2019年7月21日-23日，為期3天的未來母嬰·2019全球母嬰萬人大會(huì)于上海召開，來自母嬰行業(yè)的大咖們齊聚一堂，聚焦行業(yè)熱點(diǎn)，洞悉最新趨勢(shì)，探索未來母嬰的前景路徑。大會(huì)三天的時(shí)間，全面剖析用戶變化、營銷趨勢(shì)、內(nèi)容玩法等干貨。

關(guān)注95后時(shí)尚個(gè)性賦能 嬴變未來

我們的未來是誰?90、95后用戶，生活方式和教育背景決定了他們有一股自我的張力，他們有自己獨(dú)特的、個(gè)性的價(jià)值認(rèn)知體系。這屆年輕新勢(shì)力，正是各大品牌竭盡全力、爭搶“表忠”的對(duì)象，好孩子CEO姜蓉芬發(fā)表觀點(diǎn)。

他們的消費(fèi)行為有怎樣的特點(diǎn)?1、他們對(duì)待品牌實(shí)力種草但是絕對(duì)不綁定品牌，喜歡安利潮牌，我可以跟著你走但是不盲目追求;2、對(duì)于愛豆可以供養(yǎng)不信仰，實(shí)力打Call;3、對(duì)于分期這一塊他們非常的超前消費(fèi)，且很理性，超過四分之三都正在計(jì)劃或使用分期消費(fèi);4、對(duì)待時(shí)尚，是顏值控，“包治百病”。

有研究發(fā)現(xiàn)，中國95后人群的消費(fèi)額，可以占到家庭整體收入的15%以上，相比而言，美國的這個(gè)比例是4%。此外，中國這個(gè)群體每年花在奢侈品上的達(dá)到了4.5萬，讓人非常驚訝的數(shù)字。她非常敢買，對(duì)品牌的追逐性非常強(qiáng)，對(duì)于品牌來說，這絕對(duì)是一個(gè)富礦。還有63.9%的95后天天都在海淘。

線上增長紅利下降 母嬰行業(yè)亟需數(shù)字化轉(zhuǎn)型

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來入口的分散以及APP之間流量的遷移、難度的提升，導(dǎo)致著我們獲新客的成本在不斷上升，維護(hù)老客的運(yùn)營成本也在不斷上升，曝光效率在極度的下降。

育兒網(wǎng)CEO程力提到，我們可以看到流量在進(jìn)一步下沉，體現(xiàn)在信息流廣告的成本在上升，線下廣告獲客成本有所下降，三四線城市以及非中產(chǎn)家庭下沉流量的增速非?？?。

此外，95后的品牌依賴度下降。2018年開始大品牌下降，網(wǎng)紅帶貨越來越強(qiáng)，品牌忠誠度和依賴度在下降。

最后，還面臨私域流量之痛，內(nèi)容生產(chǎn)與分發(fā)能力之痛，全場(chǎng)景獲客能力之痛，數(shù)據(jù)分析能力之痛，技術(shù)支撐能力之痛。

以上是行業(yè)面臨非常嚴(yán)峻的問題，母嬰企業(yè)亟待進(jìn)一步的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。而這些事情都是現(xiàn)在育兒網(wǎng)all in的問題，育兒網(wǎng)致力于全平臺(tái)生態(tài)布局，已經(jīng)由單一的母嬰渠道入口轉(zhuǎn)化成自有流量池、內(nèi)容矩陣、全場(chǎng)景矩陣以及數(shù)據(jù)中臺(tái)加技術(shù)中臺(tái)組成。我們成為母嬰企業(yè)轉(zhuǎn)型的賦能者以及助跑者的這樣一個(gè)身份。

未來品牌應(yīng)轉(zhuǎn)型為“產(chǎn)品+內(nèi)容”

貝貝粒創(chuàng)始人鳥巢知得談及母嬰行呀轉(zhuǎn)型的問題：今天大會(huì)最大的關(guān)鍵詞一個(gè)是未來母嬰，一個(gè)是未來的內(nèi)容營銷，我想這是在座母嬰品牌和所有的從業(yè)者們都應(yīng)該考慮的事情，應(yīng)該在某種意義上去做轉(zhuǎn)型，從產(chǎn)品品牌去轉(zhuǎn)型到產(chǎn)品+內(nèi)容品牌，這意味著品牌從目前開始就不僅限于生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品，還要提供資訊、最新的生活方式和通過產(chǎn)品得到最新的生活體驗(yàn)。

未來母嬰營銷怎么玩?關(guān)鍵在于找到對(duì)的人替產(chǎn)品說話，要建立屬于自己的內(nèi)容矩陣。了解影響母嬰人群消費(fèi)決策的因素，融入寶媽生活中的每個(gè)場(chǎng)景，深度觸達(dá)TA，理解年輕媽媽的真實(shí)心理需求。

小紅書品牌營銷負(fù)責(zé)人葉珊杉說，小紅書是中國最大的生活方式分享社區(qū)，越來越多的年輕人在這里探索生活靈感和了解消費(fèi)信息。區(qū)別于其他媒體，我們將自己定義為2.5億年輕人生活方式和消費(fèi)決策入口。

三天的時(shí)間，母嬰人帶來了諸多行業(yè)洞見，面對(duì)中國母嬰后風(fēng)口時(shí)代兩大趨勢(shì)：90、95后媽媽激增，母嬰用戶群體生命周期延長，也面臨著后封口時(shí)代的新機(jī)遇，未來需要深刻洞察用戶需求，針對(duì)90、95后用戶群體，布局“美媽經(jīng)濟(jì)”、“內(nèi)容經(jīng)濟(jì)”，延長用戶生命周期。母嬰的未來就是中國的未來，母嬰行業(yè)需要整個(gè)社會(huì)的力量，需要政府、社會(huì)、家庭個(gè)人共同努力。

關(guān)鍵詞： 全球母嬰萬人大會(huì)