本期黑馬人物90后萌妹子“書香姑娘”帶來了她的項目鄉(xiāng)親直供APP，這是國內(nèi)首家農(nóng)產(chǎn)品眾包式零售平臺。她希望融資450萬出讓3%的股份。雖然今年只有24歲但她卻是一位有故事的女同學(xué)，出生在農(nóng)村曾是一名留守兒童，大一開始嘗試創(chuàng)業(yè)，大三選擇退學(xué)全職創(chuàng)業(yè)。曾經(jīng)在朋友圈幫山東的果農(nóng)賣櫻桃，日銷3000多斤被媒體報道。此番經(jīng)歷不但引來了天使投資人，而且徹底改變了她的人生際遇，走上了創(chuàng)業(yè)的道路。此次，再次融得徐小平老師450萬占股5.5%，可喜可賀。

鄉(xiāng)親直供是連接良心農(nóng)人的國內(nèi)第一家農(nóng)產(chǎn)品社交電商平臺和眾包式零售平臺，主要針對的用戶是利用社交渠道(如微信、微博、QQ等)自主創(chuàng)業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品從業(yè)者。無論是全職媽媽、在職白領(lǐng)、在校大學(xué)生，不僅能在這里以內(nèi)部價購買任何產(chǎn)品，還能通過自己的努力賺取返利。同時也可以邀請別人成為自己的團隊成員，通過幫助他們提高業(yè)績來獲得團隊業(yè)績的返利。平臺負責(zé)篩選優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商，而銷售者只需要服務(wù)好自己的顧客。鄉(xiāng)親直供的使命是幫助千萬中小農(nóng)戶連接消費者，直供正宗家鄉(xiāng)味道。讓良心農(nóng)戶不再愁銷路，讓消費者都能嘗到最正宗的家鄉(xiāng)味道。

作為國內(nèi)第一家農(nóng)產(chǎn)品眾包式零售平臺，鄉(xiāng)親直供將眾包式營銷利用的淋漓盡致。所謂眾包式營銷，是指一個公司或者機構(gòu)把過去由員工執(zhí)行的工作任務(wù)，以自由自愿的形式外包給非特定的大眾網(wǎng)絡(luò)的做法模式。從通過人際關(guān)系實現(xiàn)彼此幫助的熟人社會，到借助技術(shù)手段提供個性化服務(wù)的陌生人社會，眾包模式提供的大規(guī)模業(yè)余化將給予人們在多種職業(yè)里追求價值的機會。

借助移動互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，眾包模式的發(fā)展勢頭相比以往更不可擋，并且不斷在傳統(tǒng)行業(yè)攻城掠地。眾包將普通用戶引入產(chǎn)品設(shè)計和服務(wù)平臺構(gòu)建的過程中，形成了用戶與企業(yè)之間的關(guān)系。通過收集消費者智慧的眾包平臺，企業(yè)可以將樂于提供貢獻的資深用戶聚集在一起，形成一個連接緊密的社區(qū)，并將影響力向外輻射到一般用戶和非用戶大眾。這樣的社區(qū)，可以為企業(yè)新產(chǎn)品帶來持續(xù)的關(guān)注和穩(wěn)定的購買力，并具有足夠粘性來不斷擴大企業(yè)用戶群。

當(dāng)眾包模式建立在參與者興趣或是為用戶提供便利的基礎(chǔ)上時，它可以帶來公司與用戶雙贏的效果。這正是眾包模式的巧妙之處，將需求挖掘，設(shè)計開發(fā)，產(chǎn)品評估等工作轉(zhuǎn)交給用戶來完成，從而在大幅降低企業(yè)內(nèi)部成本的同時，準(zhǔn)確把握了用戶需求，并根據(jù)用戶的主流意見篩選設(shè)計方案，確保最終開發(fā)出的新產(chǎn)品，會被大多數(shù)用戶喜歡。盡管用戶成為產(chǎn)品推廣者的例子并不鮮見，但在眾包模式中，當(dāng)用戶以產(chǎn)品價值創(chuàng)造者的姿態(tài)出現(xiàn)時，其推廣產(chǎn)品的熱情和可信度，將不可同日而語。

眾包平臺借助互聯(lián)網(wǎng)撮合企業(yè)和銷售，幫助企業(yè)降低銷售成本，增加銷售額，讓銷售有機會賺取更多的收入，這是一個多贏的模式。雖然眾包本身并沒有創(chuàng)造出新的價值來，但是因為平臺的撮合，提高了銷售效率，因此就有了價值。在移動互聯(lián)網(wǎng)的“社交紅利”時代，眾包的任務(wù)更加豐富，人們承擔(dān)和完成任務(wù)也更加便利，同城效應(yīng)和個人特色更加明顯。在這個社交紅利時代，誰懂得社交，懂得傳播，懂得眾包，就能夠掌握商業(yè)的先機。

女主播辭職創(chuàng)業(yè)捧網(wǎng)紅喜獲投資

本期首位出場的創(chuàng)業(yè)者王藝澄，一位來自廣東的潮汕妹子，她帶來的項目是“網(wǎng)紅視頻內(nèi)容生態(tài)圈”——菁蜜傳媒，需要資金300萬出讓5%的股份。她原是廣州電視臺的一名新聞女主播，工作七年之后，在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮的影響下，毅然放棄明星光環(huán)的籠罩，離開體制內(nèi)開始創(chuàng)業(yè)生涯。她的合伙人和三位網(wǎng)紅藝人們也來到了現(xiàn)場，瞬間融化了大佬們。她的合伙人是以前電視臺的同事，在電視臺從業(yè)11年。做過編導(dǎo)，主持人以及頻道的總監(jiān)，可謂資歷深厚。而三位藝人亦各有精彩。二次元的小雅妃子活潑可愛;美妝演員董小白欲做中國版的全智賢;還有公司的顏值擔(dān)當(dāng)將要登錄湖南衛(wèi)視的《元氣美少年》的劉明哲。最終，她和她的團隊征服了李國慶和徐小平，他們兩位共同投資300萬占股11%成交，皆大歡喜。

在加拿大生活17年的大眼海歸男孩胡坤來到了點融網(wǎng)合伙中國人的舞臺 ，他帶來的項目是“舒味”智能膳食解決方案，希望融資400萬出讓2%的股權(quán)。“舒味”是一家制造智能烹飪設(shè)備和配套冷鏈半成品食材包的膳食全解決方案公司。每個食材包，都是由中國頂尖的食品加工企業(yè)生產(chǎn)。一上場，他就以美食“俘獲”了大佬，但其實他主要賣的不僅是廚房設(shè)備，重要的是賣重復(fù)性消費的食材包，這兩種完全不同的商品和商業(yè)模式，令投資人們不是十分贊同。面對大佬們的眾相質(zhì)疑，他回應(yīng)的言語交鋒越挫越敗，最終遺憾的沒有贏得一位大佬的青睞，空手離去。

本期最后一位出場的創(chuàng)業(yè)者楊宇哲，帶著他的項目“單身村”APP來到了點融網(wǎng)合伙中國人的舞臺，人稱“楊村長” 的他，希望融資600萬出讓4%的股份。2010年他從騰訊公司辭職開始研究婚戀，開發(fā)出解決單身問題的APP“單身村”。他對自己的產(chǎn)品自信滿滿，但當(dāng)大佬提問公司上個月的收入時，他卻回答“不知道”，令大佬對他的印象分大打折扣。同時，作為解決單身的俱樂部，他的理念卻是希望50%的人保持單身，享受單身，這樣的價值觀顯然跟這個產(chǎn)品意欲幫助人們脫離單身的目標(biāo)和宗旨相背離，引起眾大咖的不認同和反駁。最終，眾大佬集體放棄他，他空手離場。

關(guān)鍵詞： 鄉(xiāng)親直供 農(nóng)產(chǎn)品 零售