一個國家經濟的發(fā)展和國民收入增長是藝術品市場健康發(fā)展的基礎。根據(jù)國際經驗，當人均GDP超過1萬美元時，藝術品市場達到空前繁榮。中國藝術品市場近年來也呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢，并在2010年取代英國成為全球第二大藝術品市場。

藝術品收藏有物質、精神兩方面的意義。收藏家張伯駒在他的《叢碧書畫錄序》中自述，收藏有兩大要件：一為財，二為才。藝術品是承載歷史、文化信息的物品，其價值具有不穩(wěn)定性、不確定性，但從長遠來看它的價值整體呈上升趨勢。收藏藝術品還有更重大的意義，它是記錄歷史、保存文化的一種方式，一個民族的物質文明和精神文明遺產，由此得以傳承、延續(xù)。

藝術品投資人或者藝術品中間商在跟畫家談判的時候，首先要知道對方的價格邏輯是怎么來的。畫家給自己作品的定價通常來自心理價位，他的邏輯是：我的畫比某某畫得好，他的畫賣5萬元一平尺，我的畫就不能低于這個價位。這種定價方法叫比價，有一定道理，藝術品定價中的比價原則就是通過找到對標物來定價。但這位畫家只知其一不知其二，他沒有看到別人的畫值5萬元一平尺背后的原因。這種簡單的比較只是你心里的邏輯，不是市場的邏輯，市場是不認可的。

畫家給出的心理價格很多時候是為了維護自己的面子。他會想：我的畫賣不出5萬元一平尺的話會很沒面子。這種所謂面子價值與市場價格沒有關系，跟社會價值也沒有關系，是未經市場檢驗，也沒有被市場認可的，所以畫家的這種定價我們拍賣公司是不能接受的。

藝術品市場最火爆的時候，在世的藝術家的作品往往比去世的近現(xiàn)代藝術大家的作品賣得貴。這時就會有畫家想：某某畫家的繪畫水平、學術水平都和我差不多，為什么他的畫價格賣上去了，而我的賣不上去?剛剛改革開放的時候，中央美院招了第一屆研究生班，現(xiàn)在的很多一線、二線、三線畫家都在里面。那個班的畢業(yè)生水平很高，可是畫真正賣得好的不多，連1/5都不到。其中有個畢業(yè)生曾經問我：我同學的畫賣得那么貴，為什么我的畫這么便宜呢?其實，高定價和低定價都是一種定價策略，從商業(yè)角度來講都沒錯，有時候不一定高定價就好，也不一定低定價就不對，這都屬于商業(yè)策略。那么，一個新的畫家想進入市場時候，他應當采取哪種策略呢?

2010年7月24日，在北京榮寶第68期藝術品拍賣會上，吳冠中的畫作《香港夜景》以324.8萬元人民幣的價格成交。（文章來源：華財網）

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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