隨著農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值快速增長、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體快速興起，中國農(nóng)業(yè)的數(shù)字化進程腳步越走越快。今年以來，在疫情的洗禮下，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化更是實現(xiàn)了提速發(fā)展。7月29日，惠農(nóng)網(wǎng)發(fā)布的《2020年H1農(nóng)業(yè)B2B電商用戶行為報告》顯示，今年上半年，不僅農(nóng)民在網(wǎng)上購買農(nóng)需產(chǎn)品的數(shù)量快速增長，在政策支持下，農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道布局更加完善。

種子種苗交易最頻繁

《報告》顯示，2020年上半年，線上成交最高額的五個品類為種子種苗、禽畜肉蛋、水果、水產(chǎn)、農(nóng)資農(nóng)機。其中，種子種苗品類中交易最多的為水果種苗，占比83.8%。

從地域來看，山東作為中國農(nóng)業(yè)大省，線上表現(xiàn)活躍。截至2020年上半年，在全國34個省級行政區(qū)中，山東地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)量遠超他省，占比24%。在采購方面，四川、廣東、山東三省需求最為旺盛，分別占比9%、8%、8%。山東、廣西兩省銷售能力最強，線上交易數(shù)量占比最高，兩省累計超30%。

惠農(nóng)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人李俊杰分析指出，種子種苗交易因季節(jié)性特征明顯，加之上半年受平臺發(fā)起的“保耕行動”影響，交易量穩(wěn)居前列。相比而言，水果、蔬菜等生活必需品的交易波動較小。

此外，數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，平臺農(nóng)資類目產(chǎn)品的銷量同比增長747%。其中，飼料銷量創(chuàng)下新高，同比增長達1062%。李俊杰分析認為，疫情前期受各地管控影響，物流行業(yè)一度處于“停擺”狀態(tài)，對農(nóng)產(chǎn)品流通造成極大影響。不過隨著2月中旬物流行業(yè)復(fù)工，線上農(nóng)產(chǎn)品交易就開始回溫。“可以說，短期內(nèi)疫情對市場沖擊較大，但長期來看反而倒逼了線下銷售向線上的轉(zhuǎn)型，加快了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化進程。”

直播帶貨凸顯公信力需求

疫情期間，視頻直播帶貨成為了各行各業(yè)的“標配”，農(nóng)產(chǎn)品銷售行業(yè)更是如此?！秷蟾妗凤@示，有30%的從業(yè)者通過互聯(lián)網(wǎng)瀏覽農(nóng)產(chǎn)品行情，有37%的從業(yè)者曾在網(wǎng)上學習農(nóng)技知識，有34%的從業(yè)者通過視頻賣貨。而農(nóng)村電商蘊含的巨大商機也不斷吸引著小賣家的進入。截至6月30日，已有79757位用戶在惠農(nóng)網(wǎng)開設(shè)一件代發(fā)惠農(nóng)小店，單個用戶半年銷售額達81.2萬元。

李俊杰對此分析道，此前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售渠道擴張速度較慢，很大原因是農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)缺乏標準和把控。今年2月以來，各地掀起的縣長帶貨熱潮為當?shù)貛砹饲袑嵖捎^的經(jīng)濟效益。究其背后，更重要的是縣長帶貨讓農(nóng)產(chǎn)品獲得政府公信力的加持，提高了網(wǎng)友對農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的認可度。

線上交易環(huán)節(jié)中，產(chǎn)品品質(zhì)的衡量更多依賴于平臺方。平臺對店鋪、交易者的評分和鑒定直接影響用戶購買的積極性。數(shù)據(jù)顯示，已有345.7萬用戶入駐農(nóng)友圈，產(chǎn)生互動、圈子、抖貨、動態(tài)四類達人。同類型店鋪中，活躍度高的達人店鋪銷量比普通店鋪高30%。

另一個值得關(guān)注的是，越來越多的平臺幫助農(nóng)戶打破固有的銷售模式，惠農(nóng)網(wǎng)就是其中之一。在農(nóng)產(chǎn)品流通體系中，農(nóng)批市場具有不可或缺的地位，但也存在著地頭銷售耗時費力，利潤、回款時間不穩(wěn)定，農(nóng)產(chǎn)品易錯過最佳銷售時期等問題。為此，惠農(nóng)網(wǎng)上線了代賣業(yè)務(wù)?！秷蟾妗凤@示，目前惠農(nóng)代賣已累計操作農(nóng)產(chǎn)品超300種，在全國15個城市的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場設(shè)立了駐點。2020年上半年，惠農(nóng)代賣銷售額前三名為柑橘類、土豆、甜豆，占比分別為19%、13%、10%。其中有單個貨主上半年發(fā)了136車蔬菜，銷售額達612萬元。

北京工商大學經(jīng)濟學院院長倪國華認為，中國雖然是農(nóng)業(yè)大國，但小農(nóng)經(jīng)濟也形成了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素高度分散的特點，而電商則用較低成本實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素的整合。從長遠來看，電商還能部分解決農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新動力不足的問題。

李俊杰表示，未來五年，農(nóng)業(yè)電商仍會是高成長行業(yè)。隨著國家扶持政策的力度加大、電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的完善、農(nóng)業(yè)電商人才培訓的加強，農(nóng)業(yè)電商渠道將快速下沉。阿里、拼多多、京東、惠農(nóng)網(wǎng)、一號店等電商巨頭將持續(xù)拓寬上下游渠道，壯大電商產(chǎn)業(yè)鏈。

關(guān)鍵詞： 農(nóng)村電商