“茅臺(tái)酒是拿來(lái)喝的，不是拿來(lái)炒的，請(qǐng)不要做‘黃牛’，不要非法倒賣(mài)茅臺(tái)酒。”茅臺(tái)董事長(zhǎng)李保芳9月份暗訪貴州省六盤(pán)水市一家茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店時(shí)強(qiáng)調(diào)。

可以看到，近幾年，貴州茅臺(tái)(600519.SH)“一瓶難求”的局面并未得到徹底解決，價(jià)格不僅沒(méi)有穩(wěn)住，反而漲得更多，作為其核心產(chǎn)品的飛天茅臺(tái)(成件)價(jià)格依然處于高位。因此，價(jià)格控制已經(jīng)成為貴州茅臺(tái)的硬任務(wù)。

近日，貴州省招標(biāo)投標(biāo)公共服務(wù)平臺(tái)公示了第一批綜合類(lèi)電商招標(biāo)結(jié)果，天貓和蘇寧易購(gòu)入圍成為茅臺(tái)電商渠道服務(wù)商。據(jù)悉，中標(biāo)后的茅臺(tái)酒，預(yù)計(jì)10月在電商平臺(tái)上市。這也就意味著，未來(lái)消費(fèi)者可在天貓和蘇寧平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)到1499元的53度飛天茅臺(tái)(500ml)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著渠道的增加，尤其是像天貓超市與蘇寧這類(lèi)的電商平臺(tái)的拓展，能讓更多消費(fèi)者接觸到真實(shí)的茅臺(tái)酒，從而促進(jìn)商品價(jià)格趨于穩(wěn)定。

1499元/瓶的茅臺(tái)或?qū)⒃陔娚唐脚_(tái)售賣(mài)

近日，記者從貴州省招標(biāo)投標(biāo)公共服務(wù)平臺(tái)了解到，天貓超市與蘇寧易購(gòu)成為貴州茅臺(tái)酒全國(guó)綜合類(lèi)電商中標(biāo)企業(yè)，將以每瓶1499元的價(jià)格銷(xiāo)售500ml裝53度飛天茅臺(tái)。這也是茅臺(tái)酒首次面向綜合類(lèi)電商渠道投放。

據(jù)了解，貴州茅臺(tái)之所以選擇天貓超市作為電商渠道服務(wù)商，一方面看中了天貓超市線上覆蓋全國(guó)、普惠消費(fèi)者的能力;另一方面，則是阿里巴巴持續(xù)提升線上風(fēng)控能力，在打擊黃牛問(wèn)題上真抓實(shí)干，有助其提升投放的精準(zhǔn)性、促進(jìn)產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定，真正解決消費(fèi)者的購(gòu)酒需求。

其實(shí)，1499元是茅臺(tái)公司對(duì)53度飛天茅臺(tái)(500ml)設(shè)定的建議零售價(jià)，茅臺(tái)公司也要求旗下經(jīng)銷(xiāo)商照此價(jià)格執(zhí)行，但由于貨源緊張加上部分商家囤貨，這款高檔醬香白酒在經(jīng)銷(xiāo)商之間的流通價(jià)格早就超過(guò)了2000元，電商、超市等終端的零售價(jià)更高。

記者看到，目前，在天貓和蘇寧平臺(tái)上的茅臺(tái)酒價(jià)格在2900元至3000元上下，此外，值得注意的是，這次公示只公布了2個(gè)入圍的電商平臺(tái)。根據(jù)貴州省招標(biāo)投標(biāo)公共平臺(tái)的信息，對(duì)于招商的結(jié)果，將分批次進(jìn)行公示，后批次擇期公示。

就在不久前，美國(guó)零售巨頭Costco(開(kāi)市客)的中國(guó)大陸第一家實(shí)體店在上海開(kāi)業(yè)時(shí)，一度被消費(fèi)者“擠爆”。最主要原因則是其產(chǎn)品價(jià)格便宜，而一度被炒到2000多元甚至是3000多元的茅臺(tái)旗艦性產(chǎn)品53度飛天茅臺(tái)酒，在店中僅售1498元/瓶，雖每人僅限購(gòu)一瓶，卻仍在短時(shí)間內(nèi)被搶購(gòu)一空。

對(duì)此，茅臺(tái)董事長(zhǎng)李保芳分析了目前茅臺(tái)酒價(jià)格持續(xù)走高的原因，“首先是供需矛盾的突出，這是最主要的因素;第二，收藏投資所致，茅臺(tái)酒既有金融屬性，又有投資屬性;第三，就是選擇銷(xiāo)售時(shí)機(jī)帶來(lái)的囤貨惜售。第四，固定渠道銷(xiāo)售，讓市面上看不到茅臺(tái)酒，造成一瓶難求現(xiàn)象愈演愈烈。”李保芳稱(chēng)。

那么，隨著天貓超市、蘇寧等渠道的增加，之后飛天的價(jià)格是否會(huì)相對(duì)穩(wěn)定，消費(fèi)者是否不再需要排隊(duì)搶購(gòu)?

對(duì)此，白酒專(zhuān)家蔡學(xué)飛在接受長(zhǎng)江商報(bào)記者采訪時(shí)說(shuō)道，“目前來(lái)看的話，隨著茅臺(tái)商超直營(yíng)的不斷深入，茅臺(tái)提前執(zhí)行第四季度配額，以及接近年節(jié)，飛天茅臺(tái)出貨量加大等原因，飛天的價(jià)格正在回落，但是價(jià)格是市場(chǎng)供需關(guān)系決定的，考慮到市場(chǎng)巨大的需求量以及廠方指導(dǎo)價(jià)與實(shí)際成交價(jià)的價(jià)差存在較大的套利空間，應(yīng)該說(shuō)，消費(fèi)者不太可能真正實(shí)現(xiàn)1499元購(gòu)買(mǎi)茅臺(tái)，但是對(duì)于緩解市場(chǎng)緊張的供需關(guān)系是有幫助的。”

擴(kuò)大直銷(xiāo)渠道 沖刺“千億”目標(biāo)

此外，值得一提的是，今年以來(lái)，為了擴(kuò)大茅臺(tái)酒的直銷(xiāo)渠道，貴州茅臺(tái)分別對(duì)商超和電商平臺(tái)進(jìn)行了招商。

今年6月21日，貴州茅臺(tái)酒銷(xiāo)售公司對(duì)商超服務(wù)商招標(biāo)結(jié)果進(jìn)行了公示：華潤(rùn)萬(wàn)家有限公司、康成投資(中國(guó))有限公司和物美科技集團(tuán)有限公司成為貴州茅臺(tái)酒首批全國(guó)商超、賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商。按照此前貴州茅臺(tái)酒銷(xiāo)售公司發(fā)布的招標(biāo)公告，將選擇全國(guó)性3家服務(wù)商按照綜合排名先后順序分別獲得150噸、130噸、120噸，總計(jì)400噸的飛天茅臺(tái)酒配額。

另一方面，今年以來(lái)，茅臺(tái)股價(jià)不斷創(chuàng)新高，截止到現(xiàn)在市值已經(jīng)超過(guò)14400億，上漲幅度驚人，各機(jī)構(gòu)也紛紛看好茅臺(tái)。5月，中國(guó)酒業(yè)峰會(huì)上，茅臺(tái)董事長(zhǎng)李保芳還公開(kāi)說(shuō)明了需求測(cè)算，并表示“現(xiàn)在和未來(lái)，茅臺(tái)酒都是一個(gè)稀缺資源”。

進(jìn)入2019年，據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國(guó)白酒行業(yè)市場(chǎng)需求與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2018年3-4季度全國(guó)白酒產(chǎn)量逐漸增長(zhǎng)，2018年全年全國(guó)白酒產(chǎn)量達(dá)到了871.2萬(wàn)千升，累計(jì)增長(zhǎng)3.1%。截止至2019年4月全國(guó)白酒產(chǎn)量為62.9萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)3.5%。累計(jì)方面，2019年1-4月全國(guó)白酒產(chǎn)量達(dá)到268萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)1.1%。

另外，據(jù)貴州茅臺(tái)發(fā)布的2019年半年報(bào)顯示，公司營(yíng)收為394.88億元，同比增長(zhǎng)18.24%;凈利潤(rùn)為199.51億元，同比增長(zhǎng)26.56%;完成基酒產(chǎn)量4.53萬(wàn)噸，其中茅臺(tái)酒基酒產(chǎn)量3.44萬(wàn)噸、系列酒基酒產(chǎn)量1.09萬(wàn)噸。

今年上半年，貴州茅臺(tái)共有國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商2415個(gè)，新增21個(gè)，砍掉593個(gè)。對(duì)此，貴州茅臺(tái)在半年報(bào)中解釋稱(chēng)，增加的是醬香系列酒的經(jīng)銷(xiāo)商。而為進(jìn)一步優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局，提升經(jīng)銷(xiāo)商整體實(shí)力，茅臺(tái)對(duì)部分醬香系列酒經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了清理和淘汰，報(bào)告期內(nèi)共減少醬香系列酒經(jīng)銷(xiāo)商494家。

此外，在茅臺(tái)集團(tuán)7月15日召開(kāi)的2019年上半年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況匯報(bào)會(huì)上，李保芳再次提出“千億”目標(biāo)，“今年我們最希望看到3組數(shù)據(jù)：市值過(guò)10000億元、股價(jià)超1000元、收入上1000億元。”

李保芳表示，目前來(lái)看，茅臺(tái)發(fā)展的基數(shù)已經(jīng)相當(dāng)高了，產(chǎn)能不會(huì)快速增加，短期內(nèi)價(jià)格也不會(huì)大幅提高，但茅臺(tái)發(fā)展的基礎(chǔ)是穩(wěn)固的，后勁是可持續(xù)的。下一步，茅臺(tái)要堅(jiān)持按經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事，牢牢把握穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào)和高質(zhì)量發(fā)展新理念，確保2019年?duì)I業(yè)收入突破1000億元。

對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士表示，茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)千億的目標(biāo)取決于飛天茅臺(tái)的價(jià)格與茅臺(tái)系列酒的發(fā)展，從目前飛天價(jià)格受限的角度來(lái)看的話，千億目標(biāo)的關(guān)鍵在于飛天茅臺(tái)價(jià)格的穩(wěn)定以及系列酒的發(fā)量。

在蔡學(xué)飛看來(lái)，“在醬香持續(xù)走熱的情況下，茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)千億計(jì)劃是沒(méi)有懸念的，唯一需要注意的是茅臺(tái)的快速增長(zhǎng)是否能夠符合企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的與其以及市場(chǎng)的輿論負(fù)面反彈引發(fā)政策性調(diào)控，這些都是茅臺(tái)千億發(fā)展的隱患。”

關(guān)鍵詞： 天貓?zhí)K寧 茅臺(tái)電商