理財+存貸款開啟拼團(tuán)模式
《中國經(jīng)營報》記者注意到，多家銀行機(jī)構(gòu)近期推出拼團(tuán)貸款，主要針對優(yōu)質(zhì)單位客戶，拼團(tuán)成員越多，利率降低越多，與此同時，拼團(tuán)理財、拼團(tuán)存款業(yè)務(wù)亦有開展。
記者從業(yè)內(nèi)人士處了解到，拼團(tuán)目前是客戶營銷的途徑之一，主要通過線上分享打開客戶朋友圈流量價值，為機(jī)構(gòu)帶來優(yōu)質(zhì)客戶及業(yè)務(wù)提升，從活動性質(zhì)看，不少拼團(tuán)活動針對白名單機(jī)構(gòu)開展，目的是減少風(fēng)險因素，而參與者應(yīng)理性參團(tuán)，尤其是貸款及大額理財業(yè)務(wù)。
(資料圖片)
拼團(tuán)貸款降利率
近日某華中地區(qū)城商行近期發(fā)布“3.6%起夏日利率優(yōu)惠，快來拼團(tuán)吧”，產(chǎn)品為純信用貸款，無抵押，活動對象為同一優(yōu)質(zhì)單位客戶，三人成團(tuán)，優(yōu)惠政策為一年期，年化利率3.6%起（單利），授信三年、期間一年一還本金；三年期年化利率3.8%起（單利），按月付息、三年到期還本；五年期年化利率4.2%起（單利），按月付息，五年到期還本。
記者注意到，7月中旬，上述銀行優(yōu)先貸拼團(tuán)活動上線，優(yōu)先貸是該行向個人客戶發(fā)放，用于滿足家庭合法消費的個人貸款，貸款金額最高50萬元人民幣，三人成團(tuán)。
另一家農(nóng)商行近期面向從事夏糧收購的個體工商戶、小微企業(yè)主新客戶推出“夏糧拼團(tuán)貸”。據(jù)介紹，對于300萬元以下的經(jīng)營貸款，單人申請年利率5.5%，但若結(jié)伴申請，則年利率可降至4.5%，活動7月底結(jié)束。此前，該農(nóng)商行也多次開展貸款拼團(tuán)活動，例如，該行去年11月份發(fā)布消息稱“三人成團(tuán)，年利率低至4.5%”，活動內(nèi)文顯示，三人（含）以上新客戶在該行申請貸款可享受年利率4.5%（月利率3.75%）的利率優(yōu)惠。
某西南地區(qū)農(nóng)村合作銀行今年初發(fā)布“組團(tuán)貸款利息更低，三人即可成團(tuán)”活動，活動詳情為三人（含）以上組團(tuán)獲批個人貸款的客戶，每個團(tuán)員可享9.5折利率優(yōu)惠；五人（含）以上組團(tuán)獲批個人貸款的客戶，每個團(tuán)員可享9折利率優(yōu)惠；十人（含）以上組團(tuán)獲批個人貸款的客戶，每個團(tuán)員可享8.5折利率優(yōu)惠。
一位華南地區(qū)城商行人士表示，拼團(tuán)是客戶營銷的途徑之一，挖掘客戶朋友圈私域流量，結(jié)合傳統(tǒng)的線下網(wǎng)點多渠道引流獲客，取得了較好成效，該行曾針對個貸業(yè)務(wù)，推出5戶以上拼團(tuán)優(yōu)惠利率，并配套“線上申請、線上審批、線上用款”的便捷服務(wù)，一定程度上帶動業(yè)務(wù)增長。
多項業(yè)務(wù)開展“拼”模式
記者注意到，除了貸款業(yè)務(wù)，銀行理財、存款等業(yè)務(wù)亦開展了拼團(tuán)模式獲客。
理財方面，某華南地區(qū)城商行近期推出“拼團(tuán)理財、生財聚財”活動，活動規(guī)則要求團(tuán)長為持有該行賬戶的客戶，團(tuán)員為該行“網(wǎng)友客戶”（僅持有該行電子Ⅱ類賬戶），未持有該行實體借記卡的客戶，7月1日至31日活動期間，團(tuán)內(nèi)客戶需要使用該行電子類賬戶成功認(rèn)購符合條件的理財產(chǎn)品（僅限非現(xiàn)金管理類產(chǎn)品且單筆金額3萬元）并起息，成為該行投資客戶，才可享受對應(yīng)拼團(tuán)成功達(dá)標(biāo)人數(shù)的活動福利。獎勵細(xì)則方面，拼團(tuán)隊伍中有29人達(dá)標(biāo)成為該行投資客戶，達(dá)標(biāo)成員每人可享50元京東E卡，團(tuán)長則額外獲得最高600元京東E卡。
另一家華中地區(qū)城商行安慶分行近期推出“拼團(tuán)理財”體驗活動，主要針對未在該行購買過理財、基金產(chǎn)品的客戶。參團(tuán)人員達(dá)到20人次以上，即可參與抽獎，獎品有景點兩日游、500元加油卡、伴手禮等。
存款業(yè)務(wù)方面，某華南地區(qū)城商行7月28日發(fā)布活動——“拼團(tuán)存款愛‘拼’才會‘盈’！”，拼團(tuán)存款是指在該行個人大額存單或整存整取定期存款基礎(chǔ)上嵌入多人購買享受產(chǎn)品利率優(yōu)惠的存款拼團(tuán)服務(wù)。具體流程為客戶主動發(fā)起拼團(tuán)，選擇拼團(tuán)產(chǎn)品，錄入購買金額，提交申請后，該行實時凍結(jié)購買金額；客戶分享拼團(tuán)信息邀請親朋好友參團(tuán)，客戶參與他人拼團(tuán)，在拼團(tuán)產(chǎn)品起存金額條件下，設(shè)置本人參與拼團(tuán)購買的金額，提交申請后，該行實時凍結(jié)參與拼團(tuán)購買的金額。
亦有銀行機(jī)構(gòu)曾推出拼團(tuán)辦卡活動。例如，另一家華南地區(qū)城商行去年推出“拼團(tuán)辦卡，福利加碼”活動，活動期間，“同一工作單位5人（含5人）以上組團(tuán)申請我行OK信用卡，審批通過激活卡片后即可領(lǐng)取價值100元團(tuán)辦禮一份；另外，活動期間，同一社區(qū)5人（含5人）以上組團(tuán)申請我行OK信用卡，審批通過激活卡片后亦獲得上述獎勵”。
記者注意到，2020年起，金融機(jī)構(gòu)曾掀起一次拼團(tuán)潮，彼時，拼團(tuán)同樣涉足了存款、理財?shù)葮I(yè)務(wù)。
一位東北地區(qū)城商行人士告訴記者，金融機(jī)構(gòu)拼團(tuán)本質(zhì)是獲客手段，往往會做一定讓利給客戶團(tuán)，尤其是團(tuán)長，從客戶朋友圈引流，為減少風(fēng)控難度等因素，拼團(tuán)活動主要針對白名單機(jī)構(gòu)員工開展，從參與客戶來說，要從自身的需求和能力出發(fā)，理性參團(tuán)。
（文章來源：中國經(jīng)營網(wǎng)）
