讓每個女人都能實現(xiàn)鉆石夢

——專訪小鉆家創(chuàng)始人Wanny Wang

編者按：作為專業(yè)的珠寶租賃服務App平臺，小鉆家自從成立之初，就致力于為用戶提供了各種優(yōu)質的鉆石珠寶資源。在這里，用戶可以根據(jù)自己的喜好，任意挑選鉆石首飾，從而每天可以自由地搭配不同的首飾。

今天，我們有幸采訪到了小鉆家創(chuàng)始人Wanny Wang女士。通過本次專訪，我們不僅能夠更深入地了解到小鉆家的商業(yè)模式，同時也能夠了解創(chuàng)始人Wanny Wang的創(chuàng)業(yè)心路。

Q

您好，很高興能夠對您進行專訪。

Wanny Wang：您好!我也很榮幸能夠接受本次專訪。

Q

我們都知道，前陣子“上海名媛群”刷屏了。您作為一個時尚領域和奢侈品領域的專業(yè)人士，您怎么看這個事情?

Wanny Wang：我先說說我對此事件所發(fā)酵的輿情的看法?，F(xiàn)在輿論幾乎是一邊倒的嘲笑(“名媛”們)，對于過分的虛榮心，我們社會進行輿論糾正，是正確的。但是，透過這個“熱點”，我們也能夠看到一些永恒的東西在里面。

Q

您的意思是熱點是一時的，但是有些東西就永恒的。

Wanny Wang：對?；蛟S在一段時間內(nèi)，人們提起這個熱點，還會對它進行嘲諷。但是，我想說的是，這些女孩愛慕虛榮固然是不對的，但是我們也不能連帶著把正常的、積極的愛美之心，一棍子打死。

Q

愛美之心，人皆有之。

Wanny Wang：Binggo。

Q

但是我在這里想要問一個——或許就您現(xiàn)在的事業(yè)而言，有一些尖銳的問題。

Wanny Wang：您問，洗耳恭聽。

Q

愛美之心是值得肯定的，但是您有沒有想過，人們的美為什么非要借助于奢侈品，比如鉆石來表現(xiàn)不可呢?這種愛美之心會不會是太物質了呢。

Wanny Wang：這個問題問的太好了。實際上，生活中很多人也有這樣的觀點，就是將鉆石這樣的奢侈品和美，人為地對立起來。其實，在我看來，這是長時間傳統(tǒng)觀念洗禮帶來的一種思維誤區(qū)。為什么一個心靈美的人，就仿佛不能帶鉆石呢?像赫本這樣的女神，無論是自身素質還是心靈修養(yǎng)，都很可以吧?但是她就很愛奢侈品啊。

Q

但是在一般人看來，重要的是自我，內(nèi)心修養(yǎng)啦，舉止啦。仿佛鉆石這類東西就是一個身外之物，甚至這些奢侈品戴在一個本來就很棒的女孩子身上，會讓人感覺她就拜金了。

Wanny Wang：這類觀念確實很普遍。但關鍵看你看待問題的角度。如果心存拜金主義，那么當然就是虛榮、物質。但是，如果把這些奢侈品視為一種通向更美好的自我的通道，那結論就大不相同。

Q

可以具體舉例說說嗎?

Wanny Wang：這么說吧，無論東西方的貴族，往往身上都是珠光寶氣，走起路來環(huán)佩叮當。在我們看來，這就是擺明了炫富。其實不然，這些寶石也好，玉器也好，更多的是用來矯正他們的行為的。比如，古代天子的平天冠，就有很多珠簾一樣的“旒”，這個東西存在，就是讓天子舉止優(yōu)雅，別太毛躁。

Q

哈哈，是不是猛回頭什么的，就會被這些東西“打臉”?

Wanny Wang：是這個意思。所以，真正懂珠寶首飾的人，從來沒有想借助于珠寶炫富怎么樣，他們是真的把珠寶作為修行自我的一部分。我再舉一個簡單的例子來說，穿正裝和居家服的行止是明顯不同的。

當你佩戴上有品質有內(nèi)涵的鉆石首飾，那么你會在相對應的服裝和行為上要求自己，會在形象和內(nèi)在上去提升自己，“什么是更好”是沒有邊界來衡量的，但“讓自己變得更好”這一個行為就是更好的一個說明。

Q

哦。這么一說，就是戴鉆石這類首飾，可以幫助往更好的自己去發(fā)展。

Wanny Wang：是的。

Q

代價會不會有點大?畢竟是鉆石大部份人眼中的奢侈品?

Wanny Wang：所以我們創(chuàng)立了小鉆家，在創(chuàng)業(yè)之前，我就常常思考，愛與美、時尚與浪漫都可以成為對生活的表達方式，如何讓鉆石的閃耀之美成為中國女性美的一部分，如何讓每個女人都能實現(xiàn)自己的鉆石夢?

Q

小鉆家是如何實現(xiàn)這一點的呢?

Wanny Wang：從商業(yè)模式上來看，小鉆家的商業(yè)模式是典型的共享經(jīng)濟。女性用戶通過會員付費的模式，每年僅僅需要3980元的會費，就可以無限次地在我們的平臺上換戴各種各樣鉆石珠寶首飾，一年可以N次每次N 件，郵費、清洗費都由小鉆家?guī)湍憬鉀Q，你只需要負責挑選和閃耀。

Q

3980元的會費?可不可以更直觀地算一下這筆賬?

Wanny Wang：這意味著用戶每天僅需繳納10元的會員費，就能夠享受到自己心愛的奢華首飾。

Q

就是用戶每天都能夠換不同的首飾?

Wanny Wang：是的。

Q

但是在現(xiàn)實生活中，用戶需要每天換珠寶嗎?有這個必要嗎?

Wanny Wang：當然有。您可以看一下英劇《唐頓莊園》、《王冠》，或者看看我們的《紅樓夢》。您就會發(fā)現(xiàn)里面的人好講究啊，不同場合必然佩戴不同的珠寶首飾。我們常說生活要有儀式感，儀式感來自于哪里呢?

其實就是這些小細節(jié)，細節(jié)足了，人就莊重，和場景融合度高，儀式感就出來了，當每天都能讓自己可以在那樣一個儀式感里要求自己，那自己當然也會越來越懂自己的優(yōu)勢，自然也就能更好的發(fā)揮自己的優(yōu)勢。

現(xiàn)在中國女性所需面對的重要場合越來越多，那么，有了小鉆家，是不是也可以輕松擁有隨時更換鉆石首飾的條件，秀出不同的自我呢?

Q

您說的這點確實很誘人。但是，在我看來，這些珠寶首飾，不僅僅是一種配飾，更多的是一種財富吧。這樣換來換去，可以嘗鮮，但是卻無法真正擁有。

Wanny Wang：對于女人來說，如果有條件的話，擁有更多有實際價值的首飾當然是多多益善。但是，這對很多經(jīng)濟條件還不夠好女生來說，是有點殘忍的。我們統(tǒng)計過，在一線城市工作兩到三年的白領，月工資通常在 7000—10000 元之間，除卻房租，她們每月可以用在裝扮上的預算大概是 2500 元，真正能夠用在珠寶上的消費更是少之又少。

在小鉆家，極致情況下，一個用戶一年可以換戴120件以上的首飾，價值100萬元以上，而小鉆家最低年卡用戶實現(xiàn)這一切的花費只需要3980元人民幣，這樣豐富的珠寶首飾穿搭體驗對女性來講是無可取代的，也是首飾購置最節(jié)制的一個方式，這比一年化在銀飾或水晶上的購買更節(jié)省。

Q

這么聽起來確實很棒。

Wanny Wang：還有一點，不知道您發(fā)現(xiàn)沒有，這一屆的女生很不同。

Q

哦?愿聞其詳。

Wanny Wang：現(xiàn)在女性的獨立意識都很強，對于束縛自己的東西往往不感冒。比如說，一個大克拉的鉆石自己買下來，固然很好。但是很多女生會被這筆錢束縛住，自己的保養(yǎng)麻煩就更不用提了。但是，在小鉆家，就不必擔心有這些束縛。在小鉆家，某個首飾只要喜歡，用就好了?，F(xiàn)在女性不喜歡被束縛，被掌握，她們更喜歡自由的去選擇。

Q

很有道理。時間關系，今天的訪談暫時告一段落。今天和您聊的很開心。

Wanny Wang：我也是。希望以后多溝通。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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