宿遷老板從“雞販子”起家，靠農(nóng)牧供應(yīng)鏈連獲五輪投資

作者丨趙曉曉

(相關(guān)資料圖)

編輯丨信陵

題圖丨健安物流董事長(zhǎng) 楊團(tuán)結(jié)

從1995年算起，1980年出生的楊團(tuán)結(jié)已經(jīng)創(chuàng)業(yè)28年，先后成立三個(gè)不同業(yè)務(wù)的公司。

前13年，楊團(tuán)結(jié)是一個(gè)“土”人，經(jīng)營(yíng)一家叫團(tuán)結(jié)實(shí)業(yè)的貿(mào)易公司，主要做活禽貿(mào)易，老家宿遷盛產(chǎn)白羽雞，15歲的他就從“倒賣(mài)“白羽雞開(kāi)始做起，“選擇一個(gè)低門(mén)檻領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)”，后來(lái)成為長(zhǎng)三角最大的活禽經(jīng)銷(xiāo)商。

往后15年，楊團(tuán)結(jié)是活禽行業(yè)的科技“引領(lǐng)者”。2011年，他瞄準(zhǔn)活禽行業(yè)的物流痛點(diǎn)，轉(zhuǎn)型成立了健安物流，是中國(guó)第一家農(nóng)牧物流企業(yè)。人工智能火起來(lái)后，2017年他又順勢(shì)成立了上海科技，推出農(nóng)牧智慧運(yùn)營(yíng)和云養(yǎng)殖兩個(gè)平臺(tái)，成為中國(guó)首個(gè)農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

楊團(tuán)結(jié)說(shuō)，前13年是資源的積累，“踩準(zhǔn)點(diǎn)，機(jī)會(huì)來(lái)了就趕緊轉(zhuǎn)型”?，F(xiàn)在公司的核心業(yè)務(wù)在健安物流旗下，是一個(gè)涵蓋了養(yǎng)殖交易、物流、洗消業(yè)務(wù)，橫跨上游農(nóng)資采購(gòu)、中游養(yǎng)殖管理，下游物流履約的綜合平臺(tái)。

三年前，楊團(tuán)結(jié)啟動(dòng)了資本戰(zhàn)略，迄今為止，公司已經(jīng)完成了五輪融資，投資機(jī)構(gòu)有國(guó)彤創(chuàng)豐、達(dá)晨財(cái)智、鑫智投資、國(guó)晟資本、蘭馨亞洲等。每一個(gè)投資機(jī)構(gòu)都代表了楊團(tuán)結(jié)的一個(gè)計(jì)劃：國(guó)企背景打國(guó)內(nèi)、VC賦能，外資全球化。

楊團(tuán)結(jié)的計(jì)劃是，公司要做大、上市，未來(lái)還要全球化，就要有不同背景的資源。他認(rèn)同的一個(gè)理念是：把事情做大、做重，才能形成壁壘。

公司最近的計(jì)劃是推進(jìn)IPO，“這只是我們的中點(diǎn)。”楊團(tuán)結(jié)強(qiáng)調(diào)，“是‘中’心的‘中’，不是‘終’極的‘終’”。

從“雞販子”起家

從底層做起來(lái)的楊團(tuán)結(jié)有很多優(yōu)秀企業(yè)家的特質(zhì)，自律、敢賭、大格局。

出身農(nóng)村、沒(méi)有接受很高的教育，楊團(tuán)結(jié)從農(nóng)業(yè)這個(gè)門(mén)檻比較低的領(lǐng)域做生意。1995年，他找來(lái)幾個(gè)同村的伙伴，騎著三輪車(chē)從農(nóng)戶手中收購(gòu)白羽雞去城里倒賣(mài)，從采購(gòu)、運(yùn)輸、分銷(xiāo)，全部自己干。每天早上五六點(diǎn)開(kāi)始忙碌，一直到晚上10點(diǎn)左右才結(jié)束，一天接近16個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間，“靠勞動(dòng)力來(lái)驅(qū)動(dòng)的貿(mào)易。”

一個(gè)很小的轉(zhuǎn)變?cè)?998年，楊團(tuán)結(jié)幾個(gè)人把采購(gòu)范圍擴(kuò)大到周邊的三線城市，團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型成為一個(gè)小批發(fā)商。這之后，楊團(tuán)結(jié)的身份有了轉(zhuǎn)變，成為一個(gè)指揮者。

第一個(gè)大轉(zhuǎn)型在2003年“非典“暴發(fā)，大部分活禽貿(mào)易交易市場(chǎng)關(guān)閉，原本聚焦的C端活禽生意受到很大影響，原來(lái)的認(rèn)知發(fā)生變化——“未來(lái)活禽市場(chǎng)會(huì)不存在，一定會(huì)向產(chǎn)業(yè)型變革?！睏顖F(tuán)結(jié)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)向了to b，把活禽賣(mài)給食品加工廠。采購(gòu)鏈路反向調(diào)運(yùn)，聚焦長(zhǎng)三角，從一、二線城市周邊的養(yǎng)殖場(chǎng)采購(gòu)，賣(mài)給三四線城市的b端加工廠。

楊團(tuán)結(jié)的邏輯是，一二線城市的消費(fèi)量大；其次，這中間有很大的信息差，兩個(gè)城市間的距離越遠(yuǎn)，信息差越大，利潤(rùn)越高，楊團(tuán)結(jié)深知生意的本質(zhì)就是信息差。

2006年，在長(zhǎng)三角區(qū)域，楊團(tuán)結(jié)的活禽批發(fā)、運(yùn)銷(xiāo)做到了行業(yè)內(nèi)的頭部，能輻射1000公里以內(nèi)的業(yè)務(wù)。“我們肯吃苦啊，團(tuán)隊(duì)靈敏度高、對(duì)產(chǎn)品屬性了解、交互能力強(qiáng)?！?007年年底，安徽遭遇新中國(guó)成立以來(lái)最大的雪災(zāi)，楊團(tuán)結(jié)公司靠強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力和輻射能力，滿足了安徽周邊縣市的活禽供應(yīng)。

公司做大后，產(chǎn)業(yè)升級(jí)會(huì)帶來(lái)更大機(jī)會(huì)。第二次大的轉(zhuǎn)型從2010年開(kāi)始，公司從貿(mào)易型轉(zhuǎn)為“公司+農(nóng)戶”的養(yǎng)殖模式，搭建起一個(gè)以政府、企業(yè)（養(yǎng)殖和屠宰）、農(nóng)戶為一體，涵蓋養(yǎng)殖、加工、運(yùn)輸、銷(xiāo)售全產(chǎn)業(yè)鏈的模型，這是中國(guó)家禽行業(yè)第一個(gè)涵蓋各個(gè)環(huán)節(jié)的全產(chǎn)業(yè)鏈模型。

中國(guó)家禽行業(yè)的特點(diǎn)是多而散，各個(gè)環(huán)節(jié)是割裂的，從業(yè)人員往往需要在一二線周邊采購(gòu)，分銷(xiāo)到三四五線城市加工，最后再返回一二線城市銷(xiāo)售，中間的物流費(fèi)用，時(shí)間、人力成本，活禽損耗都很高。

楊團(tuán)結(jié)當(dāng)時(shí)想，要做一件引領(lǐng)農(nóng)牧行業(yè)的事情，把生產(chǎn)基地向消費(fèi)區(qū)域遷移，“長(zhǎng)期戰(zhàn)略下的業(yè)務(wù)布局，不能考核短期經(jīng)營(yíng)效益?！敝笪迥?，楊團(tuán)結(jié)一直是農(nóng)牧行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的引領(lǐng)者，公司積累了中糧、正大、新希望等大客戶。

在如今拼技術(shù)、拼智能化的新競(jìng)爭(zhēng)中，楊團(tuán)結(jié)的版圖繼續(xù)擴(kuò)大，將 “觸角” 伸向了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，自建物流車(chē)隊(duì)。這是公司最關(guān)鍵的一次轉(zhuǎn)型。

成為一家科技型公司

戰(zhàn)略的調(diào)整和升級(jí)往往伴隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大。楊團(tuán)結(jié)發(fā)現(xiàn)，公司規(guī)?；螅瑢?duì)物流提出了更高的要求。

他舉例，活體運(yùn)輸?shù)倪^(guò)程存在生物安全、消殺、溯源、監(jiān)控和時(shí)效的問(wèn)題；傳統(tǒng)運(yùn)輸工具無(wú)法解決環(huán)境污染；養(yǎng)殖規(guī)模做大后，生產(chǎn)資料的集聚度更高，比如飼料包裝袋的輸送滿足不了幾十萬(wàn)、不同批次的種苗需求；同時(shí)人過(guò)多參與其中，會(huì)有疫病傳播的隱患。

這是楊團(tuán)結(jié)在2011年成立健安物流的背景。此后五年，公司一直致力于硬件升級(jí)+軟件研發(fā)，“打磨一個(gè)全物流供應(yīng)鏈的場(chǎng)景”，楊團(tuán)結(jié)說(shuō)，比如，飼料運(yùn)輸?shù)慕鉀Q方案是什么？生產(chǎn)資料的解決方案是什么？活體種苗運(yùn)輸?shù)慕鉀Q方案是什么？成品運(yùn)輸?shù)慕鉀Q方案是什么？屠宰過(guò)后，消殺的環(huán)境怎么解決？

2011年，中國(guó)農(nóng)牧行業(yè)對(duì)智能化設(shè)備認(rèn)知度還比較低，國(guó)外行業(yè)的成熟度已經(jīng)足夠高，“一輛種苗運(yùn)輸車(chē)輛賣(mài)200萬(wàn)人民幣，車(chē)廂恒溫、恒濕、污水處理等細(xì)節(jié)方面做得很好?！睏顖F(tuán)結(jié)說(shuō)，早期在跟合作企業(yè)溝通過(guò)程中各種碰壁，他就找到企業(yè)的養(yǎng)殖、環(huán)境專家，或者防疫、技術(shù)部門(mén)，先跟他們達(dá)成共識(shí)，再打開(kāi)企業(yè)這個(gè)缺口，“以產(chǎn)業(yè)的商業(yè)化來(lái)引導(dǎo)趨勢(shì)的發(fā)展。”

公司攢了一批來(lái)自不同領(lǐng)域的物流團(tuán)隊(duì)，有工業(yè)運(yùn)輸、貿(mào)易運(yùn)輸、商品物流運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)的司機(jī)。運(yùn)輸效率和服務(wù)能力幫公司樹(shù)立了很好的口碑，合作伙伴進(jìn)一步擴(kuò)大。

快速擴(kuò)張從2016年開(kāi)始，兩年擴(kuò)張了18個(gè)省，20個(gè)項(xiàng)目點(diǎn)，原來(lái)的靠“人力”的管控方法已經(jīng)跟不上公司擴(kuò)張的速度，業(yè)務(wù)效率開(kāi)始慢下來(lái)，公司走到了瓶頸期，“得互聯(lián)網(wǎng)化”。2017年，楊團(tuán)結(jié)在上海成立了上?？萍迹x能健安的各個(gè)業(yè)務(wù)版塊，為畜牧全產(chǎn)業(yè)鏈搭建數(shù)字智能化平臺(tái)，一切業(yè)務(wù)上云。

“為什么是上海，科技研發(fā)人才都在一線城市啊?！睏顖F(tuán)結(jié)說(shuō)，公司還跑到杭州找IT人才，在當(dāng)?shù)卮罱艘粋€(gè)IT團(tuán)隊(duì)；花重金引入百度、埃森哲前高管，以及澳洲算法團(tuán)隊(duì)，搭建了一個(gè)40人的小團(tuán)隊(duì)。“做互聯(lián)網(wǎng)科技，人才是核心?！?/p>

健安還把總部搬到了中國(guó)宿遷電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)，這里當(dāng)時(shí)云集了京東、當(dāng)當(dāng)、小米等全國(guó)客服中心，更像是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)科技公司的環(huán)境。楊團(tuán)結(jié)相信自己的判斷，農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)難度很高，但認(rèn)知轉(zhuǎn)變要快、成長(zhǎng)要快。

上?？萍汲闪⒁荒旰?，推出了兩大數(shù)字化解決方案——禽拿手和智牧寶，前者主要賦能養(yǎng)殖端，是目前國(guó)內(nèi)唯一實(shí)現(xiàn)全流程線上化作業(yè)的禽類產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，后者賦能物流端，是國(guó)內(nèi)唯一實(shí)現(xiàn)多品類運(yùn)輸、全國(guó)性部署的物流運(yùn)輸平臺(tái)。

這之后，公司客戶和營(yíng)收每年增一倍，截至2018年，業(yè)務(wù)從宿遷拓展至山東、河南、河北、山西、內(nèi)蒙等全國(guó)5個(gè)大區(qū)、18個(gè)省份、82個(gè)項(xiàng)目點(diǎn)，公司也成長(zhǎng)為一個(gè)有200多人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。

這還不是健安物流的終點(diǎn)，楊團(tuán)結(jié)一直就不甘于單一地做一種產(chǎn)品和服務(wù)，就是要做全渠道的東西，“要首尾呼應(yīng)?！?/p>

啟動(dòng)資本，把產(chǎn)業(yè)做到最大

一位健安員工說(shuō)，楊團(tuán)結(jié)的長(zhǎng)期布局都 “搶占了先機(jī)”。比如2003年to b的轉(zhuǎn)型、2007年的安徽雪災(zāi)，物流和上海科技的成立，解決的都是農(nóng)牧行業(yè)的生態(tài)、環(huán)境、效益的關(guān)鍵問(wèn)題，“每一次事件，都驗(yàn)證了健安物流的價(jià)值?！?/p>

2018年非洲豬瘟后，國(guó)家開(kāi)始重視農(nóng)民的保供和農(nóng)牧行業(yè)的安全問(wèn)題，健安物流被政府發(fā)現(xiàn)。另一邊，關(guān)于支持農(nóng)業(yè)、農(nóng)牧的智慧發(fā)展政策不斷出臺(tái)。根據(jù)數(shù)據(jù)，農(nóng)牧行業(yè)市場(chǎng)在5萬(wàn)億人民幣左右的規(guī)模，物流產(chǎn)業(yè)鏈至少在四五千億人民幣。

“我們要做更大，把所有的產(chǎn)業(yè)鏈都打通。”楊團(tuán)結(jié)說(shuō)，“這要借助資本的力量?！?019年，公司啟動(dòng)了資本化戰(zhàn)略，開(kāi)始優(yōu)化股權(quán)架構(gòu)、關(guān)聯(lián)交易、合規(guī)性等問(wèn)題，2020年開(kāi)始引進(jìn)投資。

國(guó)彤創(chuàng)豐是第一個(gè)進(jìn)來(lái)的投資機(jī)構(gòu)，作為央企背景的機(jī)構(gòu)，其更能理解農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值，決策會(huì)更快。楊團(tuán)結(jié)的想法是，國(guó)彤創(chuàng)豐代表國(guó)家的戰(zhàn)略地位，更能體現(xiàn)健安物流的價(jià)值，資本市場(chǎng)更好打開(kāi)。

達(dá)晨財(cái)智進(jìn)來(lái)的時(shí)候，健安物流的估值在快速增長(zhǎng)階段。楊團(tuán)結(jié)跟達(dá)晨財(cái)智更早認(rèn)識(shí)，倆人在一起交流了很長(zhǎng)時(shí)間，他們看好農(nóng)牧賽道發(fā)展、產(chǎn)業(yè)升級(jí)的前景。創(chuàng)始人楊團(tuán)結(jié)有一股沖勁，能引領(lǐng)這個(gè)行業(yè)的變革，怎么算都是一筆勝算很大的投資。后面達(dá)晨財(cái)智領(lǐng)投了健安物流的A輪，也是B輪的參投方。

楊團(tuán)結(jié)的風(fēng)格是，新的目標(biāo)和計(jì)劃完成后，趕緊去找下一個(gè)，他既怕錯(cuò)過(guò)好機(jī)會(huì)，又怕自己意識(shí)跟不上，“不斷學(xué)習(xí)、刷新自己，找到更多好的、新的想法?！?/p>

引入蘭馨亞洲是因?yàn)闂顖F(tuán)結(jié)有了更大的想法——全球化。蘭馨亞洲既有外資背景，又懂中國(guó)農(nóng)業(yè)、物流供應(yīng)鏈，投資過(guò)農(nóng)資商城大豐收、物流綜合服務(wù)商則一供應(yīng)鏈等，能看懂健安物流的模式。

更多的錢(qián)和資源涌入后，健安物流發(fā)展更迅速。

2020年起，公司三年跑通商業(yè)模式，以智慧物流、智慧養(yǎng)殖、 數(shù)字化洗消三大業(yè)務(wù)板塊布局農(nóng)牧全產(chǎn)業(yè)鏈條，完成了打造橫跨上游農(nóng)資采購(gòu)、中游養(yǎng)殖管理，下游物流運(yùn)輸?shù)墓?yīng)鏈業(yè)務(wù)閉環(huán)?！白鲛r(nóng)業(yè)行業(yè)，就要把每一個(gè)賽道做透。”楊團(tuán)結(jié)說(shuō)，未來(lái)要打造國(guó)內(nèi)首個(gè)畜牧供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施及生態(tài)服務(wù)商。

營(yíng)收上，公司年均營(yíng)收復(fù)合增長(zhǎng)率持續(xù)50%以上，從2019年的1億多增加到2022年底的12億。公司總?cè)藬?shù)達(dá)到300人，成為一個(gè)更大的團(tuán)隊(duì)。

楊團(tuán)結(jié)不止一次強(qiáng)調(diào)，健安做了很多事，但目前干的事哪個(gè)都不能少：“創(chuàng)新業(yè)務(wù)不搞不行，智能研發(fā)不搞也不行，不然技術(shù)跟不上，跟不上就沒(méi)機(jī)會(huì)?！?/p>

他自己也有很大變化，更懂得放權(quán)、果斷，敏銳度更高，公司決策不再是他一個(gè)人，是一個(gè)組織、高管層的思想碰撞，會(huì)認(rèn)真聽(tīng)取別人的意見(jiàn)。他現(xiàn)在有兩件事要抓緊去做：推進(jìn)IPO；推進(jìn)畜牧行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化。

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