逢年過(guò)節(jié)必拍照，似乎已成為這屆年輕人的儀式感。“生活需要儀式感。”海馬體照相館的slogan準(zhǔn)確擊中了年輕人的心。

2014年一個(gè)從大學(xué)校園做起來(lái)的海馬體，靠著給學(xué)生拍證件照起家，現(xiàn)在已在全國(guó)70城開設(shè)500多家連鎖門店，年?duì)I收逾4億!成為了新時(shí)代照相館品牌中的佼佼者。

《定位》譯者顧均輝說(shuō)，海馬體照相館的成功，離不開它的多項(xiàng)“第一”：

第一家掀起“最美證件照”浪潮的攝影行業(yè)領(lǐng)頭羊;

第一家入駐商業(yè)綜合體的新式照相館;

第一家研發(fā)線上預(yù)約、線下體驗(yàn)系統(tǒng)的照相館;

第一次將消費(fèi)者的傳統(tǒng)需求轉(zhuǎn)化成節(jié)慶日的消費(fèi)習(xí)慣。

“最美證件照”成就海馬體照相館

隨著智能手機(jī)的功能強(qiáng)大，各種美顏軟件的神級(jí)換臉，傳統(tǒng)照相館的存在感已越來(lái)越弱了。然而，證件照卻一直是難以用自拍解決的領(lǐng)域。于是，一對(duì)90后的小夫妻發(fā)現(xiàn)，在證件照這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，還沒(méi)有一家規(guī)?；?、高品質(zhì)的連鎖機(jī)構(gòu)，來(lái)滿足Z世代的需求。

海馬體就是這樣出生的。推出“輕、快、簡(jiǎn)”的證件照攝影服務(wù)，在此基礎(chǔ)上還提供化妝服務(wù)，強(qiáng)調(diào)證件照也可以美美的，打造“最美證件照”的概念。這個(gè)概念一經(jīng)推出，便迅速在年輕人群中打開了市場(chǎng)。

不同于傳統(tǒng)照相館的另一點(diǎn)是，海馬體打破了傳統(tǒng)街邊店的模式，將門店開到年輕人聚集的購(gòu)物中心，讓拍照成為潮流，而不再是需要辦證時(shí)才想到拍。海馬體也由此成了全國(guó)第一家開進(jìn)購(gòu)物中心的攝影品牌。

宣傳什么和賣什么，是兩回事

定位專家顧均輝一直強(qiáng)調(diào)：品牌宣傳什么，店里賣什么，以及靠什么產(chǎn)品贏利，是三個(gè)不同的東西。就像麥當(dāng)勞宣傳巨無(wú)霸漢堡，賣炸雞薯?xiàng)l等各種快餐，靠房地產(chǎn)盈利。海馬體也一樣，品牌對(duì)外宣傳的是“最美證件照”，那時(shí)還沒(méi)有品牌想到能在小小的證件照領(lǐng)域做文章，所以很多年輕人想拍證件照時(shí)第一個(gè)想到它。

即便如今在一二線城市，也出現(xiàn)了模仿海馬體的攝影品牌，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，“第一”很重要，成為第一是進(jìn)入心智的捷徑。退一步說(shuō)，你不用真的排第一，只要讓人們覺得你是第一，那就成了。

憑借“最美證件照”獲得廣泛認(rèn)可后，海馬體陸續(xù)推出了生日照、紀(jì)念照、畢業(yè)照、文藝照、仙女照等主題寫真，產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度非?？?。依托不同的節(jié)日為年輕人制造儀式感，將傳統(tǒng)的證件照剛需，轉(zhuǎn)化為節(jié)慶日的新型消費(fèi)習(xí)慣。

線上預(yù)約+線下消費(fèi)，將拍照標(biāo)準(zhǔn)化

品牌要做大，很關(guān)鍵的一點(diǎn)是“標(biāo)準(zhǔn)化”。海馬體可謂是照相館史上第一家采用線上預(yù)約+線下消費(fèi)運(yùn)營(yíng)模式的品牌，與傳統(tǒng)影樓的“重、慢、多”相比，“輕、快、簡(jiǎn)”的快時(shí)尚攝影品牌更易受到年輕消費(fèi)者的歡迎。

2016年，海馬體進(jìn)入全國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)模式，門店遍布一、二線城市。這種標(biāo)準(zhǔn)化的攝影服務(wù)模式，可以確保全國(guó)門店品質(zhì)的統(tǒng)一性與穩(wěn)定性，是海馬體能夠快速擴(kuò)張門店、建立連鎖品牌的重要保障。

其實(shí)，對(duì)于那些愛拍照的年輕女孩來(lái)說(shuō)，拍照一方面是為了自己開心，另一方面也是滿足社交需求，既然如此，“新潮”“時(shí)尚”“有逼格”一定是她們特別在意的點(diǎn)。

一個(gè)小海馬的LOGO，一家坐標(biāo)CBD的照相館，既不是娛樂(lè)場(chǎng)所，也不是網(wǎng)紅美食店，居然能讓年輕人趨之若鶩，甚至成為一種新消費(fèi)風(fēng)尚，看來(lái)，品牌的強(qiáng)大，一定要給出一個(gè)具有感染力的購(gòu)買理由，定位能幫你解決的就是這個(gè)理由。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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