近日的浙江杭州蕭山國(guó)際機(jī)場(chǎng)格外熱鬧。隨著一架架國(guó)際航班落地，前不久出訪的浙江“海外搶單團(tuán)”陸續(xù)回國(guó)。

他們都搶回了什么？記者經(jīng)過(guò)走訪發(fā)現(xiàn)，他們不僅帶回了“真金白銀”的訂單，更有不斷擴(kuò)大的朋友圈，以及對(duì)市場(chǎng)新動(dòng)向的把握、對(duì)未來(lái)發(fā)展的新規(guī)劃。

(資料圖片僅供參考)

屢次斬獲海外大單

“我們終于又見(jiàn)面了！”12月6日，在歐洲食品配料和健康原料展上，隨團(tuán)參展的BLG上方生物銷售副總監(jiān)閔恩光見(jiàn)到三年多未見(jiàn)的歐洲客商，激動(dòng)地?fù)肀г谝黄稹＞驮谶@次展會(huì)上，上方生物一下子拿到了數(shù)千萬(wàn)人民幣的單子。

12月4日至11日，浙江省商務(wù)廳副廳長(zhǎng)陳志成率浙江省“千團(tuán)萬(wàn)企拓市場(chǎng)搶訂單行動(dòng)”首發(fā)團(tuán)組出訪德國(guó)、法國(guó)。其間，代表團(tuán)拜訪了德國(guó)工商總會(huì)、法中委員會(huì)等機(jī)構(gòu)，組織浙江企業(yè)參加歐洲食品配料和健康原料展等。

浙企搭乘包機(jī)抵達(dá)海外洽談。受訪者供圖

談起這次出國(guó)，陳志成說(shuō)，最直接的成果就是訂單。這次浙江共有31家企業(yè)參加歐洲食品配料和健康原料展，總成交額（含意向）達(dá)到了1.52億美元，其中，實(shí)際成交額突破3200萬(wàn)美元。

“參展商主要以生物科技、醫(yī)藥類等大型公司為主，與國(guó)際同行同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)際客戶排隊(duì)洽談，通過(guò)率先‘走出去’真正實(shí)現(xiàn)了搶訂單，效果遠(yuǎn)超預(yù)期?！标愔境烧f(shuō)。

12月10日，浙江“千團(tuán)萬(wàn)企拓市場(chǎng)搶訂單行動(dòng)”的金華首團(tuán)抵達(dá)印尼，帶著“金華制造”開拓海外市場(chǎng)，其間斬獲不少大單。單12月12日舉行的中國(guó)（金華）——印尼經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)上，雙方簽約金額就達(dá)到1.1億元。據(jù)金華市商務(wù)局介紹，印尼行訂單總額預(yù)計(jì)可達(dá)4億元。

不斷擴(kuò)大的朋友圈

“這次到日本參展，幾天下來(lái)收到了二十多張名片，認(rèn)識(shí)了許多新客戶，還和個(gè)別客戶合作商談了初步意向，有的甚至談到了打樣、報(bào)價(jià)的環(huán)節(jié)?！闭憬〖闻d市杉惠服飾有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理華一帆告訴記者。

近日，華一帆跟隨嘉興市商務(wù)局組織的外貿(mào)參展包機(jī)團(tuán)參加了亞洲紡織成衣展（AFF），收獲滿滿?！霸谂c客戶深入交流后，我們還發(fā)現(xiàn)了日本服裝市場(chǎng)的新趨勢(shì)，這能幫助我迅速主動(dòng)調(diào)整生產(chǎn)戰(zhàn)略?！比A一帆說(shuō)。

與客商合影。受訪者供圖

“我們的參展給了客戶很大的信心，本來(lái)有些客戶還擔(dān)心國(guó)內(nèi)疫情會(huì)影響供應(yīng)，但通過(guò)與參加巴黎展會(huì)的業(yè)務(wù)員面對(duì)面交流后，很快就打消了疑慮?！?BLG上方生物副總裁王正偉在接受采訪時(shí)說(shuō)。時(shí)隔三年參展，他們還特意給客商準(zhǔn)備了一些茶葉等特色小禮物，拉近與新老客商的距離。

“如果在以前，我們一家企業(yè)出國(guó)，不會(huì)拜訪到這么多的商會(huì)，更不可能接觸到級(jí)別這么高的工商協(xié)會(huì)。見(jiàn)面之后，我們就像多年不見(jiàn)的老朋友一樣，非常親切了。”嘉興瑞麗家紡有限公司董事長(zhǎng)費(fèi)中富表示。

“擴(kuò)大了朋友圈，是我們此次歐洲行的又一大收獲。”陳志成說(shuō)。此次首發(fā)團(tuán)在歐洲拜會(huì)了德國(guó)最大的工商組織，為浙江省擴(kuò)大與德國(guó)企業(yè)的經(jīng)貿(mào)合作提供了重要的平臺(tái)和機(jī)制。“這次拜會(huì)讓歐洲希望與浙江開展經(jīng)貿(mào)合作的朋友都振奮了信心，他們非?？释訌?qiáng)與浙江的貿(mào)易聯(lián)系?！标愔境烧f(shuō)。

搶占新的市場(chǎng)機(jī)遇

“客戶和市場(chǎng)都發(fā)生了變化，我們要不停追趕?！苯?，在卡塔爾首都多哈，浙江金華海杰進(jìn)出口有限公司營(yíng)銷副總經(jīng)理?xiàng)钛蟀菰L客戶后如是感嘆。楊洋表示，重新踏上征途，不僅要找回失去的訂單，更要搶占新機(jī)。

“在歐洲食品配料和健康原料展上，我們了解到了歐洲市場(chǎng)對(duì)于食品添加劑的一些新需求，也為我們下一步生產(chǎn)研發(fā)提供了新思路。”王正偉告訴記者。

與客商洽談。受訪者供圖

“市場(chǎng)需求變了，行業(yè)風(fēng)向變了，以往流行的款式，現(xiàn)在很多都已淘汰?！睂幉ㄈ鹇怂归T窗配件有限公司總經(jīng)理丁言東提到，行業(yè)內(nèi)蓬勃的數(shù)字化進(jìn)程以及新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，讓他一下子有了緊迫感和危機(jī)感，增強(qiáng)了自己推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的決心。

不僅如此，“海外搶單團(tuán)”還將市場(chǎng)調(diào)研形成了報(bào)告。12月上旬，金華永康首批企業(yè)組團(tuán)赴俄羅斯參展。此后，該市對(duì)首批組團(tuán)外出“搶單”的參展企業(yè)進(jìn)行了回訪，形成一份詳細(xì)的俄羅斯市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)現(xiàn)狀、業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)、存在問(wèn)題、聯(lián)合參展、海外本地倉(cāng)等情況進(jìn)行了詳細(xì)分析，并發(fā)送給即將到海外參展的企業(yè)。

據(jù)陳志成介紹，接下來(lái)一年時(shí)間內(nèi)，浙江省內(nèi)各市將全面推進(jìn)各類經(jīng)貿(mào)團(tuán)組出境，形成“千帆競(jìng)發(fā)”之勢(shì)。全省累計(jì)赴境外拓市場(chǎng)團(tuán)組預(yù)計(jì)將超過(guò)1000個(gè)，企業(yè)超1萬(wàn)家。

關(guān)鍵詞： 市場(chǎng)調(diào)研 總成交額 廣泛應(yīng)用