任秦彬說，在加利福尼亞大學(xué)洛杉磯分校(UCLA)攻讀工程碩士時(shí)認(rèn)識(shí)的同學(xué)，最后都選擇在美國(guó)就業(yè)，回國(guó)創(chuàng)業(yè)的就他一個(gè)。“很多都去了Google、Apple、Amazon、Facebook或是Qualcomm，現(xiàn)在也都混得挺好。”但1989年生人的他，不甘愿只做一枚優(yōu)秀的螺絲釘。

2013年年底，任秦彬選擇回國(guó)創(chuàng)業(yè)。2014年，“游子曰”正式創(chuàng)立，這是一個(gè)以留學(xué)生優(yōu)質(zhì)用戶為平臺(tái)的垂直社區(qū)社交留學(xué)網(wǎng)站。網(wǎng)站上線半年，注冊(cè)用戶2萬多人，日活躍用戶3000左右。

為什么選擇留學(xué)市場(chǎng)

任秦彬的解釋是，國(guó)內(nèi)還沒有一個(gè)平臺(tái)來承載龐大的“留學(xué)需求”。據(jù)教育部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：目前，中國(guó)留學(xué)行業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模約達(dá)到了2,000億人民幣。而據(jù)中國(guó)教育在線發(fā)布的《2014年出國(guó)留學(xué)趨勢(shì)報(bào)告》：中國(guó)赴美留學(xué)人數(shù)，八年增長(zhǎng)了三倍;且近幾年，赴美讀高中人數(shù)劇增，留學(xué)低齡化趨勢(shì)顯著。

面對(duì)中國(guó)龐大的留學(xué)群體，國(guó)內(nèi)留學(xué)中介服務(wù)市場(chǎng)呈現(xiàn)的卻是一番亂象：粗放型經(jīng)驗(yàn)公司占主導(dǎo)，行業(yè)集中度較低，互聯(lián)網(wǎng)程度低，更沒有垂直社區(qū)。

全國(guó)具有留學(xué)中介服務(wù)資質(zhì)的公司便有上千家，而根據(jù)教育部官網(wǎng)數(shù)據(jù)，自2005年來，通過審批的中介不過50家。行業(yè)中充斥著“黑中介”、“虛假?gòu)V告”、“過度宣傳”等令人不愉快的體驗(yàn)。

任秦彬認(rèn)為：“行業(yè)魚龍混雜”、“市場(chǎng)分散”、“費(fèi)用高”、“重服務(wù)”就是痛點(diǎn)，就是市場(chǎng)潛力，也是他的機(jī)會(huì)。任秦彬熟悉留學(xué)中介。在美國(guó)留學(xué)期間，他和同學(xué)創(chuàng)辦在線留學(xué)服務(wù)項(xiàng)目，短短兩年里賺得百萬。

漫天留學(xué)信息難參考，留學(xué)申請(qǐng)者最頭疼的其實(shí)是第一步。

任秦彬希望靠垂直搜索引擎來破：通過每個(gè)頁面動(dòng)態(tài)生成的評(píng)分，客觀地比較信息資訊數(shù)據(jù)，提高留學(xué)者獲取信息的效率，讓學(xué)生或家長(zhǎng)有一個(gè)初步的定位。

建立第一個(gè)頁面生成數(shù)據(jù)系統(tǒng)，就花了他2-3個(gè)月。任秦彬?qū)⑦@個(gè)自主建立的數(shù)據(jù)庫(kù)，稱為游子曰的“殺手锏”。為了保證數(shù)據(jù)真實(shí)性，這些數(shù)據(jù)都來自于經(jīng)過認(rèn)證的名校學(xué)生，或往屆畢業(yè)生沉淀留存的資料。

值得關(guān)注得是，平臺(tái)利用了用戶生成內(nèi)容(UGC)模式，留學(xué)生可以分享自己的留學(xué)經(jīng)驗(yàn)，游子曰提倡的是：人人都可以是留學(xué)咨詢師。相比一些線上傳統(tǒng)老牌論壇：例如太傻等此類BBS，從海量的帖子里找到有價(jià)值的猶如大海撈針，而平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)就在于信息細(xì)分。

根據(jù)他的判斷，游子曰是所有網(wǎng)站中學(xué)校點(diǎn)評(píng)最多的。評(píng)分體系實(shí)則是為順應(yīng)大眾的互聯(lián)網(wǎng)化決策習(xí)慣，通過用戶的評(píng)價(jià)、打分等指數(shù)顯得重要，直觀顧問口碑也更為靠譜。

除了戳中了傳統(tǒng)平臺(tái)界面內(nèi)容不佳的問題外，游子曰平臺(tái)搜索引擎同時(shí)擔(dān)當(dāng)比價(jià)角色。

據(jù)中國(guó)教育在線調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：目前各留學(xué)中介對(duì)于留學(xué)中介服務(wù)費(fèi)用的報(bào)價(jià)從1.5萬到6萬不等。中介慣用“業(yè)務(wù)分包”，它們穿著正規(guī)中介的外衣，讓消費(fèi)者掏了腰包，賠了時(shí)間。

而任秦彬則要憑借游子曰實(shí)現(xiàn)留學(xué)申請(qǐng)“去中介化”，即利用互聯(lián)網(wǎng)讓模糊的國(guó)外學(xué)校資訊清晰化，用開放的信息打破中介最賺的“信息差價(jià)”。而顧問也自愿加入這個(gè)平臺(tái)，因?yàn)榕c線下的中介機(jī)構(gòu)相比，不收取任何中介費(fèi)用的模式創(chuàng)新，讓他們的收入比之前多了20%。

低齡化留學(xué)生渴望社交是剛需，但需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于供給。

留學(xué)行業(yè)是一個(gè)非高頻，時(shí)季局限，不存在用戶黏性的行業(yè)，但它又是一個(gè)經(jīng)久不衰，具有話題性的行業(yè)。游子曰靠線上社區(qū)制造社交機(jī)會(huì)，希望通過興趣社交的方式，聚合那些對(duì)留學(xué)和留學(xué)話題有興趣的人。不過，建設(shè)社交平臺(tái)絕非一蹴而就。

最后，任秦彬透露未來平臺(tái)的盈利模式將基于以后的增值服務(wù)。與那些試圖做到面面俱到的競(jìng)品相比，游子曰更注重“本土化”與“個(gè)性化”，用戶擁有可以自己DIY添加自己需要的項(xiàng)目增值包。他公開透露，20多項(xiàng)增值內(nèi)容將在今年春季招生前推出。

任秦彬表示，在這半年內(nèi)，自己做的是規(guī)模與口碑;即使被抄襲，后來者照葫蘆畫瓢也需要半年時(shí)間。規(guī)模會(huì)是游子曰以后唯一的壁壘。

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