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輕小商品計劃終止

不少賣家拍手叫好的輕小商品計劃，如今被亞馬遜徹底放棄了。

近日，亞馬遜官方發(fā)布公告，宣布歐洲站的輕小商品計劃即將終止，該計劃的新產(chǎn)品注冊將于今年9月中旬結(jié)束。取而代之的是新的FBA低價費率。

(資料圖片僅供參考)

根據(jù)公告內(nèi)容，這項政策生效后，亞馬遜將為所有價格等于或低于（含增值稅）一個門檻的商品推出低價FBA費率。具體的價格門檻為：英國10英鎊，德國11歐元，法國、意大利、西班牙12歐元，荷蘭、瑞典140瑞典克朗，波蘭55茲羅提。這些價格門檻與輕小商品基本相同。

(圖源：Amazon News)

針對這項變動，亞馬遜官方給出的解釋是，如果在此之前賣家的產(chǎn)品已加入輕小計劃，并且定價低于FBA費率，那么費用可能會增加，但能享受到亞馬遜物流快捷的配送速度；如果賣家的產(chǎn)品此前未注冊輕小商品計劃，且定價低于閾值，那么賣家支付的費用將更低，同時能繼續(xù)享受亞馬遜物流的配送速度。

此前亞馬遜已終止美國站的輕小商品計劃，具體變動內(nèi)容與今沒有太大差別。在當(dāng)時就已經(jīng)有許多賣家對此表達了不滿，可以預(yù)見的是，歐洲站輕小商品計劃正式終止后，更多不滿的聲音將會傳出來。

（圖源：Amazon News）

這項新變動對于已加入輕小商品計劃的賣家和產(chǎn)品定價稍高于價格門檻的賣家而言，是很不利的。這些賣家只能要么 “繼續(xù)保持現(xiàn)有價格但產(chǎn)品吸引力降低”，要么“通過降價縮減利潤空間，享受FBA低費率并提高產(chǎn)品吸引力”。

很顯然，前者會使賣家在價格競爭中陷入不利，因此大部分賣家還是會選擇后者。這看似是自由選擇，實則是無奈之舉。

賣家承擔(dān)一切

在當(dāng)前經(jīng)濟下行、消費者持續(xù)消費降級的大環(huán)境下，為了爭奪蛋糕份額，電商巨頭間的低價內(nèi)卷無可避免。

Temu、SHEIN等平臺率先帶來低價沖擊，各種優(yōu)惠手段層出不窮，可謂八仙過海各顯神通。而身為歐美本土電商霸主的亞馬遜，在面對價格戰(zhàn)時，也并不如表面看起來那般安如磐石。它正在不斷推出新計劃以促使賣家壓價，并向消費者提供更多優(yōu)惠。

（圖源：Temu）

巨頭們內(nèi)卷，看起來熱鬧，但實際上做跨境的心里都有數(shù)：平臺打價格戰(zhàn)的成本，最終還是賣家來承擔(dān)。就拿Temu、速賣通等平臺推出的全托管模式來舉例：這種對賣家一站式的服務(wù)看似便利，但實際上賣家沒有運營自由，也無權(quán)定價，只能眼睜睜看著平臺不斷壓低產(chǎn)品價格去跟其他平臺競爭，而自己的盈利空間越來越小。

一些賣家抱怨，說平臺這是在把賣家當(dāng)嗷嗷待割的韭菜。坦白來說，順應(yīng)平臺低價策略短期來看確實有益，但很多賣家心里也清楚低價策略的隱患。

一方面，低價競爭對賣家并不友好。為了順應(yīng)平臺的低價策略，很多賣家只能不斷削減生產(chǎn)成本，這最終會影響到產(chǎn)品質(zhì)量，使自己的產(chǎn)品在消費者心里被打上劣質(zhì)標(biāo)簽。最讓人無奈的是，很多賣家犧牲了產(chǎn)品質(zhì)量，卻照樣難以盈利，日銷千單但根本賺不到錢，甚至每天只能苦哈哈地祈禱少虧點。

另一方面，低價也無法成為產(chǎn)品的核心競爭力。一個足以證明這點的例子是，在輕小計劃推出之前，亞馬遜低價小商品會被添加上Add-on Item標(biāo)簽，此后該商品就只能作為其他商品的“添頭”，和其它產(chǎn)品一同下單。可想而知，很少有消費者會關(guān)心“添頭”的牌子。這是不利于賣家打造品牌、建立顧客忠誠度的。

（圖源：亞馬遜）

所以對賣家來說，還是要針對自己產(chǎn)品調(diào)性和消費者群體，具體情況具體分析，仔細考慮是否應(yīng)該順從平臺新規(guī)降價。如果一味降價盲目內(nèi)卷，可能會導(dǎo)致盈利困難。反過來說，如果保持自身產(chǎn)品核心優(yōu)勢，即使價格不算低廉，也能獲得消費者的支持。