作為濃香型白酒的典型代表，瀘州老窖酒釀制技藝傳承至今，已有23代。1959年，國(guó)家出版釀酒教科書(shū)《瀘州老窖大曲酒》，這讓瀘州老窖成為濃香型白酒釀造工藝的標(biāo)準(zhǔn)制定者，被認(rèn)為代表中國(guó)釀酒工業(yè)的最高水平。

“重回行業(yè)前三”的口號(hào)喊了多年，仍未實(shí)現(xiàn)。但若以漲價(jià)次數(shù)論，瀘州老窖可拔得頭籌。

11月22日，繼北京、山東等地區(qū)宣布停貨后，國(guó)窖1573發(fā)文通知：即日起，全國(guó)所有渠道終端全面停貨，經(jīng)銷(xiāo)商打款暫停。

而就在幾天前，國(guó)窖發(fā)布通知稱(chēng)，11月10日起，國(guó)窖1573經(jīng)典裝計(jì)劃內(nèi)配額價(jià)格上調(diào)20元每瓶;12月10日起，國(guó)窖1573經(jīng)典裝計(jì)劃內(nèi)配額結(jié)算價(jià)格再次上調(diào)20元每瓶;明年1月10日，價(jià)格體系調(diào)整還將另行通知。

這已是2018年以來(lái)第8次提價(jià)。根據(jù)公開(kāi)報(bào)道，目前國(guó)窖1573的一批價(jià)已從上半年的760元至780元，提升至810元左右，突破800元大關(guān)。零售價(jià)也由每瓶799元，漲至899元，再到現(xiàn)在的1099元。

有網(wǎng)友稱(chēng)，在華北，國(guó)窖1573已經(jīng)斷貨，加價(jià)兩百也難求一瓶，終端零售價(jià)直追茅臺(tái)。而此前，瀘州老窖方面曾表示，要堅(jiān)定不移地將國(guó)窖1573打造為奢侈品。目標(biāo)是接近或者超過(guò)茅臺(tái)市場(chǎng)零售價(jià)。“相信會(huì)看到，國(guó)窖1573價(jià)格走到5000元一瓶。”

成本百元，售價(jià)千元

對(duì)形象還算親民的瀘州老窖而言，如此頻繁的控量提價(jià)令不少消費(fèi)者詫異。

批評(píng)者認(rèn)為，多數(shù)高檔白酒的生產(chǎn)成本不高，每瓶約在100至300元之間。因此，不少品牌的溢價(jià)已經(jīng)“太過(guò)”，是“智商稅”。

但不能否認(rèn)的是，在中國(guó)，高端白酒的高定價(jià)有其特殊意義。而對(duì)于這點(diǎn)，沒(méi)有哪家白酒公司比瀘州老窖有更深更痛的體會(huì)。

作為濃香型白酒的典型代表，瀘州老窖酒釀制技藝傳承至今，已有23代。1959年，國(guó)家出版釀酒教科書(shū)《瀘州老窖大曲酒》，這讓瀘州老窖成為濃香型白酒釀造工藝的標(biāo)準(zhǔn)制定者，被認(rèn)為代表中國(guó)釀酒工業(yè)的最高水平。

此后，瀘州老窖保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，成為中國(guó)白酒第一個(gè)實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)級(jí)規(guī)模的企業(yè)，一度摘取行業(yè)銷(xiāo)售桂冠。

轉(zhuǎn)折恰恰出現(xiàn)在自降身價(jià)后。1988年，隨著名酒市場(chǎng)定價(jià)權(quán)放開(kāi)，茅五瀘等品牌如坐火箭，輪番猛漲。而在這場(chǎng)席卷全行業(yè)的漲價(jià)潮中，瀘州老窖反而采取降價(jià)策略，不僅弄丟了祖?zhèn)鞯母叨似放菩蜗?，還跌出一線隊(duì)伍，至今未能回歸。

如夢(mèng)初醒后，公司于2000年推出超高端品牌國(guó)窖1573。產(chǎn)品包裝極為精美，酒瓶用水晶玻璃燒制，阿拉伯?dāng)?shù)字“1573”以純金壓邊，襯托酒液的晶瑩剔透。兩側(cè)“V”形標(biāo)志代表“Victory to Victory”，寓意“尊貴陳釀，成功人士的鑒證”。

除包裝外，瀘州老窖稱(chēng)，國(guó)窖1573產(chǎn)自明朝萬(wàn)歷年間的國(guó)寶窖池群，產(chǎn)量有限，稀缺珍貴，是值得珍惜的世界級(jí)奢侈品。因此公司不追求銷(xiāo)量及銷(xiāo)售收入。

傳窖池被淹，股價(jià)跳水

重拾高端品牌形象后，瀘州老窖業(yè)績(jī)一路上漲，2012年收入規(guī)模達(dá)116億元，創(chuàng)歷史新高。

顯而易見(jiàn)的是，在其重現(xiàn)輝煌過(guò)程中，“國(guó)寶窖池”作為“稀缺珍貴”的絕佳注腳，實(shí)屬功臣，意義極為重大。

2012年，瀘州市四縣三區(qū)出現(xiàn)大暴雨天氣，各地不同程度受災(zāi)。隨后，有網(wǎng)友發(fā)布圖片稱(chēng)，四川瀘州國(guó)窖廣場(chǎng)洪水淹沒(méi)情況嚴(yán)重。不少人傳言，瀘州老窖窖池被淹。

消息一經(jīng)傳出，瀘州老窖股價(jià)如大雨落下，開(kāi)盤(pán)即下跌0.84%，隨后快速下跌2.69%，午后再度跳水，跌幅近4%。

而當(dāng)目光投向全行業(yè)，對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)極為依賴(lài)的白酒企業(yè)，不在少數(shù)。

常被引為例證的是，曾有媒體稱(chēng)，內(nèi)蒙古一家酒廠只具備生產(chǎn)中低端、配置型白酒的能力，銷(xiāo)路不暢，連年虧損。當(dāng)?shù)卣谑锹?lián)系策劃公司，予以扶持，轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端白酒市場(chǎng)。通過(guò)大量投放廣告，以及給予經(jīng)銷(xiāo)商極高折扣，該廠產(chǎn)品成為地方“養(yǎng)生名酒”，頂級(jí)品牌每瓶售價(jià)接近千元。

另一個(gè)例子則更為人熟知。1995年，秦池酒以6666萬(wàn)元高價(jià)，競(jìng)得央視標(biāo)王。在當(dāng)時(shí)，6000萬(wàn)元意味著3萬(wàn)噸白酒。次年，秦池酒又以3.212118億元價(jià)格衛(wèi)冕“標(biāo)王”。廠長(zhǎng)稱(chēng)，競(jìng)標(biāo)價(jià)格是其手機(jī)號(hào)碼。這一數(shù)字高出第二名1億元，是企業(yè)全年利潤(rùn)的6.4倍。

關(guān)鍵詞： 國(guó)窖1573