研究表明,近年我國(guó)零食消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)正日趨變化,具體為主力群體逐漸從85后向95后人群躍遷。而由于年輕一代出生于物質(zhì)較為豐富、思想偏向多元、節(jié)奏更加快速的社會(huì)環(huán)境下,其生活態(tài)度也相對(duì)85后有所不同。相較于傳統(tǒng)零食行業(yè)的單一口味要求,他們需要零食在品質(zhì)口感優(yōu)良的基礎(chǔ)上,兼?zhèn)?ldquo;有趣”“心靈寄托”“釋放壓力”等附加屬性。

對(duì)此,拓寬發(fā)展維度成食品企業(yè)搶占市場(chǎng)份額必經(jīng)之路。該策略下,食企發(fā)展內(nèi)核不再是唯產(chǎn)品,而是轉(zhuǎn)為內(nèi)容賦能與場(chǎng)景具象化,以及滿足不同受眾的個(gè)性化需求。

借力內(nèi)容創(chuàng)新體系,春江食品持續(xù)強(qiáng)化用戶黏性

以近年火爆全網(wǎng)的江小白、答案茶為例,兩者的營(yíng)銷方式皆為通過(guò)內(nèi)容吸引用戶眼球,最終引爆銷量。究其增長(zhǎng)迅速之根本,是消費(fèi)者的精神需求正在與日俱增,具體體現(xiàn)在其更青睞故事型產(chǎn)品的消費(fèi)喜好上,以及在商品及服務(wù)趣味性上更注重情感共鳴的特性。由此,內(nèi)容對(duì)銷售的正向價(jià)值作用便可窺一斑。

見(jiàn)微知著,基于對(duì)用戶喜好和內(nèi)容需求的洞察,春江食品精準(zhǔn)捕捉市場(chǎng)變化,傾斜品牌資源打造短視頻賬號(hào),輸出食品制作類干貨及創(chuàng)意劇情類內(nèi)容,并已形成成熟完善的良性循環(huán)創(chuàng)作體系。得益于創(chuàng)新內(nèi)容場(chǎng)景,春江不僅精準(zhǔn)阻擊到用戶群體的情感共鳴點(diǎn),還借勢(shì)實(shí)現(xiàn)了用戶黏性的大幅提升。

產(chǎn)品線豐富,春江食品滿足多場(chǎng)景需求

在春江的眾多視頻中,尤以劇情類播放數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好。該類視頻將零食置于線下場(chǎng)景中,借由場(chǎng)景化具象產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),成功將產(chǎn)品展示模式從線上無(wú)情感類延展到實(shí)際生活中,完成了與消費(fèi)者的“面對(duì)面”對(duì)話。而此類內(nèi)容廣受用戶喜愛(ài)的背后,是用戶需求從單一場(chǎng)景向多場(chǎng)景迭進(jìn)的市場(chǎng)趨勢(shì)變化。

對(duì)此,春江食品以產(chǎn)品為發(fā)展內(nèi)核,縱向發(fā)力,推行從“有骨鴨掌”到“去骨鴨掌”的產(chǎn)品迭代,并研發(fā)了獨(dú)立包裝、仙封裝,以及碎鴨掌等不同包裝和產(chǎn)品形態(tài)以滿足用戶多樣化需求。與此同時(shí),在橫向拓展上,春江食品自2019年始即布局多品類產(chǎn)業(yè)格局,從單一爆款推廣發(fā)展為多產(chǎn)品平行推廣,并借力短視頻紅利東風(fēng),全渠道造勢(shì),為消費(fèi)者帶來(lái)全新消費(fèi)體驗(yàn)的同時(shí),構(gòu)建場(chǎng)景化品牌生態(tài)。

多渠道布局,春江食品探觸不同層級(jí)目標(biāo)受眾

誠(chéng)然短視頻平臺(tái)優(yōu)勢(shì)凸顯,但數(shù)字化時(shí)代,想要以一平臺(tái)之力涵蓋全維度受眾難于上青天。更多時(shí)候,各類目平臺(tái)依據(jù)自身優(yōu)勢(shì)所吸引的核心用戶均存在明顯差異。對(duì)此,春江食品以短視頻為基點(diǎn),輻射多類目頭部平臺(tái),輸出契合各層級(jí)用戶的個(gè)性化內(nèi)容進(jìn)行種草及深化品牌形象,旨在推動(dòng)品牌進(jìn)入不同圈層,鎖定該圈層精準(zhǔn)用戶。

據(jù)悉,此舉不僅為春江食品斬獲海量精準(zhǔn)用戶,還加速了品牌在各群體內(nèi)的滲透,極大提高了業(yè)內(nèi)的品牌聲量。與此同時(shí),春江多渠道跨層級(jí)觸達(dá)目標(biāo)受眾的舉措,也為品牌進(jìn)一步落地多品類布局策略做好了準(zhǔn)備。

作為創(chuàng)立16年的農(nóng)業(yè)食品生產(chǎn)與銷售公司,春江食品精研行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),以用戶思維為主導(dǎo)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā),實(shí)現(xiàn)了企業(yè)在新市場(chǎng)環(huán)境下的轉(zhuǎn)型,為零食企業(yè)的發(fā)展提供了方向指引。同樣,春江食品在產(chǎn)品上的迭代創(chuàng)新以及運(yùn)營(yíng)模式上的升級(jí)優(yōu)化,也充分說(shuō)明了零食行業(yè)已進(jìn)入全方位競(jìng)爭(zhēng)階段,在產(chǎn)品研發(fā)、渠道推廣、營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)等多方面都對(duì)企業(yè)提出了更高的要求。

如今,春江食品正在加快技術(shù)創(chuàng)新的步伐,向高新技術(shù)企業(yè)逐步邁進(jìn),以期攜手更多優(yōu)質(zhì)伙伴,拓展本土特色美食,共同推動(dòng)零食行業(yè)進(jìn)步。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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