工業(yè)軟件的本質是工業(yè)制造業(yè)知識的代碼化沉淀，是制造業(yè)轉型的必要工具。賽迪顧問認為，受制于領域內的市場需求，許多工業(yè)軟件的產(chǎn)品及服務沒有成熟的標準，且領域內的企業(yè)都尚處于“摸著石頭過河”的探索階段，屬于“冷門”領域工業(yè)軟件廠商。該類工業(yè)軟件具有廠商少、市場規(guī)模小、在工業(yè)軟件中知名度較低，受到扶持和幫助的力度較弱等特點。賽迪顧問通過分析“冷門”領域工業(yè)軟件廠商特點，得到“冷門”工業(yè)軟件企業(yè)的成長啟示。
(資料圖片)
一、“冷門”工業(yè)軟件的重要性一、“冷門”工業(yè)軟件的重要性
（一）“冷門”領域工業(yè)軟件有望形成“小領域，大產(chǎn)業(yè)”的支撐效應
目前，“冷門”領域工業(yè)軟件多數(shù)尚未成熟，未形成規(guī)模化商用，但由于垂直行業(yè)的知識、技術及信息壁壘的存在，其扮演的支撐角色不可替代?！袄溟T”領域工業(yè)軟件通過嵌入在制造業(yè)特定領域的設計、生產(chǎn)、管理等各個環(huán)節(jié)中，以行業(yè)專業(yè)化能力解決系統(tǒng)數(shù)據(jù)割裂問題，促進產(chǎn)業(yè)勞動力成本下降，克服生產(chǎn)過程中大規(guī)模流程化管理難度高等痛點，實現(xiàn)及時響應交付，最終整個產(chǎn)業(yè)將得以實現(xiàn)降本增效。
（二）“冷門”領域工業(yè)軟件提升制造業(yè)發(fā)展效能
受制于領域市場規(guī)模及企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模，“冷門”領域廠商更擅長小批量生產(chǎn)和滿足定制化需求，他們與通用型工業(yè)軟件廠商之間的競合或互補關系可以推動各方不斷提升產(chǎn)品質量、降低成本，并通過技術創(chuàng)新和業(yè)務模式創(chuàng)新帶來更好的解決方案，滿足產(chǎn)業(yè)內下游客戶的特定需求，帶動下游市場借助該類工業(yè)軟件得以創(chuàng)新性生產(chǎn)出一批中高端產(chǎn)品，提高市場的中高端產(chǎn)品供給能力，進而帶動整個產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)革新工藝、提高質量，跟上整體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的速度，增加產(chǎn)品科技含量。
二、“冷門”領域工業(yè)軟件機遇痛點并存
（一）“冷門”領域工業(yè)軟件缺少戰(zhàn)略規(guī)劃，融資能力不足
其一，受企業(yè)規(guī)?？傮w不大、高層次研發(fā)人員偏少、研發(fā)產(chǎn)出周期較長等因素影響，大多數(shù)工業(yè)軟件廠商偏重于在產(chǎn)品設計的初始階段開展一些對制造業(yè)信息化轉型的“微創(chuàng)新”，以及對傳統(tǒng)制造業(yè)的信息化部分進行消化吸收，中長期來看開展高層次的原始創(chuàng)新和關鍵核心技術攻關能力仍顯不足。賽迪顧問在調研企業(yè)時發(fā)現(xiàn)，部分“冷門”領域工業(yè)軟件廠商雖然目前在細分行業(yè)有優(yōu)勢，但缺少著眼于未來5—10年戰(zhàn)略性研發(fā)項目。相對于通用型工業(yè)軟件廠商，“冷門”領域工業(yè)軟件廠商扮演專業(yè)化精細化的角色，針對該類廠商的數(shù)字化的工具也存在局限性，因此仍存在“大企業(yè)唱戲、小企業(yè)圍觀”的現(xiàn)象。
其二，“冷門”領域工業(yè)軟件早期主要通過銀行貸款、股權投資、自有資金和民間借貸等渠道取得融資，渠道比較狹窄，獲得的現(xiàn)金流比較有限，具有良好財務結構、收入固定的大企業(yè)更容易獲得資金支持。尤其在商業(yè)銀行的既有授信模式下，各類銀行主要根據(jù)企業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模、抵押和擔保等硬信息作為對企業(yè)發(fā)放貸款的依據(jù)，該類依據(jù)對于許多“冷門”領域工業(yè)軟件廠商來說難以提供，符合中小企業(yè)實際需求的金融產(chǎn)品較少。
（二）“冷門”領域工業(yè)軟件有望對通用型工業(yè)軟件實現(xiàn)競爭力提升、推動制造業(yè)的活力和韌性
其一，隨著制造業(yè)發(fā)展多點開花，不斷提質增效，“冷門”領域工業(yè)軟件廠商有機會實現(xiàn)產(chǎn)品的競爭力提升?！袄溟T”領域工業(yè)軟件廠商在各自專業(yè)中通常具有較高的創(chuàng)新性和靈活性，該類廠商通常具備深厚的專業(yè)知識和專業(yè)技能，專注于特定領域，對行業(yè)的了解更為深入，對問題和挑戰(zhàn)有更全面的認識，這使得他們能夠開發(fā)出更具創(chuàng)新性的解決方案，滿足行業(yè)的特殊需求。且考慮到領域內廠商通常規(guī)模較小，組織結構靈活，他們可以更快地調整和適應市場需求的變化。
其二，“冷門”領域工業(yè)軟件助推補鏈強鏈，對整體制造業(yè)的活力和韌性有積極推動作用，保持整個產(chǎn)業(yè)的韌性。熱門領域的工業(yè)軟件廠商通常更適合進行大規(guī)模生產(chǎn)，而“冷門”領域廠商更擅長小批量生產(chǎn)和滿足定制化需求，有些廠商甚至可以通過獨特的技術和交付方式避免上游供應中斷、價格波動等問題，實現(xiàn)了供應鏈的風險對沖，降低整個供應鏈的脆弱性。
三、對“冷門”領域工業(yè)軟件的發(fā)展啟示
（一）人才引培
人才引培對該類廠商來說是一項重要的戰(zhàn)略舉措。人才引培可以幫助“冷門”領域工業(yè)軟件廠商應對人才流動、適應業(yè)務發(fā)展、提高競爭力，并培養(yǎng)未來的領導者和繼任者。通過有效的人才儲備，“冷門”領域工業(yè)軟件企業(yè)能夠更好地應對人力資源挑戰(zhàn)，實現(xiàn)長期的成功和可持續(xù)發(fā)展。工業(yè)軟件“冷門”領域中，許多企業(yè)通過招引“理學背景”+“工科計算機技能”的多技能應屆人才，在控制成本的前提下增強人才競爭力。
（二）競爭戰(zhàn)略
“冷門”工業(yè)軟件廠商借助組織靈活等優(yōu)勢，靈活調整產(chǎn)品策略?！袄溟T”領域工業(yè)軟件廠商通過在特定的領域或行業(yè)進行專業(yè)化工業(yè)軟件產(chǎn)品研發(fā)，最終建立自己的專業(yè)形象。廠商緊密關注市場趨勢和技術發(fā)展，依托組織靈活性，及時調整業(yè)務策略和產(chǎn)品定位，靈活應對市場競爭和變化，保持業(yè)務的競爭力。在調研過程中，賽迪顧問發(fā)現(xiàn)許多該領域企業(yè)往往非常注重與客戶的密切合作和建立長期的合作關系，及時了解客戶的需求，提供個性化的解決方案，并及時響應客戶的反饋，及時解決客戶的問題，促進口碑傳播和客戶推薦。
（三）產(chǎn)學研合作
以高校合作的模式，降低業(yè)務成本，增加產(chǎn)品的影響力。例如，某衛(wèi)星工業(yè)軟件企業(yè)通過與高校建立合作，將自研的軟件以成本價提供給高校使用，培養(yǎng)學生用戶群體的使用習慣，充分挖掘未來衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)參與者市場；某材料基因工程工業(yè)軟件企業(yè)通過與科研院所的深度聯(lián)系，獲得新材料產(chǎn)業(yè)試驗中成功或失敗的試驗數(shù)據(jù)，豐富自身數(shù)據(jù)庫“測試集”，其數(shù)據(jù)基礎領先于同類其他廠商，在真實場景下響應客戶需求時，測試結果更加準確迅速。
（四）融入生態(tài)
認準自身定位，借力生態(tài)實現(xiàn)企業(yè)有效發(fā)展?！袄溟T”領域工業(yè)軟件廠商密切關注新興技術和行業(yè)趨勢，積極探索其在自身業(yè)務中的應用，及時調整企業(yè)戰(zhàn)略，結合新興技術和趨勢，尋找新的增長點和商機。廠商通過設計和開發(fā)開放式的接口和API，使自己的產(chǎn)品可以與其他企業(yè)和系統(tǒng)進行集成，提升與其他企業(yè)的互操作性，提供更加綜合和完整的解決方案，增強客戶的吸引力和競爭力。廠商在發(fā)展過程中會擇機將自己的產(chǎn)品或服務整合到平臺中，借助平臺的用戶基礎和品牌影響力，能夠更快地接觸到更多的潛在客戶，提升知名度和銷售渠道。廠商領導者還會積極參與行業(yè)協(xié)會、專業(yè)社區(qū)或技術社區(qū)，與同行和專業(yè)人士建立聯(lián)系，通過參加行業(yè)活動、講座和研討會，了解行業(yè)的最新動態(tài)和趨勢，與其他領域專家進行交流和合作，拓展自身的影響力和合作機會。
（責任編輯：徐帥 ）【免責聲明】本文僅代表第三方觀點，不代表和訊網(wǎng)立場。投資者據(jù)此操作，風險請自擔。
