8月10日，第十六屆西普會(huì)——中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)（國(guó)際）生態(tài)大會(huì)在海南博鰲開(kāi)幕，本屆大會(huì)以“二元協(xié)同 重塑產(chǎn)業(yè)——開(kāi)啟個(gè)人健康主體責(zé)任新時(shí)代”為主題。
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當(dāng)晚，貝泰妮集團(tuán)（300957.SZ）特約“健康+美麗——薇諾娜以專(zhuān)業(yè)實(shí)力引領(lǐng)，中國(guó)連鎖藥房向美升級(jí)”專(zhuān)場(chǎng)會(huì)議在亞洲論壇大酒店·東嶼AB廳舉行，會(huì)上正式發(fā)布了“向美而生，預(yù)見(jiàn)未來(lái)”中國(guó)零售藥房健康美麗白皮書(shū)。
本次專(zhuān)場(chǎng)會(huì)議云集一眾大咖，包括貝泰妮集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁郭振宇、貝泰妮集團(tuán)OTC事業(yè)部總經(jīng)理馬春偉、漱玉平民大藥房健康美麗事業(yè)部總經(jīng)理涂麗娟、健之佳集團(tuán)副總裁柴治琦、老百姓大藥房總裁王黎、一心堂藥業(yè)常務(wù)副總裁張勇以及天勤品牌管理咨詢(xún)CEO羅文琴。眾位業(yè)內(nèi)外大咖聚焦時(shí)下消費(fèi)者美麗健康需求升級(jí)所致的新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)，共探中國(guó)皮膚健康生態(tài)新征程和國(guó)內(nèi)美麗健康新賽道的破局點(diǎn)，傾力幫助連鎖藥店捕獲發(fā)展機(jī)會(huì)，以期實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)增長(zhǎng)。
聚焦功效護(hù)膚 打造中國(guó)皮膚健康生態(tài)系統(tǒng)
貝泰妮集團(tuán)自2010年成立以來(lái)一直致力于以循證醫(yī)學(xué)為基礎(chǔ)的產(chǎn)品研發(fā)思路，隨著全民健康主體責(zé)任意識(shí)普及趨勢(shì)上行，疊加功效性護(hù)膚市場(chǎng)和消費(fèi)者需求的不斷迭代升級(jí)，貝泰妮也持續(xù)致力于推進(jìn)品類(lèi)共建與打造。
貝泰妮集團(tuán)聚力響應(yīng)市場(chǎng)多元矩陣，以“植物科技”和“產(chǎn)學(xué)研醫(yī)”為兩大支撐，聚焦“學(xué)術(shù)賦能+品牌打造”雙管齊下，在“守護(hù)國(guó)人肌膚健康”這一長(zhǎng)期賽道上不遺余力地匠心投入：公司現(xiàn)已打造專(zhuān)注敏感肌護(hù)理的皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品牌“薇諾娜”，嬰幼兒肌膚護(hù)理品牌“薇諾娜寶貝”，面向醫(yī)美、準(zhǔn)醫(yī)美人群的高功效專(zhuān)業(yè)抗老護(hù)膚品牌“璦科縵”，以及借助AI人工智能提供精準(zhǔn)治痘解決方案的專(zhuān)業(yè)祛痘品牌“貝芙汀”。
十?dāng)?shù)年如一日，貝泰妮持續(xù)樹(shù)立品牌專(zhuān)業(yè)標(biāo)桿，用專(zhuān)業(yè)守護(hù)國(guó)人肌膚健康。一如貝泰妮集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁郭振宇博士在《貝泰妮皮膚大健康生態(tài)》演講中所說(shuō)：“我們的使命是打造中國(guó)皮膚健康生態(tài)系統(tǒng)，業(yè)績(jī)是為人們帶來(lái)健康和美麗。公司成立至今，短短十年，我們的主品牌薇諾娜現(xiàn)已成為現(xiàn)象級(jí)品牌。過(guò)去十年，貝泰妮等于薇諾娜，等于敏感肌。未來(lái)十年，貝泰妮等于中國(guó)皮膚健康生態(tài)。”
專(zhuān)業(yè)實(shí)力引領(lǐng) 薇諾娜賦能中國(guó)連鎖藥房向美升級(jí)
變革與機(jī)遇相伴，行業(yè)格局重塑之中，美妝護(hù)膚企業(yè)該如何最大限度獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？專(zhuān)場(chǎng)會(huì)議上，貝泰妮集團(tuán)OTC事業(yè)部總經(jīng)理馬春偉就《薇諾娜品牌OTC戰(zhàn)略布局》進(jìn)行了主題演講。他指出，消費(fèi)者對(duì)功能性護(hù)膚品的認(rèn)可度將有效提升，帶動(dòng)其在護(hù)膚品行滲透率的增長(zhǎng)。據(jù)頭豹研究院數(shù)據(jù)，2025年中國(guó)功能性護(hù)膚市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)841.4億元，2020-2025年CAGR為22.2%。功能性護(hù)膚行業(yè)規(guī)模龐大，企業(yè)要充分發(fā)揮品牌價(jià)值，高效觸達(dá)消費(fèi)者。
馬春偉認(rèn)為，在三大國(guó)外品牌占據(jù)國(guó)內(nèi)皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品市場(chǎng)份額57.6%的情況下，本土品牌薇諾娜市占率從2015年的6.7%攀升至2021年的24.5%。在2022年上半年消費(fèi)環(huán)境整體承壓的背景下，貝泰妮仍實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收、歸母凈利潤(rùn)分別同比提升45.2%與49.1%的顯著增長(zhǎng)，其持續(xù)領(lǐng)跑賽道TOP 1的品牌影響力可見(jiàn)一斑。
值得一提的是，公司OTC渠道零售規(guī)模從2021年的4.9億增至2022年的近8億，同比增幅超50%，市場(chǎng)占有率穩(wěn)坐頭把交椅。對(duì)此，馬春偉表示，貝泰妮首要聚焦人才培養(yǎng)，先后制定實(shí)施美芽計(jì)劃、先行者計(jì)劃、皮管師計(jì)劃、運(yùn)營(yíng)官計(jì)劃等多項(xiàng)計(jì)劃，探索多渠道、多模式、多維度賦能美麗健康品類(lèi)突破。同時(shí)加速銷(xiāo)售渠道的開(kāi)拓與覆蓋，以期實(shí)現(xiàn)品牌影響力與產(chǎn)品觸達(dá)力雙提升。以今年5月薇諾娜與迪士尼聯(lián)動(dòng)為例：在迪士尼100周年這個(gè)特殊的時(shí)間點(diǎn)，薇諾娜選擇聯(lián)動(dòng)這一延續(xù)一個(gè)世紀(jì)的知名IP，致力于為不同年齡段的人們創(chuàng)造幸福。治愈內(nèi)心是迪士尼堅(jiān)持的事，而專(zhuān)注敏感肌修護(hù)，為消費(fèi)者提供精準(zhǔn)敏感肌膚問(wèn)題解決方案是薇諾娜追求的事。破圈聯(lián)動(dòng)之下，為年輕消費(fèi)者帶來(lái)了從內(nèi)到外的雙重治愈。此外，貝泰妮主動(dòng)攜手各大連鎖藥店，通過(guò)品牌出圈、營(yíng)銷(xiāo)跨界、終端場(chǎng)景、場(chǎng)域破圈等多重增量驅(qū)動(dòng)OTC快消化營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)線上線下、渠道內(nèi)外聯(lián)動(dòng)賦能，全面構(gòu)建以薇諾娜為核心的系列產(chǎn)品的渠道力。
今年7月，貝泰妮更是三度受邀WCD世皮會(huì)，攜旗下薇諾娜等四大品牌引領(lǐng)皮膚健康生態(tài)新前沿。業(yè)內(nèi)人士指出，這個(gè)肇始于2010年，最初由藥企孵化、在皮膚科醫(yī)生圈傳播，后以電商渠道打開(kāi)大眾市場(chǎng)的品牌，正式走入世界化妝品舞臺(tái)的聚光燈之下。貝泰妮圍繞可美麗健康賽道的持續(xù)探索，已然成為其最深刻、最創(chuàng)新、最前沿的發(fā)展脈搏的注腳。
星星之火可以燎原 未來(lái)美麗健康新賽道值得期待
在成功打造藥房新增量標(biāo)桿的過(guò)程中，薇諾娜與合作藥房互相成就，收獲眾多同心共贏的卓越合作伙伴。會(huì)上，貝泰妮集團(tuán)郭振宇博士與集團(tuán)OTC事業(yè)部總經(jīng)理馬春偉鄭重為連鎖藥店代表頒發(fā)“中國(guó)零售藥房健康美麗商學(xué)院-卓越合作伙伴”系列獎(jiǎng)項(xiàng)。
儀式結(jié)束，作為貝泰妮集團(tuán)OTC渠道美麗品類(lèi)領(lǐng)航者，薇諾娜正式攜手中康科技啟動(dòng)中國(guó)零售藥房健康美生學(xué)院項(xiàng)目，并計(jì)劃共同創(chuàng)寫(xiě)“向美而生，預(yù)見(jiàn)未來(lái)”中國(guó)零售藥房健康美麗白皮書(shū)，以期發(fā)掘健康藥房更多美麗增量。
持續(xù)的增量獲取，不僅需要共鳴品牌的精誠(chéng)合作，更需要渠道經(jīng)營(yíng)理念的升級(jí)轉(zhuǎn)型。漱玉平民大藥房健康美麗事業(yè)部總經(jīng)理涂麗娟就《新時(shí)期探索“藥店+”美麗品類(lèi)如何成為第二增長(zhǎng)曲線？》發(fā)表演講。她指出，新時(shí)期、新探索下，藥店聚焦布局多元化品類(lèi)，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值最大化，以此推動(dòng)企業(yè)不斷實(shí)現(xiàn)迭代升級(jí)和自我超越，打造美麗品類(lèi)第二增長(zhǎng)品類(lèi)。
會(huì)議最后，貝泰妮還同國(guó)內(nèi)頭部連鎖代表開(kāi)展了《薇諾娜頭部連鎖高端訪談：美麗健康賽道，如何做好領(lǐng)航人？》的對(duì)話(huà)論壇。眾位大咖針對(duì)在新賽道上持續(xù)領(lǐng)航發(fā)展及未來(lái)可挖掘價(jià)值與機(jī)會(huì)等話(huà)題展開(kāi)了交流分享，就“美麗+健康”品類(lèi)打造方向可增強(qiáng)消費(fèi)粘性，加深消費(fèi)群體的品牌忠誠(chéng)度，為公司品牌成長(zhǎng)持續(xù)注能，達(dá)成一致認(rèn)同。
分析人士指出，放眼當(dāng)下中國(guó)乃至世界美妝護(hù)膚經(jīng)濟(jì)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)和管理模式日漸式微，萬(wàn)物互聯(lián)的時(shí)代背景催促企業(yè)加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐，而美麗健康消費(fèi)需求的快速增長(zhǎng)，也為美妝護(hù)膚企業(yè)的創(chuàng)新與變革提供了新的賽道與空間。在此背景下，迎著機(jī)遇和挑戰(zhàn)，貝泰妮OTC戰(zhàn)略布局與美麗健康賽道探索也將迎來(lái)新一輪的加速跑。以薇諾娜為核心的系列產(chǎn)品的生態(tài)邊界將無(wú)限擴(kuò)寬，美麗健康生態(tài)的版圖未來(lái)值得期待。
本文源自：中國(guó)財(cái)富通
