10月28日，新乳業(yè)交出2020年三季報成績單。報告顯示，新乳業(yè)各項業(yè)務已經(jīng)強勁復蘇，單季營收21億，同比增長39%；歸屬于上市公司凈利潤1.08億，同比增長45.46%；扣非凈利潤9252萬，同比增長52.51%；經(jīng)營凈現(xiàn)金流更是同比大增144.02%。其中，新乳業(yè)鮮奶第一品牌24小時巴氏鮮牛乳銷售持續(xù)高雙位數(shù)增長，初心0蔗糖素顏酸奶自今年5月份上市以來，連續(xù)三個月實現(xiàn)銷售翻番的環(huán)比增長；訂奶入戶渠道規(guī)模同比雙位數(shù)增長，“餓了么”線上訂奶業(yè)務單日突破100萬，成績亮眼。

分析人士指出，后疫情時代消費者對于營養(yǎng)健康更為關注，新乳業(yè)秉承“新鮮、新潮、新科技”三新戰(zhàn)略，立足“新”“鮮”，通過并購整合進一步夯實產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢和全國化布局，推進數(shù)字化戰(zhàn)略實施持續(xù)提升企業(yè)競爭力，“三劍齊發(fā)”取得了顯著成效。

“鮮戰(zhàn)略”發(fā)力精準營養(yǎng)

報告期內(nèi)，新乳業(yè)鮮奶第一品牌24小時巴氏鮮牛乳銷售持續(xù)高雙位數(shù)增長，5月份推出的新品0蔗糖素顏酸奶，在隨后的三個月環(huán)比增幅均達到三位數(shù)。增速亮眼的背后，是新乳業(yè)在“鮮戰(zhàn)略”的基礎上，敏銳洞察精準營養(yǎng)的健康消費趨勢，充分發(fā)揮生物科技研發(fā)優(yōu)勢滿足消費需求的創(chuàng)新實力。

為滿足消費者減少糖分攝入的需求，新乳業(yè)初心酸奶摒棄了傳統(tǒng)地以添加糖分來解決活性菌種發(fā)酵產(chǎn)生酸澀口感的方式，而是從嬰幼兒奶粉的生產(chǎn)中受到啟發(fā)，在酸奶中首家創(chuàng)新地融入了提取自天然新鮮乳清的DEMI-90（脫鹽乳清粉）。DEMI-90可以為人體提供優(yōu)質(zhì)蛋白和優(yōu)質(zhì)乳糖的營養(yǎng)，輔以專利水解工藝的發(fā)酵菌種，從而獲得細膩口感與0蔗糖的平衡與優(yōu)化，減少人體的代謝負擔。這一跨界出圈的創(chuàng)新設計，受到了眾多消費者青睞。

針對不斷增加的近視人群的養(yǎng)眼需求，新乳業(yè)與銀海眼科醫(yī)院聯(lián)合研制eyes care低溫“養(yǎng)眼牛奶”，選用新乳業(yè)自有現(xiàn)代化牧場生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)奶源，配合葉黃素酯、枸杞、牡丹籽油等多種養(yǎng)眼元素，形成專業(yè)養(yǎng)護配方，贏得市場廣泛好評。

依托“鮮戰(zhàn)略”現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品優(yōu)勢，新乳業(yè)敏銳捕捉到消費趨勢的細分化，著力于精準營養(yǎng)的產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，實現(xiàn)了新品業(yè)務的迅猛增長，也展示了企業(yè)深厚的發(fā)展?jié)摿颓熬啊?/p>

并購整合模式優(yōu)勢凸顯

在創(chuàng)新產(chǎn)品挖掘增長潛力的同時，新乳業(yè)在全產(chǎn)業(yè)鏈建設和全國化布局方面的成果也收效顯著，通過并購整合，新乳業(yè)不斷推動企業(yè)業(yè)務突破性成長。

10月26日新乳業(yè)發(fā)布公告，收到證監(jiān)會下發(fā)的《關于核準新希望乳業(yè)股份有限公司公開發(fā)行可轉換公司債券的批復》，核準公司向社會公開發(fā)行面值總額7.18億元可轉換公司債券。根據(jù)此前披露的公開發(fā)行可轉債方案，新乳業(yè)此次募集的7.18億可轉換公司債券，系用于收購西北地區(qū)乳品龍頭企業(yè)寰美乳業(yè)（控股子公司夏進乳業(yè)），至7月30日，新乳業(yè)已經(jīng)持有寰美乳業(yè)60%股權。證監(jiān)會對公司公開發(fā)行A股可轉債的核準批復，為新乳業(yè)收購寰美乳業(yè)40%股權奠定了堅實基礎。

與此同時，報告期內(nèi)，新乳業(yè)對東南地區(qū)龍頭品牌福州澳牛乳業(yè)也完成了收購和重組。通過這兩項并購，新乳業(yè)對于上游優(yōu)質(zhì)奶源的掌控力更加夯實，同時借助西北和東南原有龍頭企業(yè)的品牌優(yōu)勢和渠道資源，有利于更好地整合供應鏈體系，迅速切入當?shù)厥袌觥?/p>

從區(qū)域型乳企發(fā)展為布局全國的乳企聯(lián)合艦隊，新乳業(yè)采取了并購整合的獨特發(fā)展路徑，實行“1+N”的品牌戰(zhàn)略，在“基礎設施”與“價值體現(xiàn)”兩個維度上通過戰(zhàn)略統(tǒng)一、管理協(xié)同和文化融合等方面，對新并購企業(yè)進行賦能。從近年的一系列表現(xiàn)來看，新乳業(yè)的并購整合模式具有很好的產(chǎn)業(yè)挖掘潛力，有助于企業(yè)實現(xiàn)更穩(wěn)健的發(fā)展，未來前景可期。

數(shù)字化戰(zhàn)略賦能產(chǎn)品服務

面對疫情帶來的挑戰(zhàn)，新乳業(yè)積極推動數(shù)字化戰(zhàn)略轉型，為公司抗風險和在后疫情時期發(fā)展贏得了市場先機。

在生產(chǎn)經(jīng)營等環(huán)節(jié)，新乳業(yè)及時加大線上業(yè)務、發(fā)展無接觸訂奶上戶、調(diào)整商超連鎖銷售策略、走近社區(qū)滿足居家消費鮮奶需求，保證鮮奶供應，為企業(yè)在后疫情時期的發(fā)展贏得市場先機。

在下游的銷售端，除傳統(tǒng)的線下渠道外，新乳業(yè)嘗試直播帶貨、私域社群分銷等全新銷售模式，通過董事長、總裁帶頭直播，轉變員工固有思維模式，培訓、引導全員參與新模式的探索和實踐。

數(shù)據(jù)顯示，新乳業(yè)在“餓了么”平臺上線的線上訂奶業(yè)務，單日銷售突破100萬。同時，新乳業(yè)著力打造的本地生活品牌“鮮活go”項目也已上線數(shù)十家自營奶站，覆蓋12萬訂戶家庭，訂奶入戶渠道銷售收入同比增長雙位數(shù)。

按照新乳業(yè)的布局規(guī)劃，未來將持續(xù)將電商渠道與線下門店的供應鏈系統(tǒng)合而為一，并通過數(shù)字化的全面賦能，打造更加貼近消費者的智能化三公里生活圈，讓用戶獲得更加新鮮、優(yōu)質(zhì)和營養(yǎng)的產(chǎn)品與服務體驗。

隨著后疫情時代消費分層的日益細化和深化，以新乳業(yè)為代表的新鮮乳企也迎來了新的機遇和挑戰(zhàn)。在吳曉波頻道近日發(fā)布的一份《2020消費品牌增長洞察報告》中，報告分析了100多個品牌，發(fā)現(xiàn)增長良好的企業(yè)，都抓住了新中產(chǎn)和Z世代這兩大增長型客群。而這也是新乳業(yè)立足“鮮戰(zhàn)略”、致力成為“新鮮一代的選擇”的主力客群。從目前的實踐來看，新乳業(yè)的一系列布局和創(chuàng)新舉措，已經(jīng)取得了顯著的成效，也為未來的持續(xù)發(fā)展打下了有力根基。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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