“雙十一”大戰(zhàn)已經(jīng)悄然打響。根據(jù)官方宣布的規(guī)則，從10月21日開始，以“兩次爆發(fā)，雙倍快樂”為主題的雙十一活動(dòng)進(jìn)入了預(yù)售期，11月1日-3日為首次付尾款爆發(fā)，11月11日為終極爆發(fā)。到今天，雙十一從單獨(dú)一日購物轉(zhuǎn)變到今日20多天加長版狂歡，給了各大品牌新的機(jī)遇。品牌如何備戰(zhàn)“雙十一”營銷，抓住今年最后一個(gè)全民大狂歡的營銷紅利？國內(nèi)領(lǐng)先的廣告服務(wù)商四川云時(shí)代科技深入解析品牌營銷策略。

內(nèi)容驅(qū)動(dòng)為王

從10月開始，各大品牌廠商已經(jīng)開始在全網(wǎng)布局，微博官宣、微信長圖文、直播種草等已經(jīng)悄然炒熱雙十一氛圍。四川云時(shí)代科技指出，在互聯(lián)網(wǎng)普及的今天，多場景平臺(tái)的運(yùn)用，將從不同方面補(bǔ)充品牌信息與特點(diǎn)，從而建構(gòu)品牌完整的品牌影響力。

據(jù)介紹，四川云時(shí)代科技是一家為客戶提供全網(wǎng)、多場景一站式營銷的廣告服務(wù)商，致力于通過專業(yè)、便捷的媒體云服務(wù)提升企業(yè)品牌影響力。四川云時(shí)代科技負(fù)責(zé)人舉例說，如搜索引擎是用戶獲取信息的首選方式之一，用戶如果能從搜索引擎中第一時(shí)間準(zhǔn)確獲取企業(yè)相關(guān)信息，可以增加用戶的信任度；比如，新聞媒體對(duì)品牌故事、品牌營銷活動(dòng)的報(bào)道，能夠增加品牌信用背書；而通過騰訊社交廣告、app平臺(tái)廣告等可以觸及不同類型、喜好的目標(biāo)受眾……

值得注意的是，四川云時(shí)代科技也指出，在今年，各大品牌廠商需要更加關(guān)注短視頻在營銷推廣中的作用。隨著短視頻對(duì)受眾的吸引力增強(qiáng)，在各大電商網(wǎng)站中商品展示已經(jīng)從傳統(tǒng)的圖文逐漸轉(zhuǎn)化為短視頻，并且在各大短視頻網(wǎng)站傳播。9月28日，阿里巴巴旗下數(shù)字營銷平臺(tái)阿里媽媽發(fā)布了《雙十一官方投資指南》系列報(bào)告中就指出，今年流量增長的機(jī)會(huì)之一在于短視頻的內(nèi)容營銷，不僅能夠更全面、形象地展示商品，更能增加用戶停留時(shí)間，帶來流量紅利。

但是，隨著入局品牌越來越多，千篇一律的短視頻內(nèi)容已經(jīng)很難滿足受眾的需求，而且對(duì)于普通企業(yè)來說，內(nèi)容創(chuàng)意、視頻拍攝制作、后期分發(fā)等過程將大大提升企業(yè)成本。四川云時(shí)代科技認(rèn)為，企業(yè)不斷發(fā)展在于巧用分工協(xié)作、優(yōu)勢互補(bǔ)，“專業(yè)的事情交給專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，根據(jù)品牌特性定制IP短視頻，而且我們有團(tuán)隊(duì)深耕短視頻平臺(tái)的運(yùn)行算法，可以幫助企業(yè)降低成本的同時(shí)，獲得優(yōu)異的視頻營銷效果。”據(jù)悉，四川云時(shí)代科技致力于短視頻精品內(nèi)容與社會(huì)化營銷服務(wù)，先后深入合作10余客戶，并擁有多位全網(wǎng)粉絲千萬級(jí)別的達(dá)人矩陣。

互動(dòng)營銷激發(fā)熱潮

在阿里媽媽公布的《雙十一官方投資指南》中，將互動(dòng)營銷列為另一個(gè)流量增長的引擎。2019年天貓雙十一通過“蓋樓大挑戰(zhàn)”激發(fā)全民參與積極性，持續(xù)霸占熱搜排行榜；而在同一年的618中，蘇寧推出了馬戲團(tuán)、小蜜蜂、俄羅斯方塊、公路賽車的經(jīng)典H5游戲，將游戲積分與商場獎(jiǎng)勵(lì)集合，一方面通過復(fù)古情懷收割一大批粉絲的好感，又同時(shí)將小游戲流量直接引入電商平臺(tái)。

擁有400余款游戲資源，支持個(gè)性定制的四川云時(shí)代科技認(rèn)為，將小游戲營銷玩出花樣，一方面利用其趣味性，可以迅速傳播吸粉；一方面通過定制，可實(shí)現(xiàn)品牌理念的獨(dú)特傳達(dá)；另一方面，將游戲與紅包優(yōu)惠券等形式互連，更可實(shí)現(xiàn)從流量到購買力的直接轉(zhuǎn)化。“由于沉沒成本的存在，用戶對(duì)通過自己精力獲得的優(yōu)惠，更難舍棄。”四川云時(shí)代科技負(fù)責(zé)人說。

精準(zhǔn)智能投放是基礎(chǔ)

由于疫情的影響，據(jù)公開資料顯示，線上購物人群的年齡跨度增加、覆蓋的地域范圍下沉加劇，消費(fèi)者購物品類也逐漸增多，這都為品牌廠商帶來了更為廣闊的市場潛力。但四川云時(shí)代科技指出，廣域的市場同時(shí)也就意味著極大的市場差異化訴求，精準(zhǔn)劃分廣告投放是品牌商獲得良好效果的前提。

從時(shí)間上來說，雙十一超長的營銷期，前期以種草、拉新為主，內(nèi)容需要直擊用戶痛點(diǎn)；中期洞悉消費(fèi)習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者留存；而在后期則要直接刺激消費(fèi)者購買行為轉(zhuǎn)化。從平臺(tái)來說，不同平臺(tái)有不同屬性，需要針對(duì)不同受眾，定制差異化內(nèi)容；從受眾人群來說，不同人群的興趣愛好不同，品牌需要鎖定目標(biāo)人群，進(jìn)行精準(zhǔn)投放才能達(dá)到預(yù)期效果。四川云時(shí)代科技指出，現(xiàn)代社會(huì)是人工智能的時(shí)代，所有的訴求差異化都可以通過智能算法進(jìn)行科學(xué)、高效的定位。

據(jù)悉，四川云時(shí)代科技已經(jīng)通過媒體大數(shù)據(jù)、智能算法、營銷自動(dòng)化等技術(shù)為100多家企業(yè)提供一站式精準(zhǔn)營銷服務(wù)。其利用云平臺(tái)數(shù)據(jù)的支持，通過“云渠道、云服務(wù)、云工具”，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)受眾、自動(dòng)優(yōu)化廣告內(nèi)容和效果的服務(wù)。“雙十一品牌營銷最終的目的還是賣貨，我們希望利用大數(shù)據(jù)，通過內(nèi)容的定制和產(chǎn)品的交互，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化承接，形成交易閉環(huán)。”四川云時(shí)代科技負(fù)責(zé)人說。

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