海瀾之家（600398）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、報告期內(nèi)公司所屬行業(yè)及主營業(yè)務(wù)情況說明

（一）公司主要業(yè)務(wù)及產(chǎn)品

(資料圖片)

海瀾之家集團(tuán)始創(chuàng)于1997年，是一家擁有多個品牌的服飾生活零售集團(tuán)，截至報告期末，公司旗下?lián)碛心醒b、女裝、童裝、職業(yè)裝及生活家居等品牌，主要品牌及產(chǎn)品的具體情況如下：

1、海瀾之家（HLA）

海瀾之家品牌，首創(chuàng)于2002年，長期以來，堅持做令消費(fèi)者放心、有陪伴感的國貨品牌，為20-45歲的男性提供時尚設(shè)計、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、人性化衣著體驗，以親切、深入人心的“國民品牌”形象屹立市場。

我們始終堅信好的服飾是有生命力的，不止于助力賦能個人的舒適體面，更是對中國每個平凡又不凡的個體獨(dú)特自我價值的相信與肯定，因此秉承適人體、優(yōu)人態(tài)、合人需、達(dá)人意的產(chǎn)品哲學(xué)，持續(xù)提升包容覆蓋度、迭代設(shè)計專業(yè)度、緊隨當(dāng)代需求變化、提升洞察共情力，創(chuàng)造有生命力的服飾，服務(wù)每個人的光采。

2、海瀾優(yōu)選（HEILAN HOME）

海瀾優(yōu)選是集團(tuán)旗下生活方式類家居品牌，致力于為消費(fèi)者打造家居生活相關(guān)的全品類產(chǎn)品一站式購物新空間。依靠集團(tuán)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理優(yōu)勢和二十余年的零售管理經(jīng)驗，讓“優(yōu)選優(yōu)價”這個消費(fèi)者理應(yīng)享受的權(quán)益，成為可以呈現(xiàn)給消費(fèi)者的實在利益。

海瀾優(yōu)選崇尚生活美學(xué)氛圍的營造與探索，為消費(fèi)者提供以家居服為核心、集合雜貨的家居美學(xué)生活館，打造家居生活全品類矩陣，將美學(xué)滲透到日常生活所需的方方面面，為中國消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)生活的理想選擇。商品涵蓋服裝、床品、餐廚、食品、飾品、玩具、辦公文具用品、護(hù)理用品、彩妝用品、生活用品等十大體系，創(chuàng)造著重塑國民生活方式的可能性。

3、OVV

OVV成立于2017年，致力于以“不費(fèi)力的高級感”為專業(yè)的獨(dú)立女性打造摩登衣櫥?；凇叭艘潞弦弧钡睦砟?，注重經(jīng)典、高級、實穿的重要性，融合設(shè)計感、風(fēng)格化與適用性的完美穿搭解決方案，打破白領(lǐng)女性沉悶的職場穿著。品牌始終關(guān)注女性的精神力量，推崇“LESS,BUT BETTER”的新自然美學(xué)，由內(nèi)向外，以成衣和魅力珠寶塑造當(dāng)代女性魅力。

4、黑鯨（HLA JEANS）

作為集團(tuán)旗下簡潮時尚男裝品牌，黑鯨始終致力于探索當(dāng)代青年態(tài)度，秉承著“與眾小不同”的精神理念，以“社群文化×生活樂趣”為品牌焦點，滲透不同文化圈層，和中國年輕人共創(chuàng)潮流生活新方式。旗下產(chǎn)品線分為基礎(chǔ)百搭“Mei+”系列、潮流品質(zhì)“Cooli+”系列、樂趣專屬“聯(lián)名”三大系列，用以滿足年輕群體不同生活狀態(tài)下的需求，打造簡潮、品質(zhì)、科技及高性價比的時尚美學(xué)。

5、男生女生（HEY LADS）

男生女生致力于成為一站式全品類兒童時尚、休閑服飾品牌，以貼近新生代消費(fèi)觀念，滿足兒童個性化消費(fèi)需求為目標(biāo)，打造時尚、休閑、大眾、精致產(chǎn)品風(fēng)格，為0~16歲的孩子提供全品類、全年齡段的產(chǎn)品，同時保持優(yōu)質(zhì)超性價比的品牌優(yōu)勢，為孩子們構(gòu)造天真爛漫、自由自在、健康快樂的童年生活。

6、英氏（YeeHoO）

英氏YeeHoO現(xiàn)為集團(tuán)旗下自有高端嬰童生活方式品牌，自1995年創(chuàng)立以來，專注0-6歲嬰幼兒高品質(zhì)生活及成長所需用品，從改良第一件現(xiàn)代哈衣開始，一直堅持采用全球精選面料與國際領(lǐng)先的制造技術(shù)，更攜手國際頂尖母嬰品牌在國內(nèi)打造一站式高端嬰童集合店，得到三代媽媽的口碑認(rèn)證。

品牌秉承“純、柔、凈、美”的產(chǎn)品哲學(xué)，堅守嬰幼兒A類標(biāo)準(zhǔn)，15重嚴(yán)格質(zhì)檢，持續(xù)“有價值的設(shè)計”。產(chǎn)品覆蓋嬰童內(nèi)衣、外服、童床、床品、車椅、鞋帽襪、洗護(hù)等全品類，培養(yǎng)出五大核心競爭力：取材自天然優(yōu)質(zhì)原料、適合中國寶寶的親適體感體型、嚴(yán)苛高于國標(biāo)的工藝及質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)、啟蒙美好價值的設(shè)計理念、甄選國際好物達(dá)成戰(zhàn)略合作，在行業(yè)內(nèi)擁有穩(wěn)固的占有率和市場地位，收獲了國內(nèi)外眾多行業(yè)知名、消費(fèi)者認(rèn)可的重要獎項。

7、HEAD（海德）

作為有著70余年歷史的競技運(yùn)動品牌，HEAD以旗下一流的運(yùn)動員為核心資產(chǎn)，憑借深厚的歷史積淀、純正的專業(yè)運(yùn)動血統(tǒng)、前沿的精工科技（002006）與工藝技術(shù)，成為滑雪、網(wǎng)球等多項競技運(yùn)動領(lǐng)域中眾多世界冠軍的指定裝備供應(yīng)商。

集團(tuán)將持續(xù)打造從網(wǎng)球和滑雪兩大品牌基因出發(fā)的專業(yè)運(yùn)動線產(chǎn)品及從場上到場下的全旅程服飾裝備，滿足從專業(yè)賽級運(yùn)動員到運(yùn)動愛好者對運(yùn)動生活中各場景服飾裝備的需求，支持和助力他們感受運(yùn)動的魅力、突破自我局限，為他們提供取勝所需的一切。

8、海瀾團(tuán)購定制業(yè)務(wù)

作為中國職業(yè)裝定制業(yè)務(wù)領(lǐng)跑者，海瀾團(tuán)購定制業(yè)務(wù)始于上世紀(jì)90年代，專注職業(yè)裝定制二十余年。通過持續(xù)關(guān)注職場需求與個性化體驗，以兼具匠心與智能制造的產(chǎn)品，為職界精英打造全能衣櫥，為行業(yè)創(chuàng)造高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品價值。海瀾團(tuán)購定制采用自主生產(chǎn)經(jīng)營模式，為金融、電力、電信、郵政、政府機(jī)構(gòu)、學(xué)校及其他企事業(yè)單位提供量身定制的商務(wù)職業(yè)裝，現(xiàn)有產(chǎn)品涵蓋男女式西服、西褲、馬甲、裙子、襯衫、茄克、大衣、風(fēng)衣等全品類服飾，尤其以“精品西服”、“精品免燙襯衫”、“成衣免燙襯衫”等為代表的拳頭產(chǎn)品頗受市場青睞。

（二）公司經(jīng)營模式

（三）行業(yè)發(fā)展情況

2023年上半年，隨著我國經(jīng)濟(jì)社會全面恢復(fù)常態(tài)化運(yùn)行，宏觀政策持續(xù)發(fā)力，國民經(jīng)濟(jì)整體回升向好，居民消費(fèi)復(fù)蘇態(tài)勢明顯。據(jù)國家統(tǒng)計總局?jǐn)?shù)據(jù)，2023年1-6月，社會消費(fèi)品零售總額227,588億元，同比增長8.2%；限額以上單位服裝鞋帽、針、紡織品類零售總額6,834億元，同比增長12.8%。全國網(wǎng)上零售額71,621億元，同比增長13.1%；其中，實物商品網(wǎng)上零售額60,623億元，同比增長10.8%，占社會消費(fèi)品零售總額的比重為26.6%，穿類實物商品網(wǎng)上零售額同比增長13.3%。

受益于國內(nèi)居民對于可選消費(fèi)品消費(fèi)信心恢復(fù)，線下客流持續(xù)回暖，供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)恢復(fù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，服裝消費(fèi)市場整體呈現(xiàn)復(fù)蘇態(tài)勢，服裝企業(yè)業(yè)績普遍增長。在圍繞“科技、時尚、綠色”的行業(yè)發(fā)展定位，龍頭企業(yè)持續(xù)推進(jìn)數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型升級，在智能制造、渠道拓展、供應(yīng)鏈協(xié)同等多領(lǐng)域提質(zhì)增效，為行業(yè)穩(wěn)定復(fù)蘇和高質(zhì)量發(fā)展筑牢堅實基礎(chǔ)。一方面，服裝消費(fèi)市場加速細(xì)分，個性化、多樣化、國潮化消費(fèi)需求不斷增長，健康化、場景化的補(bǔ)償性消費(fèi)不斷恢復(fù)，新中產(chǎn)人群追求“質(zhì)”的進(jìn)階型消費(fèi)潛力不斷釋放，服裝行業(yè)企業(yè)通過數(shù)字技術(shù)賦能產(chǎn)品、品牌創(chuàng)新，不斷適應(yīng)消費(fèi)多元化、細(xì)分化的市場形勢。另一方面，營銷渠道更加多元，線上、線下的一體化融合發(fā)展，線上新零售模式日漸成熟，營銷渠道逐步從傳統(tǒng)電商平臺向短視頻、社交平臺擴(kuò)散，直播電商應(yīng)成為線上服裝零售的新常態(tài)；線下渠道不斷強(qiáng)化數(shù)字化、精細(xì)化運(yùn)營管理，打造超級體驗店、智慧門店，為消費(fèi)者提供沉浸式、差異化的消費(fèi)體驗。

與此同時，我國經(jīng)濟(jì)仍處于復(fù)蘇階段，仍然面對復(fù)雜嚴(yán)峻的國際、國內(nèi)環(huán)境，內(nèi)生動力和需求驅(qū)動仍不足，居民消費(fèi)支出偏謹(jǐn)慎，5月起我國服裝零售增速整體呈現(xiàn)逐月放緩的弱復(fù)蘇趨勢，下半年隨著“穩(wěn)增長、促銷費(fèi)”的宏觀政策持續(xù)推進(jìn)，國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)健增長，服裝行業(yè)有望保持溫和復(fù)蘇態(tài)勢。

具體細(xì)分行業(yè)來看，受益于商務(wù)出行和戶外運(yùn)動場景恢復(fù)，男裝及運(yùn)動裝行業(yè)復(fù)蘇態(tài)勢優(yōu)于服裝行業(yè)其他版塊，男裝行業(yè)競爭格局優(yōu)化，龍頭企業(yè)注重新材料、新面料、新工藝的創(chuàng)新，在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計、品牌形象提升、渠道推廣建設(shè)等方面更加貼合消費(fèi)需求，進(jìn)一步提升競爭優(yōu)勢；健康的生活方式以及全民健身政策的推動人民運(yùn)動意愿提升，有力激發(fā)了運(yùn)動服飾的消費(fèi)增量，運(yùn)動行業(yè)有望保持高景氣度；女裝多層次、多年齡段、細(xì)分化的時尚訴求導(dǎo)致行業(yè)分散化的競爭格局，而中高端女裝的消費(fèi)韌性明顯強(qiáng)于其他女裝品類，復(fù)蘇態(tài)勢也更加顯著；新生代父母育兒方式更加注重滿足孩子在不同成長階段的差異化需求，童裝產(chǎn)業(yè)逐漸趨于高質(zhì)量、專業(yè)化和細(xì)分化，童裝品牌更加專注呈現(xiàn)健康化、功能化、多樣化的產(chǎn)品陣營，聚焦核心品類發(fā)展，持續(xù)發(fā)力線上渠道，提升品牌精細(xì)化運(yùn)營能力。

（四）行業(yè)地位

根據(jù)中國證監(jiān)會發(fā)布的《上市公司行業(yè)分類指引》（2012年修訂）及中國證監(jiān)會公布的上市公司行業(yè)分類結(jié)果，公司所屬的行業(yè)為“紡織服裝、服飾業(yè)”。報告期內(nèi)，公司的主營業(yè)務(wù)范圍未發(fā)生重大變化。

2023年1月，公司上榜中華工商時報社公布的“2022年度最具品牌影響力企業(yè)”；與中央廣播電視總臺簽約，海瀾之家成為2023年首個入選“品牌強(qiáng)國工程-領(lǐng)跑品牌”的服裝品牌；5月，海瀾之家集團(tuán)入圍中國紡織工業(yè)聯(lián)合會發(fā)布的“2023中國紡織服裝品牌競爭力優(yōu)勢企業(yè)”，海瀾之家入選GYBrand全球品牌研究院“2023年中國最具價值品牌500強(qiáng)”；6月，榮獲中國服裝協(xié)會頒發(fā)的“2023年中國服裝行業(yè)科技進(jìn)步獎”；7月榮獲證券之星頒發(fā)的“ESG新標(biāo)桿企業(yè)獎”。

二、經(jīng)營情況的討論與分析

2023年上半年，消費(fèi)品市場“漸進(jìn)式回暖”，公司從市場和消費(fèi)者需求出發(fā)，精準(zhǔn)品牌定位，聚焦提升產(chǎn)品內(nèi)核，優(yōu)化營銷渠道，加碼數(shù)字化技術(shù)，打造更具競爭力的多品牌、全品類服飾生活零售集團(tuán)。報告期，公司實現(xiàn)營業(yè)收入111.99億元，同比增長17.69%，歸屬于上市公司股東的凈利潤16.79億元，同比增長31.61%；其中海瀾之家系列實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入86.45億元，同比增長16.73%；海瀾團(tuán)購定制業(yè)務(wù)實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入10.93億元，同比增長24.56%；其他品牌實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入10.64億元，同比增長18.12%。

（一）精準(zhǔn)定位、共鳴傳播，持續(xù)提升品牌生命力

報告期，公司堅持以主品牌海瀾之家為核心，女裝、童裝、職業(yè)裝、家居用品等協(xié)同發(fā)展，把握熱點與機(jī)遇，與消費(fèi)者建立“心與心”的情感鏈接，持續(xù)提升品牌生命力。

1、主品牌海瀾之家：詮釋全新價值理念，打造超級國民品牌

海瀾之家品牌圍繞“創(chuàng)造有生命力的服飾、服務(wù)每個人的光采”的全新品牌價值理念，以清晰連貫的品牌策略，不斷強(qiáng)化消費(fèi)者對于海瀾之家的品牌認(rèn)知，致力于成為大眾認(rèn)同追隨的超級國民品牌。

立足中國高度，傳遞品牌擔(dān)當(dāng)。年初，海瀾之家加入中央廣播電視總臺“2023品牌強(qiáng)國工程”，成為首家入選“品牌強(qiáng)國工程”服裝品牌，借助國家級平臺的品牌傳播優(yōu)勢，全方位闡述品牌故事、品牌行動，呈現(xiàn)國民品牌的發(fā)展與創(chuàng)新，強(qiáng)化國民品牌身份；5月，公司官宣全新品牌代言人張頌文，共創(chuàng)打磨出高品質(zhì)TVC，呈現(xiàn)海瀾之家與張頌文兩個匠心者的雙向奔赴，詮釋始終堅守初心，專注男裝二十年的品牌價值理念，提高品牌知名度與美譽(yù)度；6月，海瀾之家以“中國父親的100份快樂”影像記錄為最特別的品牌行動，獻(xiàn)禮父親節(jié)，打造首個沉浸式父親節(jié)公益影展，并與抖音平臺共創(chuàng)了“祝中國父親節(jié)日快樂”的全民任務(wù)，引發(fā)消費(fèi)者強(qiáng)共鳴，持續(xù)收獲用戶價值認(rèn)同。

2、團(tuán)購定制及其他品牌：提高各細(xì)分行業(yè)品牌競爭力

升級職業(yè)裝團(tuán)購定制業(yè)務(wù)，夯實領(lǐng)軍地位。報告期，公司匯聚集團(tuán)旗下多品牌專業(yè)基因，從各行業(yè)職業(yè)裝的需求出發(fā)，將職業(yè)裝業(yè)務(wù)升級為海瀾團(tuán)購定制業(yè)務(wù)，秉承“用專業(yè)定制未來，以創(chuàng)新回應(yīng)時代”的經(jīng)營理念，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)水平，聚焦并提升海瀾團(tuán)購定制業(yè)務(wù)的影響力。報告期內(nèi)，公司榮獲2023年職業(yè)裝十大品牌、全國服裝行業(yè)質(zhì)量領(lǐng)先品牌等多項獎項，進(jìn)一步夯實公司在職業(yè)裝行業(yè)的領(lǐng)軍地位。

女裝品牌OVV攜手《愛情而已》演繹新世代的女性力量，并邀請青年演員周雨彤擔(dān)任品牌代言人，以嶄新視角詮釋品牌不費(fèi)力的高級感，以極簡設(shè)計、超越日常的舒適感和低調(diào)奢華的態(tài)度，由內(nèi)而外釋放女性自信之美；生活家居品牌海瀾優(yōu)選以家居、舒適、休閑為品牌格調(diào)，以“國民生活家居品牌”為愿景，不斷迭代產(chǎn)品，注入時尚、潮流元素，拓寬品牌消費(fèi)受眾，提高消費(fèi)者認(rèn)可度。

童裝品牌英氏不斷鞏固和強(qiáng)化高端定位形象，通過精致、典雅、高端格調(diào)的視覺大片，強(qiáng)化品牌認(rèn)知，拔高品牌調(diào)性，正式成為荷蘭精品嬰童品牌Nuna中國內(nèi)地總代理，積極開啟全方位、多維度合作，持續(xù)為中國寶寶奉上至優(yōu)呵護(hù)；男生女生以多元化和潮流感的時尚設(shè)計緊隨大眾審美，同時還努力發(fā)掘小眾感知，增強(qiáng)品牌市場競爭力，2023年3月，男生女生榮獲“2023中國（吳興織里）校服·園服博覽會設(shè)計大賽”金獎。

（二）創(chuàng)新驅(qū)動、品質(zhì)加持，打造中國品質(zhì)典范

當(dāng)前以Z世代、新中產(chǎn)為代表的消費(fèi)主力軍的自我審美意識和個性表達(dá)需求不斷提升，多元化的消費(fèi)需求不斷呈現(xiàn)，公司研判消費(fèi)者喜好，甄選優(yōu)質(zhì)面料，呈現(xiàn)兼具實用價值和美學(xué)價值的產(chǎn)品，打造中國品質(zhì)典范。

1、主品牌海瀾之家：持續(xù)推出科技、時尚、功能性爆款產(chǎn)品

主品牌海瀾之家不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，持續(xù)布局科技功能，品質(zhì)、IP時尚、環(huán)保三大產(chǎn)品系列，打造極致爆款單品，滿足消費(fèi)者的多場景的個性穿搭需求。上半年，重點推出“清新茄克”系列，廓形更為寬松時尚，整體設(shè)計創(chuàng)新采用異形材質(zhì)以及色彩拼接，增加沖突感，營造層次感，打造更適合年輕人出行穿搭的時尚外套；推出“能量幸運(yùn)衫”系列，包含“幸運(yùn)草”和“幸運(yùn)兔”兩個自創(chuàng)IP系列，產(chǎn)品均具備抗菌防螨功能，結(jié)合幸運(yùn)元素四葉草幸運(yùn)符號和艾草健康科技，制定“守護(hù)加倍，幸運(yùn)加倍”的傳播概念，打造人人都想要的能量幸運(yùn)衫；推出“涼感科技”系列，在服飾中添加觸膚涼感的科技因子，“全新冰爽棉”產(chǎn)品成就極致多功能涼感單品，同時具有速干、3A級抗菌、2A級防螨的功能，大大提升穿衣舒適度，成為夏日必備單品。

2、團(tuán)購定制及其他品牌：豐富品類、升級產(chǎn)品，打造差異化競爭優(yōu)勢

海瀾團(tuán)購定制業(yè)務(wù)重點開發(fā)工裝及校服市場，并根據(jù)不同行業(yè)和場合的著裝職需求，創(chuàng)新性推出六維彈力休閑褲、自然彈精品襯衫、商務(wù)派克等新品，豐富職業(yè)裝品類，為顧客提供更多選擇的同時，持續(xù)拓寬品牌市場廣度。

女裝OVV產(chǎn)品設(shè)計回歸工藝及本質(zhì)，著重提高西裝、真絲、大衣等具有代表性的品類，以高品質(zhì)的時尚單品傳達(dá)“極簡與本質(zhì)的追求，美學(xué)與理學(xué)的平衡”的品牌理念。生活家居品牌海瀾優(yōu)選通過棉、麻、羊毛等天然纖維，向內(nèi)探索服裝本源，功能性面料增強(qiáng)穿著舒適度，營造簡約且具有質(zhì)感的生活方式。英氏YeeHoO甄選全球至優(yōu)面料，開拓高端產(chǎn)品線P&P系列，采用先進(jìn)制造技術(shù)，應(yīng)和時宜，細(xì)分日常，高標(biāo)準(zhǔn)打造出二十四節(jié)氣面料系統(tǒng)，讓嬰童衣物延展出干爽、恒溫、吸濕、速干、抑菌、防螨的多元可能，守護(hù)寶寶在每個時節(jié)的舒適。

（三）線下精細(xì)優(yōu)化、線上開拓升級，提升渠道運(yùn)營效率

1、線下渠道：穩(wěn)步提升門店質(zhì)量、精細(xì)化門店管理，提高渠道運(yùn)營效率

公司圍繞拓展要求，穩(wěn)步推進(jìn)拓展工作，旗下連鎖品牌重點突出新開店質(zhì)量，調(diào)整優(yōu)化商業(yè)步行街門店選址，不斷提升購物中心、百貨商超等直營門店的占比。報告期，公司期末門店總數(shù)達(dá)8,212家，其中直營門店1,688家，占公司門店總數(shù)的比例為20.56%。

海外市場方面，繼續(xù)深耕馬來西亞、越南、新加坡等成熟海外市場，扎穩(wěn)品牌基礎(chǔ)，同時積極探索新市場，力爭在下半年入駐菲律賓新商圈，擴(kuò)大海外市場布局。

強(qiáng)化門店精細(xì)化運(yùn)營管理，提升門店工作效率。一是加強(qiáng)門店數(shù)字化改造，全面推行門店服務(wù)評價數(shù)字系統(tǒng)，提升門店服務(wù)水平和顧客滿意度，樹立品牌高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)形象，給予顧客美好購物體驗，提升品牌美譽(yù)度；二是從2022年門店優(yōu)質(zhì)服務(wù)案例中評選門店服務(wù)標(biāo)兵，在全國門店范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳，成為門店全體員工學(xué)習(xí)的榜樣，從而樹立為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的價值觀，更好地為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；三是推進(jìn)貨品調(diào)配改革工作，優(yōu)化門店分類，加強(qiáng)門店庫存監(jiān)控，簡化直發(fā)跟蹤流程，提升貨品調(diào)配效率。

2、線上渠道：升級產(chǎn)品內(nèi)容、開拓直播渠道，提升銷售業(yè)績

上半年，公司圍繞“數(shù)智化電商”戰(zhàn)略，借助多維傳播渠道，注重商品內(nèi)容轉(zhuǎn)化運(yùn)營，呈現(xiàn)差異化的內(nèi)容、視覺及產(chǎn)品矩陣，夯實傳統(tǒng)電商平臺業(yè)務(wù)，加速全渠道發(fā)展。報告期，線上渠道實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入15.05億元，較上年同期增長9.85%。

布局新渠道，拓展新增量。通過合作短視頻達(dá)人，積極拓展新的直播渠道，在抖音、快手等

渠道拓展優(yōu)秀服務(wù)商打造全新矩陣賬號。5月，海瀾電商團(tuán)隊策劃快手海瀾之家超品，爆款酷迷兔的聯(lián)名短袖T恤榮登平臺T恤類目第一名；“618”活動期間，自播業(yè)務(wù)實現(xiàn)快速增長，海瀾之家品牌榮獲抖音品牌男裝、快手品牌男裝、抖音商城等多項排名第一的佳績，實現(xiàn)了品銷雙贏

貼合新市場，推出新產(chǎn)品。公司基于市場趨勢和線上消費(fèi)人群的訴求，以新國潮、新街潮、輕商務(wù)和輕運(yùn)動“兩新兩輕”四大風(fēng)格為切入點，深入線上產(chǎn)品的研發(fā)，結(jié)合不同平臺人群特點，打造差異化商品矩陣。報告期，重點對“海瀾之家彩通Pantone限定色系列”，“AGAHO IP聯(lián)名”，“中國心系列”，“三國演義系列”等商品進(jìn)行內(nèi)容化升級包裝，打造獨(dú)具系列風(fēng)格的視覺呈現(xiàn)，打開當(dāng)代新青年人群市場。

呈現(xiàn)新視覺，積蓄新勢力。伴隨著海外市場購買力的快速恢復(fù)，公司積極推進(jìn)海外線上渠道的布局及拓展工作，通過與自主媒體賬號、公眾號、KOL等推廣平臺的合作曝光，更新升級各平臺的商品和頁面視覺，調(diào)整和改進(jìn)營銷策略，提升海外線上平臺銷售業(yè)績，積蓄海外電商市場新勢力。

（四）數(shù)字化創(chuàng)新與運(yùn)用，打造三位一體的智慧服裝體系

公司在產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈管理、營銷宣傳等方面不斷強(qiáng)化數(shù)字技術(shù)的運(yùn)用于創(chuàng)新，持續(xù)推進(jìn)公司的轉(zhuǎn)型與升級。目前，公司正著手建設(shè)研發(fā)-生產(chǎn)-服務(wù)三位一體的海瀾之家智慧服裝體系，囊括三大特色版塊：面向研發(fā)端的“前沿智慧大腦”云服實驗室，面向生產(chǎn)端的“智能制造生產(chǎn)專家”海瀾云服智慧工廠，以及面向服務(wù)端的“個性服裝智慧定制服務(wù)商”海瀾致+。

1、數(shù)字化研發(fā)、精準(zhǔn)洞悉消費(fèi)需求

公司用20多年積累的大量體型數(shù)據(jù)、開發(fā)眾多設(shè)計裁剪專利為支撐，對海量用戶畫像多維度挖掘商品偏好，通過分析需求與市場趨勢，打造出大家喜聞樂見的優(yōu)質(zhì)商品，為供應(yīng)鏈上下游提供數(shù)字化的解決方案。

整合企業(yè)研發(fā)資源成立的“海瀾之家云服實驗室”項目，以校企合作，行業(yè)合作的方式，正在穩(wěn)步推進(jìn)中，致力于打造具有突破性、引領(lǐng)性、功能性、實用性的中國服裝研發(fā)高地，提升公司產(chǎn)品競爭力。

2、數(shù)字化生產(chǎn)、打造個性化柔性生產(chǎn)鏈

公司通過5G+AI、智能機(jī)械臂等新技術(shù)手段布局典型應(yīng)用場景落地，落成海瀾云服智慧工廠，實現(xiàn)數(shù)據(jù)化生產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同、個性化定制等制造服務(wù)為一

體的新模式。2023年7月，海瀾之家集團(tuán)獲得由中國服裝協(xié)會標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會頒發(fā)的“2022年度標(biāo)準(zhǔn)化工作先進(jìn)單位”榮譽(yù)，成功打造出批量化、個性化的柔性生產(chǎn)鏈。

公司通過現(xiàn)代化立體倉庫物流園與商品數(shù)字化管理的協(xié)同，將工廠、倉庫、門店進(jìn)行全鏈路的串聯(lián)交互，不僅有利于加強(qiáng)供應(yīng)商管理，完善檢測標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)測試體驗，激勵產(chǎn)品質(zhì)量提升也有利于根據(jù)市場反應(yīng)通過“快速補(bǔ)單”和“快速上新”的方式不斷補(bǔ)充貨品，保證暢銷貨品的銷售率，提升貨品的動銷率。

3、數(shù)字化營銷、增加品牌信任與價值認(rèn)同

公司以消費(fèi)者興趣為導(dǎo)向，深耕會員生態(tài)運(yùn)營體系，海瀾之家品牌全渠道會員與粉絲數(shù)破億。線上，布局電商、自媒體等渠道平臺，以“內(nèi)容營銷”輸出品牌價值觀，結(jié)合私域電商新消費(fèi)業(yè)態(tài)，從官網(wǎng)互動轉(zhuǎn)向社群運(yùn)營，觸達(dá)消費(fèi)者興趣圈層，不斷擴(kuò)大私域流量的影響力；線下，創(chuàng)新開展企業(yè)微信號試點工作，以一店一號方式，打造線下會員體系，把握私域流量，與消費(fèi)者建立品牌信任與價值認(rèn)同，增強(qiáng)品牌與用戶的粘性。

三、風(fēng)險因素

1、市場增速放緩且行業(yè)競爭加劇的風(fēng)險及對策

今年以來我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)恢復(fù)，總體回升向好，但經(jīng)濟(jì)運(yùn)行也面臨諸多困難挑戰(zhàn)，國內(nèi)消費(fèi)需求不足，外部環(huán)境復(fù)雜嚴(yán)峻。未來，如果經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇不及預(yù)期，消費(fèi)增長放緩，消費(fèi)者預(yù)期收入下降，將有可能降低服飾消費(fèi)的頻次，制約服裝市場的需求，進(jìn)而影響公司的業(yè)績；另外，消費(fèi)群體個性化需求不斷升級，消費(fèi)方式呈現(xiàn)多元化，行業(yè)競爭持續(xù)加劇，如公司的產(chǎn)品、營銷方式等不能滿足消費(fèi)者的需求，將對公司的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響。為此，公司將根據(jù)宏觀環(huán)境、消費(fèi)趨勢不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，并在渠道優(yōu)化、產(chǎn)品升級、供應(yīng)鏈效率提升及營銷創(chuàng)新等方面下功夫，增強(qiáng)公司防御行業(yè)風(fēng)險的能力。

2、存貨管理及跌價風(fēng)險

由于公司運(yùn)營模式的特點，存貨包含公司總部倉庫的備貨以及門店尚未實現(xiàn)銷售的貨品，同時主品牌海瀾之家的產(chǎn)品銷售兩季，導(dǎo)致公司的存貨規(guī)模較大，相應(yīng)存貨管理成本較高。

截止報告期末，公司存貨中附可退貨條款的貨品，根據(jù)采購合同相關(guān)條款的約定，出現(xiàn)滯銷情形可以退給供應(yīng)商，這部分存貨公司不承擔(dān)跌價風(fēng)險。公司存貨中附不可退貨條款的貨品，如市場環(huán)境發(fā)生變化或競爭加劇，可能引發(fā)變現(xiàn)出現(xiàn)困難或跌價的風(fēng)險。為此，公司采取加強(qiáng)研發(fā)、控制首單比例、提高供應(yīng)鏈反應(yīng)速度等措施，進(jìn)一步控制和改善庫存結(jié)構(gòu)，降低產(chǎn)品滯銷風(fēng)險，同時公司已按規(guī)定對不可退貨產(chǎn)品計提了充分的跌價準(zhǔn)備，減少進(jìn)一步減值風(fēng)險。

3、品牌的培育風(fēng)險及對策

公司針對童裝、女裝等其他服裝細(xì)分領(lǐng)域及生活家居領(lǐng)域推出多個子品牌，并成為HEAD SPORT GMBH服飾品類在中國大陸及港澳臺地區(qū)的獨(dú)家授權(quán)商，實現(xiàn)對細(xì)分市場的覆蓋，品牌培育及運(yùn)營時間較長，且前期推廣費(fèi)用較大，品牌后續(xù)發(fā)展仍然需要持續(xù)的資金投入，能否培育及運(yùn)營成功具有不確定性。為此，公司將緊跟市場趨勢，開發(fā)符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，創(chuàng)新營銷形式，提高品牌知名度，降低品牌的培育及運(yùn)營風(fēng)險。

4、商譽(yù)減值風(fēng)險及對策

根據(jù)《企業(yè)會計準(zhǔn)則》，非同一控制下的企業(yè)合并，合并成本超過可辨認(rèn)凈資產(chǎn)公允價值的部分應(yīng)確認(rèn)為商譽(yù)。商譽(yù)不作攤銷處理，但需在未來每年年度終了進(jìn)行減值測試。公司并購?fù)顿Y的項目，存在未來計提商譽(yù)減值的風(fēng)險。為此，公司將加大投后項目的管控力度，整合資源積極發(fā)揮持續(xù)競爭力，保障并購子公司穩(wěn)健發(fā)展，將商譽(yù)對公司未來業(yè)績的影響程度及風(fēng)險逐步降低。

四、報告期內(nèi)核心競爭力分析

1、品牌及營銷優(yōu)勢

為了滿足不同消費(fèi)群體的需求，公司采取多品牌運(yùn)營策略，在男裝、女裝、童裝、生活家居等細(xì)分市場進(jìn)行布局，實現(xiàn)了目標(biāo)客戶群體、品牌定位及產(chǎn)品設(shè)計等方面的互補(bǔ)。

公司主打品牌海瀾之家通過款式新穎、品類齊全的門店陳列，不斷強(qiáng)化消費(fèi)者對于海瀾之家的品牌認(rèn)知，致力于成為大眾認(rèn)同追隨的超級國民品牌；通過廣告宣傳、明星代言等方式整合營銷模式，在消費(fèi)者當(dāng)中樹立了鮮明的品牌形象，現(xiàn)已成為男裝行業(yè)的龍頭。公司系統(tǒng)化、規(guī)?；?、多樣化的宣傳推廣模式為旗下各品牌帶來了廣泛的關(guān)注，也讓海瀾之家不斷與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，打造品牌更深刻的情感內(nèi)涵與影響力。

2、管理優(yōu)勢

公司專注于品牌管理、供應(yīng)鏈管理和營銷網(wǎng)絡(luò)管理的核心競爭力打造，集各環(huán)節(jié)的管理職能于一身，將整個產(chǎn)業(yè)鏈標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一管理，充分利用了豐富的社會資源，達(dá)到了自身資源輸出的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置和較高的投入產(chǎn)出比。

品牌管理上，公司對產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)、采購及銷售終端的有效管理，有利于維護(hù)品牌形象，提高公司品牌的知名度和影響力。

供應(yīng)鏈管理上，實現(xiàn)了生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售等社會資源的高效結(jié)合，發(fā)揮了整個供應(yīng)鏈各方的主觀能動性和積極性，做到了資源的優(yōu)化配置。

營銷網(wǎng)絡(luò)管理上，發(fā)展出一套成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)管理方法，有力地支持了公司各品牌營銷網(wǎng)絡(luò)的拓展與維護(hù)。

3、營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢

近年來，公司根據(jù)終端營銷渠道的升級和變革，不斷優(yōu)化線下門店的渠道布局，加大購物中心門店的拓展力度，加速線上線下（300959）全渠道的互通，構(gòu)建起順應(yīng)新零售時代發(fā)展的營銷網(wǎng)絡(luò)體系。截止報告期末，公司線下的門店遍布全國31個?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市），覆蓋80%以上的縣、市，并進(jìn)一步拓展到東南亞海外市場，公司旗下所有品牌的門店總數(shù)達(dá)到8,212家。同時，公司努力抓住線上線下融合的新機(jī)遇，聚焦個性化需求，將品牌的優(yōu)勢與互聯(lián)網(wǎng)思維相結(jié)合，實現(xiàn)了主要傳統(tǒng)電商、社交電商及自媒體的多平臺運(yùn)營，為消費(fèi)者提供了多觸點、便捷化的多場景購物方式，有效推進(jìn)線上和線下融合、優(yōu)勢互補(bǔ)、相互加持的全渠道發(fā)展。

4、信息系統(tǒng)優(yōu)勢

公司高度重視信息化的投入，不斷完善覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈全過程的信息系統(tǒng)。目前，公司的信息系統(tǒng)，已經(jīng)實現(xiàn)了從供應(yīng)商信息到產(chǎn)品研發(fā)、入庫，從倉儲數(shù)據(jù)、貨品調(diào)配再到門店銷售的信息全覆蓋，建立了大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，保持整個產(chǎn)業(yè)鏈的信息暢通。近年來，公司對全流程信息化進(jìn)行了綜合重構(gòu)升級優(yōu)化，在采銷協(xié)同、業(yè)財一體等方面突破原有架構(gòu)，數(shù)字化跟蹤管理線上、線下銷售數(shù)據(jù)，以信息技術(shù)賦能設(shè)計研發(fā)、供應(yīng)鏈管理、終端運(yùn)營等業(yè)務(wù)全流程，實現(xiàn)各部門快速協(xié)同，打造高效的業(yè)務(wù)運(yùn)營體系，為未來發(fā)展和綜合能力競爭提供技術(shù)支撐。

5、經(jīng)營模式的優(yōu)勢

公司憑借“平臺+品牌”的經(jīng)營模式，通過打造產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟、構(gòu)筑優(yōu)質(zhì)的營銷網(wǎng)絡(luò)，讓每一位消費(fèi)者盡享物超所值的產(chǎn)品和服務(wù)；通過對加盟店的類直營管理，實現(xiàn)門店統(tǒng)一管理和快速擴(kuò)張；通過以共贏的理念整合服裝產(chǎn)業(yè)鏈資源，帶動整個產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營的良性循環(huán)，產(chǎn)業(yè)鏈各方承擔(dān)有限風(fēng)險，有效化解經(jīng)營風(fēng)險，最大化的創(chuàng)造價值。目前公司已形成獨(dú)具特色與競爭優(yōu)勢的品牌連鎖運(yùn)營管理模式，為公司長期穩(wěn)定的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。