專欄策劃｜華夏鄧白氏 微碼鄧白氏 內(nèi)容編輯支持 | 愛分析 陳宵雅

關(guān)于“釋放新數(shù)能”訪談

國家戰(zhàn)略及企業(yè)業(yè)務(wù)應(yīng)用對數(shù)據(jù)的重視度不斷提升，據(jù)統(tǒng)計，2017年政府工作報告首提“數(shù)字經(jīng)濟(jì)”，至今累計3次被寫入政府工作報告。今年5月22日，李克強(qiáng)總理作政府工作報告時指出，要繼續(xù)出臺支持政策，全面推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”，打造數(shù)字經(jīng)濟(jì)新優(yōu)勢。數(shù)字經(jīng)濟(jì)是新興技術(shù)和先進(jìn)生產(chǎn)力的代表，把握數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展大勢，以信息化培育新動能，用新動能推動新發(fā)展，已成為普遍共識。

作為全球商業(yè)信息提供商，鄧白氏在全球及中國地區(qū)推出了釋放新“數(shù)”能系列訪談，全球版訪談Power of Data已于去年推出并獲得了市場的廣泛好評；此次華夏鄧白氏和微碼鄧白氏推出了中國本土系列訪談——“釋放新數(shù)能”，“數(shù)能”是個新詞，可以理解為數(shù)據(jù)的能力或能量，華夏鄧白氏和微碼鄧白氏推出此次訪談，旨在成為行業(yè)專家和意見領(lǐng)袖交流對話的平臺，與大家共同探討如何有效運(yùn)用數(shù)據(jù)幫助企業(yè)降本增效、管控風(fēng)險以及實現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

釋放新“數(shù)”能系列訪談·第一期

對話用友：如何成為企業(yè)采購數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中的“用戶之友”

釋放新數(shù)能系列訪談第一期邀請到用友采購云事業(yè)部總經(jīng)理駱英豪和用友網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司副總裁、生態(tài)業(yè)務(wù)本部總經(jīng)理董波，接受華夏鄧白氏徐仁卿總經(jīng)理的訪談，共話企業(yè)采購數(shù)字化趨勢，暢談企業(yè)生態(tài)合作的戰(zhàn)略價值。

采購是企業(yè)供應(yīng)鏈生產(chǎn)的重要環(huán)節(jié)，實現(xiàn)采購業(yè)務(wù)流程在線化有助于提升采購效率及抗風(fēng)險能力。其中，數(shù)據(jù)在供應(yīng)商引入、招投標(biāo)、供應(yīng)商評價等環(huán)節(jié)發(fā)揮重要價值。此外，在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)間的生態(tài)合作有利于打破數(shù)據(jù)孤島，加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。在訪談過程中徐仁卿總經(jīng)理也提及了鄧白氏和華夏鄧白氏對于生態(tài)合作的愿景以及如何運(yùn)用數(shù)據(jù)和技術(shù)幫助企業(yè)最大化地釋放數(shù)據(jù)價值，實現(xiàn)降本增效。

華夏鄧白氏總經(jīng)理徐仁卿（左）訪談用友采購云事業(yè)部總經(jīng)理駱英豪先生（中）、用友生態(tài)總經(jīng)理董波先生（右）

訪談精彩內(nèi)容節(jié)選

企業(yè)間構(gòu)建生態(tài)合作打破數(shù)據(jù)壁壘，用數(shù)據(jù)賦能采購業(yè)務(wù)升級

徐仁卿：我想問駱總您作為用友采購云的負(fù)責(zé)人，站在一個行業(yè)專家的角度，您如何看待企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的發(fā)展趨勢，以及目前采購數(shù)字化的進(jìn)程？

駱英豪：企業(yè)的采購數(shù)字化其實是近幾年一個熱度很高的詞。對于大多數(shù)企業(yè)來講，對于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的內(nèi)容其實并不是特別理解。

我們將企業(yè)劃分為兩類：第一類：是數(shù)字原生企業(yè)，比如像百度、阿里等。

第二類：是需要數(shù)字轉(zhuǎn)型的企業(yè)。對于數(shù)字轉(zhuǎn)型企業(yè)來講，大多數(shù)企業(yè)里非常重要的一個崗位職能——采購，對于企業(yè)生產(chǎn)供應(yīng)和業(yè)務(wù)持續(xù)性帶來的價值是不可估量的。所以，越來越多的企業(yè)會重視采購業(yè)務(wù)。采購業(yè)務(wù)如何去做數(shù)字化轉(zhuǎn)型？我們認(rèn)為采購數(shù)字化，可以分成兩個世界來看。第一個世界是物理世界。采購業(yè)務(wù)涵蓋了我們可摸可觸及的物品，也包括不可觸及的一些服務(wù)，采購業(yè)務(wù)涉及到物理世界實際存在的人、貨、倉、運(yùn)力等基礎(chǔ)設(shè)施資源。我們把這部分稱之為物理世界的采購業(yè)務(wù)。

但是，在數(shù)字化世界，或“數(shù)字孿生”的世界里，應(yīng)該同樣存在對應(yīng)的采購數(shù)字化世界。這個采購數(shù)字化世界是將物理世界里采購業(yè)務(wù)中的所有元素投射到數(shù)字世界里。數(shù)字世界里，供應(yīng)商信息、風(fēng)險數(shù)據(jù)、運(yùn)力數(shù)據(jù)、倉儲數(shù)據(jù)和企業(yè)計劃的職能和策略，都要和物理世界同步起來。

我們認(rèn)為對于數(shù)字轉(zhuǎn)型企業(yè)，特別一個要開展采購數(shù)字化轉(zhuǎn)型的企業(yè)來說，如何更順利地把物理世界的元素和數(shù)字世界的元素進(jìn)行投射和耦合更為關(guān)鍵。

徐仁卿： 鄧白氏在全球企業(yè)建設(shè)數(shù)據(jù)云和數(shù)據(jù)生態(tài)的過程中，扮演了非常重要的角色，特別是在目前中國本土的戰(zhàn)略，其實是符合目前我國重點戰(zhàn)略的。

其中一條是關(guān)于中國的全面開放，包含兩個角度，一個是引進(jìn)外界機(jī)會，另一個是讓中國企業(yè)走出去，包括一帶一路等。在這個過程中，我們也能非常明顯地感受到您剛才提到的問題——信息不對稱，特別是在中國，企業(yè)面向的可能還是一些非發(fā)達(dá)國家，像一帶一路相關(guān)的國家，東南亞等一些國家，如果它真的要去和市場上的企業(yè)建立合作關(guān)系，可能真的要花很多時間和精力去了解對方，在這個基礎(chǔ)上才能達(dá)到交易互信，才能真正形成高質(zhì)量的商業(yè)交易模式。

我相信在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程中，除了企業(yè)本身之外，很重要的一點還是要依賴于一些第三方的合作伙伴來共同推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

所以下面的問題想請問董總，您作為用友生態(tài)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，您覺得生態(tài)戰(zhàn)略合作對于企業(yè)自身數(shù)字化轉(zhuǎn)型有一些什么樣的特殊意義？以及，您覺得企業(yè)應(yīng)該如何來搭建生態(tài)合作網(wǎng)絡(luò)？

董波：首先，生態(tài)合作在今天這個經(jīng)濟(jì)社會，已經(jīng)是一種新常態(tài)。過去我們從傳統(tǒng)的ERP時代，從單組織、跨部門開始，到現(xiàn)在是跨組織、跨產(chǎn)業(yè)鏈，這意味著協(xié)同數(shù)字化供應(yīng)以及生態(tài)合作是一個必然的經(jīng)濟(jì)導(dǎo)向。生態(tài)在另外一個維度的推動力來自于數(shù)據(jù)的流動。我們都知道現(xiàn)在是數(shù)字經(jīng)濟(jì)，在這個新時代，我們把它比喻成石油，一種新的能源。同時，我們也把數(shù)據(jù)比喻成自來水，意味著數(shù)據(jù)要為企業(yè)提供普惠服務(wù)。

從這兩個推動力的維度來看，數(shù)據(jù)在跨組織、跨平臺之間的流動都離不開生態(tài)建設(shè)，這是第一。第二，我們看到在不同的企業(yè)之間，在解決數(shù)據(jù)孤島的問題上，是需要大家協(xié)同配合的。在企業(yè)內(nèi)部還是可以拉通的，跨企業(yè)間如何去拉通，特別以數(shù)字化采購為例，重點就在于信息的準(zhǔn)確度、透明度、數(shù)據(jù)治理是跨平臺的。

舉個例子，在金融服務(wù)方面，現(xiàn)在很多企業(yè)，特別是大中型企業(yè)提出要跨行的資金歸集管理。如何去實現(xiàn)？我們用友不僅僅是提供一個技術(shù)平臺，我們和金融機(jī)構(gòu)，比如我們和工商銀行、華潤銀行等30多家金融機(jī)構(gòu)合作，在工行的企業(yè)APP中可以看到我們一起合作打造的財資云管理系統(tǒng)，我們已經(jīng)為超過百家工行客戶在國內(nèi)提供這樣的財務(wù)集中管理平臺。

所以會看到銀行、跨銀行、客戶以及用友之間，我們通過這樣一種生態(tài)合作來解決資金管控問題。在大的集團(tuán)企業(yè)內(nèi)部，現(xiàn)在比較熱門的話題，像集中數(shù)字化采購、數(shù)字化人力共享中心、財務(wù)大集中、財務(wù)共享，每一個鏈條、每一個模塊都離不開生態(tài)合作。所以用友和金融機(jī)構(gòu)、運(yùn)營商機(jī)構(gòu)、云服務(wù)商等機(jī)構(gòu)共同在多個維度上去合作，把我們的生態(tài)建設(shè)做得更豐富。

同時，我們今年也走訪了很多客戶，大的集團(tuán)性客戶——無論是企業(yè)服務(wù)類的離散制造，還是汽配行業(yè)——他們都提出來說，我和我的伙伴之間的生態(tài)圈如何去共享，如何去打通，往往我們會出現(xiàn)不僅僅是1+1>2，而是1+1創(chuàng)造了很多新的商業(yè)模式。所以生態(tài)建設(shè)方面，話題很廣泛，但其實我們看到在供應(yīng)鏈金融、覆蓋更廣的客群，特別是在企業(yè)協(xié)同，還有巨大的商業(yè)價值等待我們?nèi)ネ诰颉?/p>

徐仁卿：謝謝董總！剛才聽您分享了很多，包括BIP，那BIP作為商業(yè)創(chuàng)新平臺的新概念，您剛才也提到在未來它會改變商業(yè)的行為習(xí)慣——未來人人可以做產(chǎn)品經(jīng)理，未來在商業(yè)創(chuàng)新平臺上，可以快速地去部署企業(yè)自己的應(yīng)用，我相信未來對于企業(yè)創(chuàng)新來講，這起到了非常大的推動作用，是完全顛覆傳統(tǒng)思維和做法的新方向。

我們剛才也提到，數(shù)字化領(lǐng)域的生態(tài)合作離不開數(shù)據(jù)，我想請問一下駱總，您對于數(shù)據(jù)的理解，特別是在采購數(shù)字化領(lǐng)域，您覺得企業(yè)的內(nèi)部數(shù)據(jù)如何同第三方的外部數(shù)據(jù)更有效的整合，來實現(xiàn)價值最大化？

駱英豪：數(shù)據(jù)在采購場景里的應(yīng)用會分成比較多的業(yè)務(wù)場景，歸根結(jié)底還是會在采購自動化和采購智能化這兩個領(lǐng)域去推進(jìn)。采購自動化部分，我們會更多地引入VA，也就是虛擬智能助手。采購智能化，我們會用像RPA，也就是機(jī)器人的方式。但無論是智能人工助理還是智能機(jī)器人，都需要融合到采購的業(yè)務(wù)場景里。在采購的業(yè)務(wù)里，數(shù)據(jù)非常重要，非常核心的一點是——供應(yīng)商風(fēng)險管理。有了數(shù)據(jù)后，我們要對數(shù)據(jù)做加工，在每一個場景里去做加工。我經(jīng)常把數(shù)據(jù)在每一個場景中的應(yīng)用稱之為“打糧食”。有了對應(yīng)的食材之后，還需要有高明的廚師，才能夠把非常好的食材做成美味佳肴，這是非常重要的一點。

這里非常重要的一個核心點稱為標(biāo)簽化，或者說數(shù)據(jù)模型和數(shù)據(jù)加工。我們也希望后續(xù)引入企業(yè)數(shù)字化采購業(yè)務(wù)的時候，能夠和華夏鄧白氏一起強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，把鄧白氏的數(shù)據(jù)和我們用友在采購領(lǐng)域的專業(yè)數(shù)據(jù)模型結(jié)合起來。我也希望后續(xù)能更好地推動這塊。

徐仁卿：駱總剛才講了很多場景的分享，其實都很好地反映出數(shù)據(jù)對于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要價值和重要性。您剛才也提到了用友跟鄧白氏其實已經(jīng)達(dá)成了戰(zhàn)略合作，能夠把鄧白氏的數(shù)據(jù)優(yōu)勢和用友采購云這樣一個強(qiáng)大的平臺結(jié)合起來打造一個全球的數(shù)據(jù)生態(tài)。我相信也為企業(yè)采購方，包括供應(yīng)商帶來巨大的價值。我想也問一下董總，您對于未來我們雙方的戰(zhàn)略合作有一些什么樣的期待和展望？

董波：我相信華夏鄧白氏攜手用友，雙方在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代，特別是面向企業(yè)用我們的數(shù)據(jù)為企業(yè)賦能，提供端到端的數(shù)據(jù)服務(wù)方面，我們有一個良好的基礎(chǔ)，我相信我們在企業(yè)側(cè)的經(jīng)營數(shù)據(jù)、企業(yè)風(fēng)險管控的數(shù)據(jù)、企業(yè)采購數(shù)據(jù)，我們會把它整合起來，用數(shù)據(jù)的力量來共同把我們這次的戰(zhàn)略合作落地，我相信在未來的1~2年一定能夠開花結(jié)果，也一定能夠服務(wù)更多的中國企業(yè)走出去，同時也能夠真正實現(xiàn)經(jīng)營業(yè)務(wù)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

【聲明】本文以及釋放新數(shù)能系列訪談各期內(nèi)容（包括但不限于音頻、照片和文字）的版權(quán)歸華夏鄧白氏和微碼鄧白氏所有，如需全文轉(zhuǎn)載請事先獲得同意，如需部分引用請標(biāo)明來源。釋放新數(shù)能系列訪談中受訪嘉賓的分享內(nèi)容僅代表其個人觀點。本文以及釋放新數(shù)能系列訪談各期內(nèi)容僅供您參考，華夏鄧白氏和微碼鄧白氏對您依此所做出的商業(yè)決策不承擔(dān)任何責(zé)任。

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