藥店打造成滿足健康生態(tài)和消費者健康新需求，不斷提升以顧客為中心的健康服務(wù)場所。

答：公司順應(yīng)數(shù)智化浪潮，快速推進(jìn)數(shù)智化體系建設(shè)，不斷強(qiáng)化精細(xì)化管理，持續(xù)提高精益化運營質(zhì)量，提升公司經(jīng)營管理水平和效率。

(1)推進(jìn)公司數(shù)據(jù)治理進(jìn)程，完成公司商品主數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)的梳理及商品中心平臺的研發(fā)上線，實現(xiàn)公司商品主數(shù)據(jù)的統(tǒng)一與商品相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)的貫通；自研POS收銀系統(tǒng)，圍繞藥房零售實現(xiàn)收銀、場景化營銷、會員管理、店長常用數(shù)據(jù)分析等業(yè)務(wù)場景的覆蓋。完成國勝門店、部分匯達(dá)會員門店的收銀系統(tǒng)切換，大大提高門店的零售業(yè)務(wù)開展效率；

(2)B2B商城，對華人B2B商城系統(tǒng)持續(xù)升級優(yōu)化，實現(xiàn)預(yù)售、控銷、賬齡在線化、對賬函線上化等系統(tǒng)模塊的開發(fā)上線；對藥匯達(dá)B2B商城，完成移動端系統(tǒng)框架重構(gòu)，實現(xiàn)ndroid、iOS的底層架構(gòu)升級及用戶界面交互優(yōu)化，提升用戶體驗；

(3)華人商學(xué)院培訓(xùn)系統(tǒng)-正正學(xué)堂，后臺管理系統(tǒng)實現(xiàn)學(xué)習(xí)任務(wù)、課程管理、醫(yī)藥咨詢、學(xué)院活動等模塊的開發(fā)上線，用戶端實現(xiàn)ndroid、iOS雙端同步上線，支持客戶在線視頻課程學(xué)習(xí)、在線考試及課程評價等，有效提升培訓(xùn)學(xué)習(xí)的時效性與便捷性。

華人健康2023中報顯示，公司主營收入17.31億元，同比上升22.8%；歸母凈利潤5824.26萬元，同比上升38.04%；扣非凈利潤4725.45萬元，同比上升32.24%；其中2023年第二季度，公司單季度主營收入8.85億元，同比上升20.84%；單季度歸母凈利潤2875.93萬元，同比上升7.51%；單季度扣非凈利潤1886.4萬元，同比下降16.86%；負(fù)債率50.2%，投資收益16.44萬元，財務(wù)費用801.43萬元，毛利率31.47%。

該股最近90天內(nèi)無機(jī)構(gòu)評級。融資融券數(shù)據(jù)顯示該股近3個月融資凈流入888.02萬，融資余額增加；融券凈流入39.5萬，融券余額增加。