隨著抖音泛財(cái)經(jīng)內(nèi)容生態(tài)的不斷完善，泛財(cái)經(jīng)知識(shí)類用戶持續(xù)增長，愈來愈多的金融行業(yè)機(jī)構(gòu)、專業(yè)內(nèi)容創(chuàng)作者加入到抖音泛財(cái)經(jīng)知識(shí)內(nèi)容的創(chuàng)作生態(tài)中，探尋在抖音獲客和撬動(dòng)生意增量的新營銷方式。

在保險(xiǎn)、券商、銀行等細(xì)分賽道上，一大批金融企業(yè)通過深耕陣地經(jīng)營和直播玩法，在普及投資、財(cái)富等金融知識(shí)的同時(shí)，也在滿足用戶日益增長的金融服務(wù)需求。作為深度觸達(dá)用戶的新興渠道，如何提升直播間熱度、線索獲取量級(jí)，推動(dòng)直播間交易量，也成為金融行業(yè)從業(yè)者入局直播賽道后的主要挑戰(zhàn)。

為此，8月10日到8月25日，巨量引擎結(jié)合金融行業(yè)熱點(diǎn)節(jié)日--818節(jié)點(diǎn)，推出「818生財(cái)說金融直播激勵(lì)」活動(dòng)。通過對(duì)金融行業(yè)細(xì)分賽道的直播間給予流量激勵(lì)、榮譽(yù)榜單、曝光資源支持等多種形式，助力金融企業(yè)提升直播間影響力，促進(jìn)粉絲增長，為企業(yè)與用戶需求構(gòu)建交流的橋梁。

(資料圖片)

六大賽道同臺(tái)競技，享受流量扶持

隨著金融知識(shí)的普及，人們的財(cái)富管理意識(shí)逐步提高，大眾的財(cái)富觀和金融實(shí)踐理念也在發(fā)生深刻變化。而直播的即時(shí)性、強(qiáng)互動(dòng)性，可以有效增強(qiáng)金融企業(yè)與投資者之間的互動(dòng)和溝通，并幫助金融企業(yè)及時(shí)獲取用戶一手?jǐn)?shù)據(jù)，解決用戶關(guān)注問題，拓寬經(jīng)營場景，沉淀更多用戶線索。

巨量引擎針對(duì)保險(xiǎn)、財(cái)富、銀行等行業(yè)的金融企業(yè)推出榮譽(yù)榜單并給予對(duì)應(yīng)的流量激勵(lì)和曝光資源。

活動(dòng)期間，3個(gè)行業(yè)被分為6個(gè)競賽賽道，保險(xiǎn)行業(yè)分為短險(xiǎn)、長險(xiǎn)；財(cái)富行業(yè)則被分為投顧、券商、基金；銀行未進(jìn)行細(xì)分。并從熱力值、直播內(nèi)容質(zhì)量、線索經(jīng)營三個(gè)維度出發(fā)，分別設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)。

熱力值：按照熱力值累計(jì)排名，并發(fā)放對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，每個(gè)賽道都有6個(gè)獲獎(jiǎng)名額，即特優(yōu)獎(jiǎng)1名、特勝獎(jiǎng)兩名、優(yōu)秀獎(jiǎng)3名。

線索經(jīng)營：細(xì)分賽道報(bào)名客戶數(shù)量top3的直播間，將會(huì)獲得對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，6個(gè)賽道共18個(gè)名額。

直播間內(nèi)容質(zhì)量：從競賽期平均看播時(shí)長和競賽期平均看播人數(shù)兩個(gè)維度考量，并分別推出最佳內(nèi)容獎(jiǎng)和最受歡迎獎(jiǎng)。且競爭不再局限于細(xì)分賽道內(nèi)，而是該行業(yè)內(nèi)排名達(dá)標(biāo)的直播間。

此外，為助力金融企業(yè)提升直播間運(yùn)營能力，觸達(dá)更多用戶，對(duì)平均品星日耗達(dá)標(biāo)的直播間，提供抖音開屏、H5主會(huì)場等黃金點(diǎn)位曝光資源，吸引更多用戶關(guān)注并進(jìn)入直播間，提升金融企業(yè)直播間看播人數(shù)和線索經(jīng)營量級(jí)。

品效協(xié)同，驅(qū)動(dòng)金融企業(yè)人群、生意雙增長

作為一種高速增長的流量破圈形式，直播已成為拓展獲客增量的重要場景。目前，金融企業(yè)已經(jīng)可以通過金融直播，從公域中獲取流量，沉淀積累在自己的私域中，通過持續(xù)經(jīng)營獲得線索，拓寬金融產(chǎn)品售賣模式。巨量引擎更是推出品牌+競價(jià)雙投的組合玩法，助力金融企業(yè)提升用戶增量和轉(zhuǎn)化效率。

不少金融企業(yè)與巨量引擎合作，通過打造bigday的形式破圈傳播，保證直播間的曝光量級(jí)。即與明星、達(dá)人合作產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，以視頻、直播、圖文等多元形態(tài)進(jìn)行展現(xiàn)，突破潛在用戶圈層，不斷強(qiáng)化品牌認(rèn)知，加速金融企業(yè)的直播間熱度。

同時(shí)巨量引擎也通過廣告競價(jià)等方式，觸達(dá)用戶使用場景，在保證品牌熱度的同時(shí)，為金融直播間引流轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)品效雙增益。

品效雙開，品效兼收。金融直播間不光是金融企業(yè)傳播破冰、持續(xù)建立抖音經(jīng)營陣地的關(guān)鍵方法，也是企業(yè)營銷與經(jīng)營一體化提效，促進(jìn)經(jīng)營增長的新路徑。

結(jié)尾：

從直播內(nèi)容、營銷、人群經(jīng)營等不同領(lǐng)域，巨量引擎為金融企業(yè)提供了全面的增長契機(jī)，通過鎖定用戶興趣，海量流量扶持，全效助力金融企業(yè)提升直播間內(nèi)容運(yùn)營能力。

伴隨著「818生財(cái)說金融直播激勵(lì)」活動(dòng)的正式啟動(dòng)，并特約財(cái)經(jīng)媒體，第一財(cái)經(jīng)給予宣推支持，火熱氛圍已烘托到位，更多的生意增量等待金融企業(yè)去挖掘。在這個(gè)金融行業(yè)共有的營銷節(jié)日，期待眾多金融企業(yè)可以成功提振財(cái)富生意，實(shí)現(xiàn)生意、人群的全面提升！