日前，基石藥業(yè)-B(02616.HK)披露的2020年財報顯示，實現(xiàn)營收10.39億元，經(jīng)營虧損12.21億元，同比收窄47%。值得注意的是，2020年，基石藥業(yè)加大了對于銷售端的投入，當(dāng)年新增銷售開支1.42億元;同時，研發(fā)支出收窄，當(dāng)年研發(fā)開支14.05億元，同比僅增長0.6%。

這一開支投入額度的變化透露出基石藥業(yè)發(fā)展重心的改變：2021年，基石藥業(yè)或在商業(yè)化方面“打出重拳”。雖然，截至目前，基石藥業(yè)未有產(chǎn)品上市，收入主要來自向客戶提供的專利或商業(yè)化授權(quán)。

不過，就在最近，基石藥業(yè)的首個產(chǎn)品普拉替尼已獲NMPA批準(zhǔn)上市。除此外，2021年，基石藥業(yè)還計劃有3項產(chǎn)品將迎來商業(yè)化，包括阿伐替尼(KIT/PDGFRA抑制劑)于中國大陸及臺灣地區(qū)的上市計劃;艾伏尼布(IDH1抑制劑)于中國大陸地區(qū)的上市計劃、免疫治療產(chǎn)品舒格利單抗。

基石藥業(yè)董事長兼首席執(zhí)行官江寧軍博士表示，基石藥業(yè)已制定了完善的商業(yè)運營與臨床開發(fā)策略，并將迎來多款產(chǎn)品獲批上市，與此同時，基石藥業(yè)還將提交多個新藥上市申請。據(jù)透露，目前基石藥業(yè)正在為抗體偶聯(lián)藥物ADC及多特異性抗體的IND做準(zhǔn)備。

財報數(shù)據(jù)顯示，2019年基石藥業(yè)還未有銷售投入，而到了2020年，這一支出一下增加到了1.42億元，并組建了200人規(guī)模的銷售團(tuán)隊?；帢I(yè)表示，2021年銷售投入還會再有所增加，基石藥業(yè)計劃到2021年年底前將銷售團(tuán)隊擴(kuò)大至300人規(guī)模。

人力將會全面用于推進(jìn)前述4款藥物的商業(yè)化推廣。

從產(chǎn)品端來看，其普拉替尼是國內(nèi)第一個獲批上市的選擇性RET抑制劑;阿伐替尼已于去年11月向中國藥監(jiān)局遞交上市申請，一旦獲批后，將成為中國首個針對PDGFRA外顯子18突變GIST患者的精準(zhǔn)治療藥物。

此前，普拉替尼與阿伐替尼已落地海南博鰲先行區(qū)進(jìn)行銷售。財報數(shù)據(jù)顯示，此部分藥品收入額為362萬元。

另外，基石藥業(yè)預(yù)估其舒格利單抗于今年下半年可獲批上市，用于治療四期鱗狀及非鱗狀非小細(xì)胞肺癌。臨床數(shù)據(jù)顯示，相比化療，舒格利單抗與化療聯(lián)合能減少50%疾病進(jìn)展或死亡的風(fēng)險，該結(jié)果是已發(fā)布的PD-1及PD-L1單克隆抗體數(shù)據(jù)中最優(yōu)者之一。今年2月，舒格利單抗被中國藥監(jiān)局認(rèn)定為突破性療法。

基石藥業(yè)表示，其已開始與中國的頭部分銷商進(jìn)行談判，以建立分銷管道。比如，今年3月5日，基石藥業(yè)與國藥控股股份有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，攜手推進(jìn)阿伐替尼和普拉替尼在中國獲批上市后的商業(yè)化進(jìn)程。

未來，基石藥業(yè)方面進(jìn)一步稱，將通過創(chuàng)新性的支付方式，提高藥品的可及性。一方面，其擬與政府部門合作，推動精準(zhǔn)治療產(chǎn)品盡快加入醫(yī)保;另一方面，擬推進(jìn)“商保及其他創(chuàng)新支付方式”，比如聯(lián)合第三方支付公司推出分期付款、會員福利等。

關(guān)鍵詞： 基石藥業(yè) 2020年財報