7、8月份，全國進口美容化妝品及洗護用品環(huán)比下滑7.1%。經(jīng)歷2018年均速120%的超速增長后，進口化妝品在國內(nèi)增速逐步放緩。其中，韓妝普遍表現(xiàn)疲軟，愛麗小屋、悅詩風(fēng)吟等品牌相繼撤店，菲詩小鋪早在18年就已撤離中國市場。

當(dāng)下，由于物流、電商沖擊等因素，進口化妝品在國內(nèi)陣痛不斷。小眾進口品異軍突起，出現(xiàn)了不少為人熟知的品牌，澳洲品牌花皙蔻就是在這時逐漸走入大眾視野。2011年9月，花皙蔻進駐中國市場。同年，入駐萬寧。次年，進駐屈臣氏南區(qū)、西區(qū)市場。2013年，適應(yīng)市場形勢，花皙蔻開啟多渠道化運營，現(xiàn)擁有線下逾10000家門店，并于天貓、京東、唯品會等主流電平臺，開設(shè)官方旗艦店。

9日，花皙蔻與美國原料供應(yīng)商HALLSTAR達成戰(zhàn)略合作，攜手開發(fā)花皙蔻定制專利活性植物原料，踐行“一見傾心，一試難忘”的產(chǎn)品開發(fā)原則，提出真正將天然、科學(xué)及功效完美融合的肌膚解決方案。

小眾活機品的大眾化之路

2011年緩緩入場的花皙蔻，很快便完成了認(rèn)知三級跳。2011年到2015年四年間，年均復(fù)合增長率超過200%。僅2015年上半年就完成了240%的超高增速。2018年，花皙蔻同樣以33%的零售增長速度，成為屈臣氏當(dāng)年度增速第一的進口護膚品牌。在疫情奇襲的當(dāng)下，二、三季度花皙蔻依然實現(xiàn)了3倍以上的強勁增長。

上世紀(jì)90年代，花皙蔻誕生于澳洲拜倫灣。當(dāng)?shù)匾约儍?、未受污染聞名于世。著名生物化學(xué)家Greg Milham受此吸引，作為深諳化學(xué)成分的專家，Greg Milham將此地純凈、天然的植物治愈力與追求完美的工匠精神相結(jié)合，創(chuàng)造出了有口皆碑的傳世之作，“ClorisLand花皙蔻”一詞源于古希臘花之女神，寓意“純凈、使人美好的護膚品”。Greg Milham認(rèn)為，貨真價值的天然產(chǎn)品，其中的活性成分不是故弄玄虛，產(chǎn)品也是真的具有功效。

今年，這個始終致力于為消費者提供舒適護膚體驗的品牌，不斷探索全球優(yōu)質(zhì)上游原材料，結(jié)合前沿科技創(chuàng)新，重磅推出了極光白美白祛斑系列、仙人掌極地保濕系列、葡萄籽抗老系列等幾大系列產(chǎn)品，涵蓋水乳、精華、泥膜在內(nèi)多個SKU。

這幾大系列的亮相，豐富了花皙蔻線下線上兩條產(chǎn)品線，強化了花皙蔻活機護膚品的市場定位，也將品牌方的企圖暴露出來。一方面，面對更迭快速、喜新厭舊的年輕消費者，花皙蔻加快線上旗艦店上新節(jié)奏，平價、高顏值的基礎(chǔ)保養(yǎng)品的定位迅速籠絡(luò)住一批人。第三季度，花皙蔻天貓旗艦店粉絲增長率達到100%。另一方面，針對客源岌岌可危的線下門店，花皙蔻經(jīng)大量市場調(diào)研及測試后，組建了“積雪草寡肽修護系列、紋雕大師抗老系列、褐藻高保濕系列、極光白美白祛斑系列”四大功效護膚梯隊。差異化的市場策略，造就了花皙蔻逆市增長的榮耀成績，甚至可以說是小眾活機品面向中國市場，交出的一份“滿意答卷”。

“一見傾心，一試難忘”是花皙蔻一貫的產(chǎn)品開發(fā)原則，也是花皙蔻進入亞洲市場即受到熱烈歡迎的核心競爭力。

精雕活機護膚品

根據(jù)CBNDateBOX數(shù)據(jù)，94%的Z世代會在購買前先做功課，功效、安全性及產(chǎn)品是否合適成為購買決策的三大重要因素?；a(chǎn)品研發(fā)人員認(rèn)為，在口罩未摘的當(dāng)下，功效型護膚品依然具有廣袤的市場前景，消費者需要安全、有效、即時的護膚品。這也成為花皙蔻產(chǎn)品研發(fā)的出發(fā)點。

瞄準(zhǔn)功效型護膚市場，花皙蔻分別針對膚色暗沉、干燥缺水、敏感泛紅，具體到黑頭、控油、斑點、毛孔粗大等皮膚問題，運用前沿科技及活機原料，提出“天然、純凈、有效”的肌膚解決方案。

堪稱“植物肉毒桿菌”，濃度高達84.78%，結(jié)合“青春小彈簧”光滑果榆木和“長壽千日菊”金紐扣提取物，而花皙蔻光滑果多肽系列，正是有機融合這幾大植物成分，共同創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)譽為“15分鐘的無毒抗皺奇跡”，真正實現(xiàn)無創(chuàng)傷型抗老。

而另一套刷新光滑果多肽銷售記錄的極光白系列，將極光菌發(fā)酵物作為主打成分，它源自冰島2700米的海底，經(jīng)西班牙高端精準(zhǔn)控制恒溫器發(fā)酵提取而成，在美白同時科學(xué)預(yù)防未來斑?；⒔裣娜藲猱a(chǎn)品泡泡泥膜則將摩洛哥火山泥、曼尼古根冰河泥和日本高嶺土等3大天然礦物泥，作為核心成分，有效吸附多余油脂污垢，梳理毛孔堵塞狀態(tài)。

不同于普通護膚品“以水為基礎(chǔ)液”，花皙蔻以采集自有機莊園，并經(jīng)權(quán)威有機認(rèn)證的“活機植物水”作為基礎(chǔ)液?；碛袑＠釤捈夹g(shù)“Bio-botanical”植礦物精質(zhì)萃取技術(shù)，稱為“大自然的煉金術(shù)”。研發(fā)團隊遍布全球探索各地最優(yōu)質(zhì)的的天然活機產(chǎn)地，與全球8大頂級科研實驗室深度合作，形成史上最強大的科研陣容。

如今，花皙蔻簽約HALLSTAR，與這個在全球都擁有雄厚開發(fā)基礎(chǔ)和核心技術(shù)的上游原料供應(yīng)商，達成戰(zhàn)略合作。整合各方優(yōu)質(zhì)資源，升級品牌配方及技術(shù)應(yīng)用，顯然，這個已經(jīng)連續(xù)三屆奪得“屈臣氏HWB十佳品牌”大獎的品牌，花皙蔻的野心遠不止活機品這么簡單。

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