春節(jié)過后，傳統(tǒng)家裝的旺季如約而至。事實上，自今年開年，不少企業(yè)便已開始跑馬圈地。3·15即將到來，越來越多的企業(yè)披掛上陣，爭先打響終端爭奪戰(zhàn)的“第一槍”。

“其實在去年年底，我們就策劃了‘不漲價特權(quán)’的營銷活動;今年春節(jié)期間，推出‘家裝廟會’，收獲了大量成交。”梵客家裝相關(guān)負責(zé)人表示，企業(yè)的營銷計劃和營銷策略與往年相比提前了不少。

對裝企來說，有效蓄客是頭等大事。“與往年相比，客戶量有了明顯提升，甚至翻倍增長。”梵客家裝相關(guān)負責(zé)人告訴記者，受疫情影響，去年積壓的客戶需求在今年開春“井噴式”出現(xiàn)。“基本上每周都有上百戶業(yè)主到店咨詢、簽單。”

據(jù)了解，今年家裝市場的人工成本、物流成本都有所增加，疫情期間北京市場甚至一度出現(xiàn)了“用工荒”的情況。“水漲船高，成本一旦上去就很難降下來。”上述梵客家裝負責(zé)人認為，如何控制成本，源于企業(yè)的量級。“高量級企業(yè)可以和成本做對沖，以達到一個相對平衡的狀態(tài)，也能在一定程度上提升產(chǎn)品的性價比。”

“疫情令不少消費者從關(guān)心產(chǎn)品價格的思維轉(zhuǎn)向關(guān)注居住的環(huán)境和產(chǎn)品質(zhì)量。”業(yè)內(nèi)人士分析認為，雖然市場各項成本有所上升，但不少裝企依舊更加關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)的提升，而非價格。

目前，整個家裝市場正在存量市場中展開拼爭，但業(yè)內(nèi)人士依舊認為今年是行業(yè)的紅利期。“今年家裝市場也會形成一個分水嶺，有能力的企業(yè)自然能站穩(wěn)腳跟，落后的企業(yè)會被市場淘汰，市場洗牌的情況將會延續(xù)。”上述業(yè)內(nèi)人士認為，強者恒強的市場格局依然存在。“甚至未來80%的客單量都會集中在20%的頭部企業(yè)中。”

鏈接

集美千萬“牛券”免費送

2月27日-3月14日，消費者登錄集美家居小程序，可免費領(lǐng)取200元“牛券”，該券可于3月6日—14日期間集美家居大紅門旗艦商場、定慧橋商場、北苑商場三家商場使用;同期，顧客憑活動期間新開合同單實付金額滿3000元即可抽取紅包1枚，實付金額滿6000元抽2枚，以此類推;此外，憑活動期間新開合同單實付金額滿2000元及以上，轉(zhuǎn)發(fā)集美家居小程序裂變專題，即可額外獲得100元代金券一張。

居然之家誠信購物節(jié)

據(jù)悉，居然之家“誠信購物節(jié)”活動內(nèi)容線上、線下同步展開。線上，3月6日—3月21日活動期間，消費者登陸居然之家官方旗艦店，可以1元購買價值3150元線下專享優(yōu)惠禮包;并可在“定金翻5倍”區(qū)選擇爆款商品，點擊“到門店購買”，支付20元定金，到店支付尾款時可抵100元優(yōu)惠。線下，活動期間顧客在居然之家北京市場八店任一門店購物可享單筆訂單滿3000元減500元優(yōu)惠，上不封頂。

關(guān)鍵詞： 裝修季 積壓 需求