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近期，年輕人聚集的分期電商平臺分期樂商城公布了一組數(shù)據(jù)：上半年，商城輕奢商品成交額同比增長181%；90后、95后消費(fèi)者占據(jù)訂單的九成；與此同時(shí)，多個(gè)優(yōu)質(zhì)時(shí)尚商戶近期密集入駐，并帶來包括Gucci、Louis Vuitton、MCM、PINKO、YSL、COACH等超20個(gè)時(shí)尚品牌的潮流爆款。
從Prada牽手菜市場玩快閃、Fendi與喜茶推出聯(lián)名奶茶，到LV與咖啡店合作送帆布包，再到分期電商平臺公布的高增長數(shù)據(jù)，種種跡象表明，國際時(shí)尚品牌正在突破瓶頸、找到與中國年輕人高效溝通的突破口。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對于國際時(shí)尚品牌來說，二十世紀(jì)八九十年代邁入中國市場開始，過去三十多年可謂是高速發(fā)展期，但長期過分倚重線下渠道、與普通消費(fèi)者刻意保持距離并打造高冷品牌形象等原因，奢侈品市場下跌的隱患一直存在。
積極擁抱中國年輕消費(fèi)者成為破局的方式之一。
事實(shí)上，近年來不少國際時(shí)尚品牌已經(jīng)意識到新生代的中國年輕消費(fèi)者消費(fèi)觀與上一代有明顯差異——當(dāng)下年輕人深受“YOLO”（You Only Live Once）價(jià)值觀影響，注重活在當(dāng)下，因此愿意消費(fèi)時(shí)尚品牌的同時(shí)，也更重視商品的個(gè)性化和性價(jià)比，價(jià)格相對較低、知名度高的輕奢品牌成為年輕人的入門首選。
基于此，國際時(shí)尚品牌紛紛加緊布局線上渠道，加速向年輕人靠近。不同的線上平臺被時(shí)尚品牌賦予不同的角色：小紅書在時(shí)尚消費(fèi)中扮演著“種草”的角色，天貓和京東能幫助時(shí)尚品牌觸達(dá)更廣泛的消費(fèi)人群。此外，一些在年輕人群體有影響力的渠道也愈加被重視。
分期樂商城正是其中之一。資料顯示，分期樂商城擁有近2億優(yōu)質(zhì)高成長消費(fèi)用戶，90后、95后用戶占比達(dá)73%。得益于多年來深耕客群和場景，除提供高性價(jià)比商品外，分期購物的特色有效降低了年輕人輕奢消費(fèi)的門檻。以COACH官網(wǎng)售價(jià)5250元的TABBY 26號黑色單肩包為例，在分期樂商城，優(yōu)惠價(jià)6期免息支付，每期僅需344.84元，更容易被年輕人接受。
此外，分期樂商城能夠覆蓋時(shí)尚門店的三、四線市場，幫助時(shí)尚品牌觸達(dá)更多小鎮(zhèn)消費(fèi)者。分期樂商城數(shù)據(jù)顯示，今年上半年輕奢成交前五的城市中，非一線城市占了兩席，分別為畢節(jié)和貴陽。
客群的高成長性以及高客單價(jià)為商戶和品牌帶來了銷量的高速增長，這也是眾多商戶和品牌紛紛選擇入駐分期樂平臺的重要原因：目前分期樂商城銷售的訂單中，約九成都是 90后、95 后的年輕消費(fèi)者；此外，分期能有效釋放消費(fèi)者的消費(fèi)潛力，分期樂平均客單價(jià)比綜合電商平臺高出近30%。
樂信副總裁、科技零售事業(yè)部負(fù)責(zé)人閻姝表示，年輕人線上購買時(shí)尚和輕奢商品已逐漸成為趨勢，由于輕奢商品的高客單價(jià)特性，年輕人購買時(shí)更注重性價(jià)比，品質(zhì)與價(jià)格對消費(fèi)決策的影響比重增加。未來，分期樂商城將持續(xù)引入優(yōu)質(zhì)商戶，保證正品貨源的同時(shí)，通過加大與商戶聯(lián)合營銷力度，最大程度讓利消費(fèi)者，從而讓消費(fèi)者買到高性價(jià)比商品。
