10月29日,廈門大白科技官宣了一則重磅消息:日前已獲得小米公司的戰(zhàn)略注資,正式成為小米生態(tài)鏈企業(yè)的新成員。

談到小米生態(tài)鏈,許多人并不陌生,簡單而言就是一個基于企業(yè)生態(tài)的智能硬件孵化器,目前小米生態(tài)鏈企業(yè)超過200家,銷售額突破300億,全球幾十家制造業(yè)獨角獸小米生態(tài)鏈企業(yè)就占據(jù)了4家,其中2家在美國上市。小米CEO曾說過:“小米要像鯰魚一樣,進(jìn)入一個行業(yè),攪動一個行業(yè),進(jìn)而促使一個行業(yè)革命的產(chǎn)生。”

在對衛(wèi)浴領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局中,廈門大白科技就是被小米寄予厚望的“種子選手”。

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過去幾年的商業(yè)熱潮中,衛(wèi)浴行業(yè)是其中竟?fàn)幾顬榧ち业馁惖乐?許多國際大牌占據(jù)著國內(nèi)大部分的市場份額,但也有一些新秀衛(wèi)浴品牌,在激烈的市場競爭中漸漸嶄露頭角,表現(xiàn)出銷量屢創(chuàng)新高的增長勢頭,大白衛(wèi)浴就是其中的佼佼者。

大白衛(wèi)浴誕生于2018年,由一群心懷夢想的設(shè)計師們所創(chuàng)立,憑借創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計,人性化的功能設(shè)計,以及年輕化的消費群體定位,迅速贏得了眾多消費者的喜愛。

大白首席戰(zhàn)略官林凱說道:“大白這個品牌雖然還很年輕,但在衛(wèi)浴行業(yè)我們是一路快跑追趕的,這得益于團(tuán)隊的共同努力。”

在過去的兩年時間里,大白接連斬獲了德國iF、紅點設(shè)計獎、日本G-Mark設(shè)計獎等數(shù)十項國際設(shè)計大獎,同時與海爾、VERNET、路達(dá)、云知聲等眾多知名企業(yè)均有深度合作。

大白衛(wèi)浴的爆發(fā)集中在2019年,這一年,大白年銷售額超1.1億元,跨入億元俱樂部成員的門檻,預(yù)計2020年的營收額將達(dá)到2.8億。

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在許多人的概念中,或許早已將大白與小米生態(tài)鏈兩者相掛鉤,因為大白剛創(chuàng)立不久就選擇了布局小米有品,并通過眾籌模式發(fā)布新品。

后來正是得益于這個決定,幫助大白創(chuàng)造了銷售奇跡。

2018年11月,大白U悅廚房龍頭第一次出現(xiàn)在小米有品眾籌,14天內(nèi)便取得了350萬的銷售額。截至目前,大白在小米有品總共發(fā)起了5次眾籌,打造了多款爆品,累計創(chuàng)造了4200萬銷售額,被評為小米有品增長最快品牌。

在營銷學(xué)中,有一個非常有名的概念叫參與感,即在品牌的建設(shè)過程中要讓消費者能夠充分的參與進(jìn)來。

作為一家年輕的品牌,大白也正是借助小米眾籌這樣一個新的營銷方式,讓粉絲數(shù)量迅速產(chǎn)生裂變,短期內(nèi)就累計了大量的人氣,讓更多的人開始了解大白。

除了立足于小米的商城平臺,大白也在積極與米家企業(yè)締結(jié)合作。2019年,大白衛(wèi)浴與小米生態(tài)鏈企業(yè)Yeelight聯(lián)名推出了一款智能美妝鏡柜,該產(chǎn)品首次接入米家智能聯(lián)動,并在小米有品眾籌平臺上架,14天內(nèi)銷量突破1400萬元,火爆程度遠(yuǎn)超預(yù)期!

與小米生態(tài)鏈企業(yè)的合作,也讓大白逐漸對小米的理念和調(diào)性有了更為深層次的認(rèn)知。

大白首席戰(zhàn)略官林凱坦言:“大白的產(chǎn)品一直以來都遵循了小米原則,雖然當(dāng)時還不是小米的生態(tài)鏈企業(yè),但是所有的行為,都是以小米的整個產(chǎn)品研發(fā)基準(zhǔn)來作為行動標(biāo)桿。”

對大白而言,成為小米生態(tài)鏈企業(yè),似乎是一件水到渠成的事情。

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許多創(chuàng)業(yè)公司在走進(jìn)小米生態(tài)鏈后,有了小米的背書、用戶基礎(chǔ)、營銷渠道甚至是供應(yīng)鏈,品牌很快會被推向市場,然后被用戶熟知。

換言之,乘上了小米生態(tài)的東風(fēng),大白或?qū)⒂瓉硇碌陌l(fā)展高峰!

▲ 大白榮獲2020天貓年度超級新秀大獎

2020年618電商節(jié),大白衛(wèi)浴銷售額達(dá)到1600萬,同比增長350%,發(fā)展勢頭相當(dāng)迅猛。目前看來,大白的表現(xiàn)可圈可點,但大白的抱負(fù)遠(yuǎn)不止于此,因為擺在眼前的是一個高達(dá)6千億規(guī)模的市場。

作為一個年輕的衛(wèi)浴品牌,大白可以充分利用自己的后發(fā)優(yōu)勢,在國內(nèi)廚衛(wèi)行業(yè)占得一席之地,讓更多的消費者認(rèn)識大白。而依托于小米生態(tài)龐大的用戶群,意味著大白站在了一個更大的風(fēng)口。

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