2019年家用空調(diào)零售市場的爭奪接近尾聲，今年的市場可謂是“精彩紛呈”，既博眼球又對市場拉升有實(shí)際的影響，縱觀今年空調(diào)市場的風(fēng)云變幻，可以粗略的分為上下兩個半場。

空調(diào)市場競爭的上半場，關(guān)鍵詞：618

618是電商促銷的一個節(jié)點(diǎn)，也是每年空調(diào)零售市場旺季開始的標(biāo)志，面對持續(xù)低迷的家電市場，原本不溫不火的空調(diào)行業(yè)并無波瀾，但一切的平靜卻被格力的一紙公告打破了，2019年6月10日，格力電器在官方微博上發(fā)布《關(guān)于奧克斯空調(diào)股份有限公司生產(chǎn)銷售不合格空調(diào)產(chǎn)品的舉報(bào)信》。奧克斯對此回應(yīng)稱：格力采用不正當(dāng)手段詆毀同行，目的是影響奧克斯旺季的銷售，屬于一種行業(yè)的不正當(dāng)?shù)母偁幨侄巍?019年6月11日上午，中國消費(fèi)者協(xié)會稱，中消協(xié)關(guān)注珠海格力電器股份有限公司實(shí)名舉報(bào)奧克斯空調(diào)股份有限公司生產(chǎn)銷售不合格空調(diào)產(chǎn)品事件。6月11日下午，浙江省寧波市市場監(jiān)督管理局一位工作人員表示，浙江省市場監(jiān)督管理局和寧波市市場監(jiān)督管理局已組成聯(lián)合調(diào)查組，調(diào)查前述實(shí)名舉報(bào)事件。6月12日，奧克斯空調(diào)回應(yīng)此前格力提出的能效質(zhì)疑，聲明出具了奧克斯空調(diào)被格力“舉報(bào)”涉及的8個產(chǎn)品的能效標(biāo)識備案證明。6月12日，格力電器再次發(fā)布公告稱將不限量購買奧克斯空調(diào)進(jìn)行檢測。

大促臨近，貨已入倉，格力作為空調(diào)市場的老大，率先向空調(diào)市場線上銷售巨頭奧克斯宣戰(zhàn)，對奧克斯618市場的爆發(fā)產(chǎn)生較大影響，美的空調(diào)趁勢線上收割，牢牢坐穩(wěn)線上市場*的位置，成為這次市場“火拼”的最大收益者，在后續(xù)市場的銷售過程中，近一步縮小和格力空調(diào)的市場份額差距。

空調(diào)市場競爭的下半場，關(guān)鍵詞：雙11

仍是一個電商促銷節(jié)點(diǎn)，仍是一次“火拼”，仍是格力率先發(fā)起，但這次率先迎戰(zhàn)的不是奧克斯，而是美的空調(diào)。11月9日晚，格力電器.官方微博發(fā)布《關(guān)于“11.11”讓利30億元打擊低質(zhì)偽劣產(chǎn)品的公告》，聲稱拿出精品機(jī)型和最優(yōu)價(jià)格回饋消費(fèi)者，變頻空調(diào)最低1599元，定頻空調(diào)最低1399元，總讓利金額高達(dá)30億元。劍鋒再指線上巨頭奧克斯，但本次價(jià)格戰(zhàn)率先相應(yīng)的卻是美的空調(diào)，美的空調(diào)11月10日向各代理商、直營商、經(jīng)銷商下發(fā)通知，強(qiáng)調(diào)主動進(jìn)攻、日銷狙擊、同日對決，全力搶奪雙十一節(jié)點(diǎn)市場銷售份額，11月10日至11日期間，對部分機(jī)型讓利促銷，降價(jià)幅度從100至800元不等，一款小一匹空調(diào)最低價(jià)1149元。

美的空調(diào)的價(jià)格回應(yīng)在空調(diào)行業(yè)里形成蝴蝶效應(yīng)，因?yàn)槊赖目照{(diào)主銷群體是中部及以下價(jià)位段，美的空調(diào)價(jià)格調(diào)整對其他空調(diào)品牌影響巨大，海爾空調(diào)直接打出“拒絕庫存機(jī)、淘汰低能效”正面直撕格力，讓利活動提至11月10日開始，其中1.5匹空調(diào)價(jià)格最低至1699元，1匹空調(diào)最低價(jià)格最低至1499元，3匹柜機(jī)最大讓利達(dá)800元。隨后海信空調(diào)也以一紙公告宣布參戰(zhàn)，話題直指格力，降價(jià)主推一級能效產(chǎn)品并免費(fèi)安裝。奧克斯空調(diào)大1匹空調(diào)活動期間售價(jià)1199元，降幅700元;1.5匹變頻空調(diào)活動期間售價(jià)1599元，降幅高達(dá)900元。還有一些第二梯隊(duì)的產(chǎn)品大一匹掛機(jī)活動價(jià)直接降到一千以下，形成對格力空調(diào)庫存降價(jià)銷售的“圍堵”之勢。

行業(yè)從業(yè)者都清楚，地產(chǎn)下行，消費(fèi)環(huán)境預(yù)冷，新增需求乏力，家電市場在低迷狀態(tài)下，競爭更為激烈，空調(diào)屬于最典型的季節(jié)性產(chǎn)品，經(jīng)銷商、代理商壓貨銷售模式已是行業(yè)通行的做法，為保證旺季銷售的及時性，經(jīng)銷商、代理商往往會更具市場情況和品牌方的銷售業(yè)績要求提前打款備貨?？照{(diào)行業(yè)庫存最大的就是格力品牌，2019年整個行業(yè)預(yù)估庫存是4800萬套，格力占一半以上，而且?guī)齑娼Y(jié)構(gòu)里低能效等級產(chǎn)品占比過高。2020年中旬，國家將開始實(shí)行新的空調(diào)能效標(biāo)準(zhǔn)，淘汰低能效產(chǎn)品迫在眉睫，清理老舊庫存成為行業(yè)的首要工作，老機(jī)型清理放緩就會直接影響經(jīng)銷商在新冷年的進(jìn)貨打款，進(jìn)而影響到品牌方的資金鏈，會像多米諾骨牌一樣產(chǎn)生連鎖反應(yīng)。

各個競爭品牌也清楚這是格力空調(diào)的“七寸”，如果通過市場價(jià)格、能效競爭，有效的將格力庫存壓在經(jīng)銷商、代理商手里，就有機(jī)會阻擊格力市場份額擴(kuò)張，順勢為各自品牌爭得更好的市場份額。奧維云網(wǎng)(AVC)預(yù)測，2019年家用空調(diào)市場銷售量為5593萬臺，銷售額1913億元，2020年市場也不會有太大的變化，市場銷售量為5598萬臺，銷售額為1911億元，從推測數(shù)據(jù)上看，2019年底和2020年空調(diào)市場會繼續(xù)深化價(jià)格戰(zhàn)，后續(xù)變化，我們拭目以待。

關(guān)鍵詞： 空調(diào)市場