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那么，加盟一家KKV到底賺錢不賺錢？

據(jù)招股書顯示，截至去年10月底，KKV店數(shù)366家，營收26.8億元，平均計算下來每家門店的月營收73.2萬；而經(jīng)營利潤率是11.7%，也就是73*12*11.7%，計算下來，年利潤為102萬。但在經(jīng)營過程中，還需要考慮折舊、周轉(zhuǎn)和存貨等核心成本。“加盟一家KKV的成本近500萬，投資金額還是非常大，但實際年化收益率并非如此可觀。”上述加盟商向《靈獸》表示，門店端的銷售存在差異，況且在如今的消費趨勢下，銷售明顯下滑，復購率也不如往年。

另外，據(jù)KK集團招股書，其門店所銷售的商品，接近90%都來自第三方品牌。這就意味著KK集團對于大部分商品并沒有絕對的產(chǎn)品定價權(quán)與采購成本的控制權(quán)，使得第三方品牌產(chǎn)品毛利率較低。

招股書顯示，2022年KK集團旗下自有品牌產(chǎn)品毛利率為52.3%，第三方品牌毛利率為36.8%，可見自有品牌和第三方品牌的毛利率差異較大。與此同時，由于KK集團旗下門店面積偏大，SKU數(shù)量偏多，這就意味著除了需要支付更多租金費用外，企業(yè)對于庫存與管理經(jīng)營的成本支出也較高。由此可見，作為KKV的加盟商本就是一件“捉襟見肘”的事情，而從整個消費環(huán)境來看，形勢并不樂觀。畢竟，線下實體店之路并不好走。而對于一部分新中產(chǎn)消費者而言，他們只是在逛街時會選擇走進的一家店鋪，僅此而已。那些占據(jù)大面積貨架的水杯、耳機、護手霜等產(chǎn)品，很難滿足新中產(chǎn)的需求，因為他們會更在意品牌。

市場角度來看，盡管潮流集合店的門檻并不高，競爭卻相當激烈。其一直也處于相對壓力較大的狀態(tài)。門店商業(yè)模式模糊、供應鏈整合能力和盈利等也都需要時間。市場競爭對手眾多，門店商品同質(zhì)化愈發(fā)嚴重。

因此，在快速擴張后，門店經(jīng)營不善、選址不合理等現(xiàn)實問題逐漸浮出水面，而這些品牌只能不斷優(yōu)化門店，讓數(shù)據(jù)看起來更好看。

更重要的是，快速擴張和試錯給市場和品牌帶來巨大的成本壓力，導致過度競爭的情況出現(xiàn)。畢竟，這樣的零售業(yè)態(tài)在消費者和商圈的需求相對有限，而真正能跑出來的生活方式集合店，必然在供應鏈和經(jīng)營上都十分成熟，不只是給投資人講故事。（靈獸傳媒原創(chuàng)作品）

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