數(shù)據來源：《工業(yè)互聯(lián)網平臺白皮書(2019)》“工業(yè)互聯(lián)網平臺已經進入萬馬奔騰、群雄逐鹿的時代!”樹根互聯(lián)技術有限公司CEO賀東東說，自2017年底國務院發(fā)布工業(yè)互聯(lián)網發(fā)展的指導性文件以來，不到兩年時間，上百家工業(yè)互聯(lián)網平臺相繼涌現(xiàn)。

工業(yè)互聯(lián)網大有可為

預計2023年全球工業(yè)互聯(lián)網平臺市場規(guī)模將增長至138.2億美元

工業(yè)互聯(lián)網通過系統(tǒng)構建網絡、平臺、安全三大功能體系，打造人、機、物全面互聯(lián)的新型網絡基礎設施，形成智能化發(fā)展的新興業(yè)態(tài)和應用模式。

“作為互聯(lián)網的‘下半場’，工業(yè)互聯(lián)網大有可為。未來10年，投資者最大的機會之一就來自于它!”IDG資本合伙人?？獾莱隽速Y本對工業(yè)互聯(lián)網的青睞。

《工業(yè)互聯(lián)網平臺白皮書(2019)》數(shù)據顯示，全國各類型工業(yè)互聯(lián)網平臺數(shù)量總計已有上百家，具有一定區(qū)域、行業(yè)影響力的平臺數(shù)量也超過了50家。其中，有阿里、騰訊等互聯(lián)網企業(yè)打造的底層技術平臺;有航天云網、海爾、寶信、石化盈科等傳統(tǒng)工業(yè)技術解決方案企業(yè)面向轉型發(fā)展需求構建的平臺;也有徐工、TCL、中聯(lián)重科、富士康等大型制造企業(yè)孵化獨立運營公司運營的平臺;還有優(yōu)也、昆侖數(shù)據、黑湖科技等各類創(chuàng)新企業(yè)依托自身特色打造的平臺。

“工業(yè)互聯(lián)網是一片巨大的‘藍海’，作為互聯(lián)網企業(yè)，我們希望借助工業(yè)互聯(lián)網平臺，將互聯(lián)網界積累、沉淀的能力疊加給工業(yè)界，為其賦能。”阿里巴巴集團副總裁劉松表達了互聯(lián)網企業(yè)對這一巨大市場的渴求。

不到兩年時間涌現(xiàn)上百家平臺，工業(yè)互聯(lián)網平臺供給過熱了嗎?

“我們對此并不認同。”源碼資本創(chuàng)始合伙人曹毅說，市場火熱是全球工業(yè)互聯(lián)網平臺發(fā)展的趨勢。根據《工業(yè)互聯(lián)網平臺白皮書(2019)》提供的數(shù)據，2018年全球工業(yè)互聯(lián)網平臺市場規(guī)模初步估算達到32.7億美元，預計2023年將增長至138.2億美元，預期年均復合增長率達33.4%。

再看需求側，隨著工業(yè)互聯(lián)網平臺對制造業(yè)數(shù)字化轉型驅動能力的逐漸顯現(xiàn)，中小企業(yè)對工業(yè)互聯(lián)網平臺的需求正日益旺盛。

“向數(shù)字化、網絡化、智能化轉型是保證企業(yè)未來生存的唯一方式，而工業(yè)互聯(lián)網平臺就是企業(yè)數(shù)字化轉型的重要抓手。”徐州工程機械集團有限公司董事長王民說。

達晨創(chuàng)業(yè)投資有限公司副總裁竇勇表示，今年以來，對于工業(yè)互聯(lián)網的需求已經由行業(yè)龍頭企業(yè)延展到中小企業(yè)。“未來，當中小企業(yè)的需求完全釋放時，將是一個非常龐大的市場，目前的供給能力尚無法滿足。”

協(xié)鑫就嘗到了工業(yè)互聯(lián)網的甜頭。作為一家光伏材料制造商，要降低成本，光伏切片越薄越好，可切片越薄，成品率越低，兩者之間如何平衡?協(xié)鑫引入了阿里云的工業(yè)大腦，利用工業(yè)大腦分析生產流程、找出薄弱環(huán)節(jié)，改良后，在同樣薄度下，良品率提升了1%，企業(yè)效益提升上億元。

工業(yè)和信息化部信息化和軟件服務業(yè)司巡視員李穎表示，工業(yè)互聯(lián)網平臺是工業(yè)全要素、全產業(yè)鏈、全價值鏈鏈接的樞紐，是工業(yè)資源配置的核心，因此，企業(yè)有強大的內生動力去打造工業(yè)互聯(lián)網平臺。

“工業(yè)互聯(lián)網平臺在一定程度上是新工業(yè)體系的‘操作系統(tǒng)’，向下對接海量工業(yè)裝備、儀器、產品，向上支撐工業(yè)智能化應用的快速開發(fā)與部署，發(fā)揮著類似于微軟Windows、谷歌安卓系統(tǒng)和蘋果iOS系統(tǒng)的重要作用。”中國工程院院士鄔賀銓說，目前工業(yè)互聯(lián)網平臺剛剛起步，尚未涌現(xiàn)出具有通用操作性的平臺。

勝出需要好“定位”

可優(yōu)先聚焦本行業(yè)，打通上下游，也可每開辟一個細分行業(yè)，就牽手一家龍頭企業(yè)

“行業(yè)前景很美好，可身處其中，我們的感觸是這門生意難做。”中電工業(yè)互聯(lián)網公司董事長朱立峰說，工業(yè)互聯(lián)網平臺公司有三難，訂單難拿、利潤難掙、賬款難收。

竇勇解釋，作為平臺方，光有優(yōu)秀的技術是不夠的，還需要幫助使用者基于不同的應用場景解決技術落地問題，才能從企業(yè)客戶拿到訂單。

更難的是，不同的行業(yè)需求差異大，這導致了平臺公司所面臨的需求往往是碎片化的，很難一招通吃。“平臺方拿下一個訂單、滿足一個需求，需要耗費巨大的人力、物力、財力，而面對下一個訂單、下一個需求，往往又需要重新投入，這讓不少平臺公司難以形成自我造血能力，可持續(xù)發(fā)展有困難。”中國信息通信研究院總工程師余曉輝說。

“再加上我們大量的需求方為中小企業(yè)，資金流不充裕，所以平臺公司的毛利往往很低，且應收賬款周期長、比例高。”朱立峰說。

要想在高昂的平臺建設投入與市場回報間取得平衡，支撐平臺的可持續(xù)發(fā)展，在激烈競爭中勝出，不少從業(yè)者提到了“定位”這個詞。

“在工業(yè)互聯(lián)網領域，我們的定位是為行業(yè)提供發(fā)展的‘黑土地’。”一位信息技術企業(yè)負責人說，他們并不熟悉工業(yè)各細分行業(yè)，要想看得見、摸得著工業(yè)互聯(lián)網，定位為底層技術平臺的供應方最為恰當。

這與劉松的看法不謀而合，“阿里巴巴在工業(yè)互聯(lián)網里給自己的定位是‘配角’。”

劉松解釋道，工業(yè)互聯(lián)網平臺就像個“三明治”。底層是云基礎設施IaaS層;中間層是工業(yè)PaaS層，將工業(yè)技術、知識、經驗、模型等工業(yè)原理封裝成功能模塊，供工業(yè)APP開發(fā)者調用;最上層是工業(yè)APP層，面向特定行業(yè)、特定場景開發(fā)在線監(jiān)測、運營優(yōu)化和預測性維護等具體應用服務。“我們要做的就是打好底層基礎，將互聯(lián)網先進的應用軟件開發(fā)經驗傳授給工業(yè)界，開發(fā)出簡單、好用的工業(yè)APP。”劉松說。

不少制造企業(yè)出身的工業(yè)互聯(lián)網平臺公司選擇優(yōu)先聚焦本行業(yè)，打通上下游。“海爾的工業(yè)互聯(lián)網平臺首先通過洗衣機連接用戶，成為用戶洗衣、穿衣和搭配需求的載體，其次和衣服廠家、面料廠家、洗滌劑廠家共同打造衣聯(lián)網平臺，從而連接起廠、店和各個設備的要素。”海爾集團總裁周云杰說。

樹根互聯(lián)則選擇合作，每開辟一個新的細分行業(yè)，就選擇一家行業(yè)龍頭企業(yè)合作。“我們將自身的基礎設施服務能力賦能給行業(yè)龍頭企業(yè)，借助其行業(yè)積累，打造專門的行業(yè)云平臺，借此實現(xiàn)跨行業(yè)，破解碎片化需求難題。”賀東東說，目前樹根互聯(lián)已聯(lián)合14家行業(yè)龍頭企業(yè)，打造了14個行業(yè)平臺。

“工業(yè)互聯(lián)網平臺目前很熱，但是仍處于發(fā)展初期，無論是平臺本身的技術、能力，還是平臺在垂直行業(yè)的落地、商業(yè)模式的落地，仍需要產業(yè)界共同探討。”余曉輝說。

做好“持久戰(zhàn)”準備

平臺應用多樣化趨勢，是發(fā)揮我國市場需求廣闊、應用場景豐富優(yōu)勢的巨大機遇

未來，工業(yè)互聯(lián)網平臺會出現(xiàn)類似安卓或者蘋果iOS那樣“一統(tǒng)天下”的操作系統(tǒng)嗎?

鄔賀銓認為，工業(yè)互聯(lián)網需要信息技術企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)的緊密合作，跟消費互聯(lián)網的通吃格局不同，它往往需要細分企業(yè)。

余曉輝則認為，從目前看，構建“大而全”平臺需要長周期技術積累，當前階段只有少數(shù)企業(yè)具備潛在的構建實力。“工業(yè)APP的創(chuàng)新能力與應用交付是平臺價值實現(xiàn)的關鍵，我們研究發(fā)現(xiàn)，沒有一家企業(yè)可以單獨完成平臺的構建和打造，它必須是合作的關系。”

在李穎看來，這種工業(yè)知識機理和數(shù)據復雜性所帶來的平臺應用多樣化趨勢，正是發(fā)揮我國市場需求廣闊、應用場景豐富優(yōu)勢的巨大機遇。

綜合而言，行業(yè)專家認為，工業(yè)互聯(lián)網平臺應該具有5個關鍵特征：

第一，實現(xiàn)萬物互聯(lián)。工業(yè)互聯(lián)網能夠改變智能制造的基本面，可以把全球幾百億臺機器連接起來，推動實體經濟實現(xiàn)質的飛躍。

第二，實現(xiàn)行業(yè)技術與工藝的信息化、數(shù)字化。讓傳統(tǒng)企業(yè)跟互聯(lián)網技術結合，實現(xiàn)“鯉魚跳龍門”。

第三，實現(xiàn)在線運營。人、機、物聯(lián)網實時反饋數(shù)據，并通過云端的超級能力優(yōu)化運行，提升效率，降低成本。

第四，導入新技術。平臺自動將最新技術導入工業(yè)企業(yè)的運營。

第五，創(chuàng)造新價值。工業(yè)互聯(lián)網平臺應帶來全生命周期效率的提升，帶來從賣機器到賣服務的變革。

在工業(yè)互聯(lián)網平臺的演化過程中，政府能做些什么?余曉輝表示，政府的重要工作是扶持中小企業(yè)。針對中小企業(yè)缺資金、少人才的短板，建議政府投資建設工業(yè)互聯(lián)網產業(yè)技術開發(fā)服務中心，委托第三方經營，作為非獨立法人，免費開放給中小企業(yè)。政府通過考核經營方的服務能力，給予運行費用補貼。

“工業(yè)互聯(lián)網發(fā)展才剛剛開始，這是一個跨領域、跨行業(yè)的新生態(tài)，需要做好‘持久戰(zhàn)’的準備，持續(xù)耕耘核心技術。”富士康工業(yè)互聯(lián)網公司董事長李軍旗說，更重要的是要培養(yǎng)核心人才，尤其是跨領域、跨行業(yè)的復合型人才，來支撐整個工業(yè)互聯(lián)網未來的發(fā)展。

數(shù)據來源：《工業(yè)互聯(lián)網平臺白皮書(2019)》

“工業(yè)互聯(lián)網平臺已經進入萬馬奔騰、群雄逐鹿的時代!”樹根互聯(lián)技術有限公司CEO賀東東說，自2017年底國務院發(fā)布工業(yè)互聯(lián)網發(fā)展的指導性文件以來，不到兩年時間，上百家工業(yè)互聯(lián)網平臺相繼涌現(xiàn)。

工業(yè)互聯(lián)網大有可為

預計2023年全球工業(yè)互聯(lián)網平臺市場規(guī)模將增長至138.2億美元

工業(yè)互聯(lián)網通過系統(tǒng)構建網絡、平臺、安全三大功能體系，打造人、機、物全面互聯(lián)的新型網絡基礎設施，形成智能化發(fā)展的新興業(yè)態(tài)和應用模式。

“作為互聯(lián)網的‘下半場’，工業(yè)互聯(lián)網大有可為。未來10年，投資者最大的機會之一就來自于它!”IDG資本合伙人?？獾莱隽速Y本對工業(yè)互聯(lián)網的青睞。

《工業(yè)互聯(lián)網平臺白皮書(2019)》數(shù)據顯示，全國各類型工業(yè)互聯(lián)網平臺數(shù)量總計已有上百家，具有一定區(qū)域、行業(yè)影響力的平臺數(shù)量也超過了50家。其中，有阿里、騰訊等互聯(lián)網企業(yè)打造的底層技術平臺;有航天云網、海爾、寶信、石化盈科等傳統(tǒng)工業(yè)技術解決方案企業(yè)面向轉型發(fā)展需求構建的平臺;也有徐工、TCL、中聯(lián)重科、富士康等大型制造企業(yè)孵化獨立運營公司運營的平臺;還有優(yōu)也、昆侖數(shù)據、黑湖科技等各類創(chuàng)新企業(yè)依托自身特色打造的平臺。

“工業(yè)互聯(lián)網是一片巨大的‘藍海’，作為互聯(lián)網企業(yè)，我們希望借助工業(yè)互聯(lián)網平臺，將互聯(lián)網界積累、沉淀的能力疊加給工業(yè)界，為其賦能。”阿里巴巴集團副總裁劉松表達了互聯(lián)網企業(yè)對這一巨大市場的渴求。

不到兩年時間涌現(xiàn)上百家平臺，工業(yè)互聯(lián)網平臺供給過熱了嗎?

“我們對此并不認同。”源碼資本創(chuàng)始合伙人曹毅說，市場火熱是全球工業(yè)互聯(lián)網平臺發(fā)展的趨勢。根據《工業(yè)互聯(lián)網平臺白皮書(2019)》提供的數(shù)據，2018年全球工業(yè)互聯(lián)網平臺市場規(guī)模初步估算達到32.7億美元，預計2023年將增長至138.2億美元，預期年均復合增長率達33.4%。

再看需求側，隨著工業(yè)互聯(lián)網平臺對制造業(yè)數(shù)字化轉型驅動能力的逐漸顯現(xiàn)，中小企業(yè)對工業(yè)互聯(lián)網平臺的需求正日益旺盛。

“向數(shù)字化、網絡化、智能化轉型是保證企業(yè)未來生存的唯一方式，而工業(yè)互聯(lián)網平臺就是企業(yè)數(shù)字化轉型的重要抓手。”徐州工程機械集團有限公司董事長王民說。

達晨創(chuàng)業(yè)投資有限公司副總裁竇勇表示，今年以來，對于工業(yè)互聯(lián)網的需求已經由行業(yè)龍頭企業(yè)延展到中小企業(yè)。“未來，當中小企業(yè)的需求完全釋放時，將是一個非常龐大的市場，目前的供給能力尚無法滿足。”

協(xié)鑫就嘗到了工業(yè)互聯(lián)網的甜頭。作為一家光伏材料制造商，要降低成本，光伏切片越薄越好，可切片越薄，成品率越低，兩者之間如何平衡?協(xié)鑫引入了阿里云的工業(yè)大腦，利用工業(yè)大腦分析生產流程、找出薄弱環(huán)節(jié)，改良后，在同樣薄度下，良品率提升了1%，企業(yè)效益提升上億元。

工業(yè)和信息化部信息化和軟件服務業(yè)司巡視員李穎表示，工業(yè)互聯(lián)網平臺是工業(yè)全要素、全產業(yè)鏈、全價值鏈鏈接的樞紐，是工業(yè)資源配置的核心，因此，企業(yè)有強大的內生動力去打造工業(yè)互聯(lián)網平臺。

“工業(yè)互聯(lián)網平臺在一定程度上是新工業(yè)體系的‘操作系統(tǒng)’，向下對接海量工業(yè)裝備、儀器、產品，向上支撐工業(yè)智能化應用的快速開發(fā)與部署，發(fā)揮著類似于微軟Windows、谷歌安卓系統(tǒng)和蘋果iOS系統(tǒng)的重要作用。”中國工程院院士鄔賀銓說，目前工業(yè)互聯(lián)網平臺剛剛起步，尚未涌現(xiàn)出具有通用操作性的平臺。

勝出需要好“定位”

可優(yōu)先聚焦本行業(yè)，打通上下游，也可每開辟一個細分行業(yè)，就牽手一家龍頭企業(yè)

“行業(yè)前景很美好，可身處其中，我們的感觸是這門生意難做。”中電工業(yè)互聯(lián)網公司董事長朱立峰說，工業(yè)互聯(lián)網平臺公司有三難，訂單難拿、利潤難掙、賬款難收。

竇勇解釋，作為平臺方，光有優(yōu)秀的技術是不夠的，還需要幫助使用者基于不同的應用場景解決技術落地問題，才能從企業(yè)客戶拿到訂單。

更難的是，不同的行業(yè)需求差異大，這導致了平臺公司所面臨的需求往往是碎片化的，很難一招通吃。“平臺方拿下一個訂單、滿足一個需求，需要耗費巨大的人力、物力、財力，而面對下一個訂單、下一個需求，往往又需要重新投入，這讓不少平臺公司難以形成自我造血能力，可持續(xù)發(fā)展有困難。”中國信息通信研究院總工程師余曉輝說。

“再加上我們大量的需求方為中小企業(yè)，資金流不充裕，所以平臺公司的毛利往往很低，且應收賬款周期長、比例高。”朱立峰說。

要想在高昂的平臺建設投入與市場回報間取得平衡，支撐平臺的可持續(xù)發(fā)展，在激烈競爭中勝出，不少從業(yè)者提到了“定位”這個詞。

“在工業(yè)互聯(lián)網領域，我們的定位是為行業(yè)提供發(fā)展的‘黑土地’。”一位信息技術企業(yè)負責人說，他們并不熟悉工業(yè)各細分行業(yè)，要想看得見、摸得著工業(yè)互聯(lián)網，定位為底層技術平臺的供應方最為恰當。

這與劉松的看法不謀而合，“阿里巴巴在工業(yè)互聯(lián)網里給自己的定位是‘配角’。”

劉松解釋道，工業(yè)互聯(lián)網平臺就像個“三明治”。底層是云基礎設施IaaS層;中間層是工業(yè)PaaS層，將工業(yè)技術、知識、經驗、模型等工業(yè)原理封裝成功能模塊，供工業(yè)APP開發(fā)者調用;最上層是工業(yè)APP層，面向特定行業(yè)、特定場景開發(fā)在線監(jiān)測、運營優(yōu)化和預測性維護等具體應用服務。“我們要做的就是打好底層基礎，將互聯(lián)網先進的應用軟件開發(fā)經驗傳授給工業(yè)界，開發(fā)出簡單、好用的工業(yè)APP。”劉松說。

不少制造企業(yè)出身的工業(yè)互聯(lián)網平臺公司選擇優(yōu)先聚焦本行業(yè)，打通上下游。“海爾的工業(yè)互聯(lián)網平臺首先通過洗衣機連接用戶，成為用戶洗衣、穿衣和搭配需求的載體，其次和衣服廠家、面料廠家、洗滌劑廠家共同打造衣聯(lián)網平臺，從而連接起廠、店和各個設備的要素。”海爾集團總裁周云杰說。

樹根互聯(lián)則選擇合作，每開辟一個新的細分行業(yè)，就選擇一家行業(yè)龍頭企業(yè)合作。“我們將自身的基礎設施服務能力賦能給行業(yè)龍頭企業(yè)，借助其行業(yè)積累，打造專門的行業(yè)云平臺，借此實現(xiàn)跨行業(yè)，破解碎片化需求難題。”賀東東說，目前樹根互聯(lián)已聯(lián)合14家行業(yè)龍頭企業(yè)，打造了14個行業(yè)平臺。

“工業(yè)互聯(lián)網平臺目前很熱，但是仍處于發(fā)展初期，無論是平臺本身的技術、能力，還是平臺在垂直行業(yè)的落地、商業(yè)模式的落地，仍需要產業(yè)界共同探討。”余曉輝說。

做好“持久戰(zhàn)”準備

平臺應用多樣化趨勢，是發(fā)揮我國市場需求廣闊、應用場景豐富優(yōu)勢的巨大機遇

未來，工業(yè)互聯(lián)網平臺會出現(xiàn)類似安卓或者蘋果iOS那樣“一統(tǒng)天下”的操作系統(tǒng)嗎?

鄔賀銓認為，工業(yè)互聯(lián)網需要信息技術企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)的緊密合作，跟消費互聯(lián)網的通吃格局不同，它往往需要細分企業(yè)。

余曉輝則認為，從目前看，構建“大而全”平臺需要長周期技術積累，當前階段只有少數(shù)企業(yè)具備潛在的構建實力。“工業(yè)APP的創(chuàng)新能力與應用交付是平臺價值實現(xiàn)的關鍵，我們研究發(fā)現(xiàn)，沒有一家企業(yè)可以單獨完成平臺的構建和打造，它必須是合作的關系。”

在李穎看來，這種工業(yè)知識機理和數(shù)據復雜性所帶來的平臺應用多樣化趨勢，正是發(fā)揮我國市場需求廣闊、應用場景豐富優(yōu)勢的巨大機遇。

綜合而言，行業(yè)專家認為，工業(yè)互聯(lián)網平臺應該具有5個關鍵特征：

第一，實現(xiàn)萬物互聯(lián)。工業(yè)互聯(lián)網能夠改變智能制造的基本面，可以把全球幾百億臺機器連接起來，推動實體經濟實現(xiàn)質的飛躍。

第二，實現(xiàn)行業(yè)技術與工藝的信息化、數(shù)字化。讓傳統(tǒng)企業(yè)跟互聯(lián)網技術結合，實現(xiàn)“鯉魚跳龍門”。

第三，實現(xiàn)在線運營。人、機、物聯(lián)網實時反饋數(shù)據，并通過云端的超級能力優(yōu)化運行，提升效率，降低成本。

第四，導入新技術。平臺自動將最新技術導入工業(yè)企業(yè)的運營。

第五，創(chuàng)造新價值。工業(yè)互聯(lián)網平臺應帶來全生命周期效率的提升，帶來從賣機器到賣服務的變革。

在工業(yè)互聯(lián)網平臺的演化過程中，政府能做些什么?余曉輝表示，政府的重要工作是扶持中小企業(yè)。針對中小企業(yè)缺資金、少人才的短板，建議政府投資建設工業(yè)互聯(lián)網產業(yè)技術開發(fā)服務中心，委托第三方經營，作為非獨立法人，免費開放給中小企業(yè)。政府通過考核經營方的服務能力，給予運行費用補貼。

“工業(yè)互聯(lián)網發(fā)展才剛剛開始，這是一個跨領域、跨行業(yè)的新生態(tài)，需要做好‘持久戰(zhàn)’的準備，持續(xù)耕耘核心技術。”富士康工業(yè)互聯(lián)網公司董事長李軍旗說，更重要的是要培養(yǎng)核心人才，尤其是跨領域、跨行業(yè)的復合型人才，來支撐整個工業(yè)互聯(lián)網未來的發(fā)展。

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