創(chuàng)立不足一年，殷小茶獲數(shù)百萬融資。9月24日，袋泡茶品牌殷小茶完成數(shù)百萬元天使輪融資。成立于2019年的殷小茶，定位高端袋泡茶品牌，面向國內(nèi)年輕的消費者，嘗試做存量市場升級，欲突破國內(nèi)茶飲領域的瓶頸。業(yè)內(nèi)人士認為，中國的茶葉消費市場巨大，殷小茶獲得資本的青睞，在一定程度上將推動茶葉市場更多地面向年輕群體。但目前國內(nèi)茶葉消費市場長期存在“有品類無品牌”的現(xiàn)象，殷小茶能否在立頓、碧生源等袋泡茶巨頭籠罩之下實現(xiàn)存量改造升級、突圍袋泡茶市場，還有待市場檢驗。

獲百萬融資

9月24日，袋泡茶品牌殷小茶完成數(shù)百萬元天使輪融資，投資方暫未披露。據(jù)悉，殷小茶由中國茶領域的90后連續(xù)創(chuàng)業(yè)者殷俊攜手曾在阿里巴巴和安居客、拍拍貸等企業(yè)任職高管的互聯(lián)網(wǎng)老兵浩哥共同創(chuàng)立，主要定位中高端市場。

“目前，中國茶葉市場已經(jīng)進入了品牌化的發(fā)展階段，面臨這樣的節(jié)點，尤其是在小罐茶快速發(fā)展的催生之下，很多投資者看到了茶葉市場品牌化的發(fā)展前景，以及品牌化發(fā)展所延伸出來的紅利，殷小茶正是抓住了這一發(fā)展痛點，成功獲得數(shù)百萬融資，進一步推動其布局發(fā)展。”食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬在接受北京商報記者采訪時表示。

此外，殷小茶在官方微信中表示，在國內(nèi)茶葉標準分類不明、泡茶繁瑣、好茶貴、攜帶不便、賣相不“性感”等針對行業(yè)痛點的契機上，創(chuàng)立了殷小茶，并希望能夠解決上述行業(yè)痛點，在國內(nèi)茶文化市場占有一席之地。

北京商報記者了解到，除上線自營電商平臺外，殷小茶還布局了線下市場。數(shù)據(jù)顯示，殷小茶已經(jīng)進入了20+分銷渠道，有花加商城、原麥山丘、鳳凰財經(jīng)—梧桐匯、真的有料、廣州easygo100家無人售貨超市、北大青年CEO俱樂部、北汽集團、茶素材、為你讀詩等平臺。

從線上銷售數(shù)據(jù)來看，殷小茶的銷量并不可觀。北京商報記者查詢殷小茶旗艦店發(fā)現(xiàn)，截至9月24日19時，殷小茶推出的產(chǎn)品銷量最高的是15筆，其余基本都在10筆以內(nèi)。

著名戰(zhàn)略定位專家、九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊表示，殷小茶之所以獲得數(shù)百萬元融資，并非其品牌自身影響力，更多的是來自于資本市場對于茶飲市場品牌化前景的看好。此外，作為以互聯(lián)網(wǎng)背景發(fā)展起來的新型企業(yè)，天使輪的投資在資本市場較為常見。

搶占年輕市場

值得一提的是，年輕消費市場的缺失正在成為茶文化市場的痛點。根據(jù)第六次全國人口普查統(tǒng)計數(shù)據(jù)，全國約有四成人口屬于“80后”、“90后”。在中國新消費市場的風向標人群中，“90后”、“95后”正成為推動消費的主力人群?！吨袊M趨勢報告》中預估，到2020年，中國的消費市場將擴大一半，未來5年消費市場將帶來2.3萬億美元的增量，而這個增量中的65%都將是由“90后”以及“00后”帶來的。

對于茶文化市場而言同樣如此，因此，茶文化亟需走向年輕化，“袋泡茶正是走向年輕化的一個突破口。”業(yè)內(nèi)人士稱，袋泡茶首先在便攜性上做出了很大的創(chuàng)新，而殷小茶在袋泡茶的基礎上進一步契合了年輕群體的消費需求。

在便攜性的基礎上，殷小茶從包裝和健康層面對標年輕用戶群體。包裝層面，殷小茶采用了金字塔型的茶袋包裝，茶包可以立在杯中，更偏向輕奢時尚，凸顯個性的同時更為方便。在健康層面，殷小茶選用原葉茶，主打“0卡0脂0糖”，迎合年輕消費群體口味。

此外，殷小茶創(chuàng)始人在接受媒體采訪時表示，除了推出原葉茶之外，團隊還研發(fā)了養(yǎng)生茶和花果茶，比如荷葉茶等，近期將會上線。據(jù)悉，殷小茶目前單杯茶的售價在10元左右，接下來會做一些引流款，比如三角茶包的袋泡茶，價格也會進一步降低。

無論是面對茶文化這一巨大的市場，還是其主要對標的年輕消費群體，對于殷小茶而言，都存在一定的挑戰(zhàn)。多位“90后”消費者向北京商報記者表示，自己并沒有經(jīng)常喝茶的習慣，所以無論是罐裝茶還是袋泡茶，都不足自己吸引自己購買。

朱丹蓬指出，目前袋泡茶市場存在一個品牌良莠不齊的現(xiàn)象，殷小茶如想要在這一領域通過細分品類占領市場，形成一定的話語權，并非易事。無論是從產(chǎn)業(yè)端還是在資本端，殷小茶不僅要面臨著立頓、碧生源等袋泡茶巨頭的擠壓，還存在融資體量相對不足等問題。

亟待品牌化

作為茶葉消費市場的重要組成部分，中國的袋泡茶市場長期以來由國外品牌占據(jù)。立頓在1992年進入中國市場后，僅用了短短5年的時間，就在中國百家商城系列調(diào)查中獲得了茶包銷售額第一、市場占有率第一的成績，占據(jù)著國內(nèi)袋泡茶市場份額的60%。

殷小茶在如此短的時間內(nèi)獲數(shù)百萬融資，能否撼動立頓在袋泡茶老大的地位?徐雄俊表示，殷小茶挑戰(zhàn)立頓存在一定難度。首先在茶葉的原材料采購方面，殷小茶很難于對標立頓。其次在品牌化方面，殷小茶用戶群體尚未形成，而消費者對立頓品牌已經(jīng)形成了固有認知。最后在鋪貨渠道上，殷小茶還未形成規(guī)模。

“目前，袋泡茶市場魚龍混雜，消費者往往認為袋泡茶中的茶葉級別低、質(zhì)量差，因此，中國的袋泡茶亟待品牌化。”北京商業(yè)經(jīng)濟學會常務副會長賴陽指出。

此外，中國市場仍存在制約袋泡茶發(fā)展的因素。賴陽表示，“一方面，中國消費者還沒有形成袋泡茶的消費習慣。袋泡茶去掉了傳統(tǒng)泡茶工藝的過程，也使消費者失去泡茶的樂趣。另一方面，消費者無法看到茶葉的品質(zhì)，認為袋泡茶的茶葉級別較低。”

資本入局后，關于殷小茶的未來發(fā)展規(guī)劃。北京商報記者發(fā)郵件采訪殷小茶，但截至發(fā)稿，并未收到回復。

朱丹蓬表示，資本入局后，將會加快殷小茶打造品牌化、規(guī)模化的產(chǎn)業(yè)體系。但對于殷小茶來說，還屬于品牌建設的初級階段，幾百萬的融資還不足以去快速建立一個品牌。

“袋泡茶的原產(chǎn)地、加工工藝以及獨特配方是形成品牌的核心競爭力。”賴陽在接受北京商報記者采訪時表示，未來，袋泡茶企業(yè)應該從茶葉原產(chǎn)地的價值轉(zhuǎn)到加工工藝的質(zhì)量，再提升到獨特配方形成獨家技藝，才能實現(xiàn)品牌的差異化競爭。(作者： 錢瑜 王曉 張君花)

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