新東方在線旗下的東方甄選爆火之后，越來(lái)越多的教育企業(yè)盯上了直播帶貨賽道。近日，在美股上市的教培公司高途集團(tuán)旗下親子直播間高途好物悄然上線，9月20日晚在抖音平臺(tái)首次開(kāi)播，主要帶貨親子類商品。和東方甄選一樣，高途旗下多位老師親自參與直播。那么，高途為何突然選擇直播帶貨?教培機(jī)構(gòu)直播帶貨的新賽事打響了?

高途好物悄然開(kāi)啟直播帶貨首秀

相比于東方甄選首播時(shí)的高調(diào)，9月20日晚，高途好物首場(chǎng)直播由原高途課堂高三物理老師劉賢明出鏡，高途CEO陳向東并未像新東方董事長(zhǎng)俞敏洪那樣站臺(tái)。

“精選好書、好物，讓每位寶爸寶媽放心、安心。”在高途好物的櫥窗，商品種類涵蓋了兒童圖書、玩具模型、嬰童用品、餐具、嬰童尿褲、紙品濕巾、糧油副食等，價(jià)格在1元至200元不等。

目前，高途好物還沒(méi)有完成抖音店鋪的認(rèn)證。在公開(kāi)渠道，幾乎看不到相關(guān)宣傳。這或許會(huì)影響其銷售。據(jù)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，高途9月20日~22日的三場(chǎng)直播，場(chǎng)均觀看人次為3015，場(chǎng)均銷售額為5000~7500元，粉絲增量為73個(gè)。截至9月25日16時(shí)，高途好物抖音賬號(hào)粉絲數(shù)量為2283名，推薦的物品賣出558件。

高途并非第一家跟風(fēng)帶貨的教培機(jī)構(gòu)。此前，A股上市公司豆神教育旗下百名教師直播分享文史知識(shí)、進(jìn)行雙語(yǔ)直播帶貨。學(xué)而思優(yōu)選直播間也登陸抖音平臺(tái)，與好未來(lái)旗下其他賬號(hào)主要售賣教輔資料不同，學(xué)而思優(yōu)選日常帶貨的商品主要是個(gè)護(hù)家清(個(gè)人護(hù)理、家庭清潔)、食品飲料、生鮮、農(nóng)產(chǎn)品等。

高途轉(zhuǎn)型暫難彌補(bǔ)K12業(yè)務(wù)損失

2021年年底，高途停止了義務(wù)教育階段的學(xué)科培訓(xùn)業(yè)務(wù)。今年2月，高途又宣布停止向高中學(xué)生提供與學(xué)科相關(guān)的輔導(dǎo)服務(wù)，徹底退出K12業(yè)務(wù)。公司稱，預(yù)計(jì)這將對(duì)2022年及以后的收入產(chǎn)生重大不利影響。

自轉(zhuǎn)型以來(lái)，高途主要集中在4個(gè)賽道：大學(xué)生和成人教育、素質(zhì)教育、職業(yè)教育和數(shù)字產(chǎn)品。從公開(kāi)信息看，大學(xué)生和成人教育、職業(yè)教育是其主要的發(fā)力方向。但短期內(nèi)，新業(yè)務(wù)的收入難以快速?gòu)浹a(bǔ)K12業(yè)務(wù)的損失。

根據(jù)9月8日公布的2022年第二季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)報(bào)，高途收入為5.38億元，比2021年同期的22.3億元下降約76%。不過(guò)，受原有業(yè)務(wù)終止后各項(xiàng)費(fèi)用大幅減少等因素影響，二季度的虧損額也大幅減少，凈虧損為4980萬(wàn)元，而2021年同期為虧損9.2億元。

去年三季度轉(zhuǎn)型至今，高途的營(yíng)收一路下滑，從22.3億元降至今年二季度的5.38億元。對(duì)于第三季度，高途預(yù)計(jì)收入將介于5.76億~5.96億元之間，同比下滑40%~50%左右。

機(jī)構(gòu)試水直播帶貨有硬仗要打

此前，東方甄選的爆火讓許多教培機(jī)構(gòu)看到了直播帶貨的潛力。據(jù)蟬媽媽、海通證券的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截至9月16日，東方甄選累計(jì)成交量為23.9億元。其中，東方甄選美麗生活自2022年7月9日以來(lái)，累計(jì)成交量為1.45億元;9月成交量為5599萬(wàn)元，環(huán)比8月增加115%。得益于亮眼的數(shù)據(jù)，新東方在線的股價(jià)也水漲船高，從5月的3港元漲至如今的約28港元，不到4個(gè)月間上漲超8倍。光大證券9月21日發(fā)布研報(bào)，預(yù)計(jì)新東方在線2024財(cái)年合理市值區(qū)間在378億~447億港元，維持“買入”評(píng)級(jí)。

有東方甄選的成功先例，在一些教培機(jī)構(gòu)看來(lái)，嘗試涉足直播帶貨未嘗不是一個(gè)選擇。

據(jù)豆神教育半年報(bào)顯示，2021年10月起，公司董事長(zhǎng)竇昕就帶領(lǐng)核心成員開(kāi)通直播，通過(guò)發(fā)布短視頻分享文學(xué)文史知識(shí)，傳播中國(guó)文化。同時(shí)以直播帶貨的方式為用戶提供多品類的課程和產(chǎn)品，協(xié)助提升用戶及其家庭的文學(xué)素養(yǎng)。報(bào)告期內(nèi)，公司通過(guò)直播電商銷售收款約1.59億元。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然發(fā)力直播帶貨、試水零售電商，會(huì)為教培機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)型帶來(lái)新的希望，但是想要恢復(fù)到昔日的收入規(guī)模，僅僅寄希望于名師直播帶貨、線上開(kāi)店賣書這條路還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。要想做好這些，機(jī)構(gòu)在供應(yīng)鏈的構(gòu)建、人才的培養(yǎng)等方面還有硬仗要打。

(記者 徐珊珊)

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